Аккаунт-менеджер / KAM (ИТ оборудование, электроника)

24 Августа

от 130 000 до 220 000 руб.

Город:

Новосибирск

Занятость:

Полная занятость

Компания "F5it"

Оптовый поставщик ИТ-оборудования и цифровой электроники с 13-летним опытом технологических решений для любого бизнеса. С 2019 года ежегодно входит в топ-25 лучших региональных ИТ-компаний России по версии IT Channel News. Статус подтверждает прочную репутацию в сфере продаж компьютерной электроники, цифрового оборудования и бытовой техники.

География и инфраструктура для эффективного взаимодействия с партнерами и клиентами:

- Офисы продаж в Москве и Сибирском регионе позволяют быть ближе к заказчикам;

- Логистические центры в Москве и Новосибирске гарантируют оперативные поставки по всей России и СНГ;

- Система параллельного импорта и ВЭД через проверенные каналы в ключевых хабах: ОАЭ, Китае и Гонконге, позволяет трансформировать глобальные закупки в локальную оперативность и обеспечивать кросс-докинг по всей России и СНГ.

Приглашает на работу Аккаунт-менеджера / KAMа целью которого будут развитие отношений, укрепление партнёрства и рост выручки за счёт лучшего понимания потребностей клиента и повышения качества коммуникаций.

Чем предстоит заниматься:

Развивать ключевых клиентов компании: понимать их цели, приоритеты, стратегию;
Углублять партнёрские отношения: регулярные встречи, стратегические сессии, вовлеченность в бизнес-процессы клиента;
Искать точки роста: анализировать текущие проекты, выявлять дополнительные потребности и предлагать решения;
Улучшать коммуникации между клиентом и внутренними командами (закупки, продажи, финансовые и юридические службы);
Быть связующим звеном: превращать обратную связь клиентов в конкретные действия;
Участвовать в планировании, сопровождении и контроле проектов на всех этапах;
Обеспечивать выполнение договорных обязательств и контроль сроков;
Проводить стратегические встречи с Заказчиками, планировать совместную работу, развивать общение с ключевыми ЛПР, в том числе на уровне C-Level (CEO, CFO, CTO, CIO).

Требования:

Опыт в роли Key Account Manager или Сustomer success;
Опыт в продажах ИТ-оборудования, продуктов или сервисов с высокой степенью кастомизации от 5 лет;
Опыт ведения стратегических клиентов в сегменте enterprise (телеком, финансы, логистика и др.);
Системный подход к выстраиванию отношений: регулярность, вовлеченность, фокус на ценности;
Отличные коммуникативные навыки, умение слушать, уточнять, предлагать;
Понимание процессов принятия решений в крупных компаниях;
Умение предлагать решения, исходя из бизнес-целей клиента.

Предлагаемые условия работы:

Надежный работодатель: долгосрочная перспектива сотрудничества и официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
Расширенная ДМС программа со стоматологией и чекапом здоровья (после года работы в компании);
График работы пятидневный, 5/2 с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00;
Отсутствие требований к дресс-коду и жестким графикам работы;
Фирменные подарки к Дню рождения сотрудников от компании;
Богатая корпоративная культура (празднуем важные события, участвуем в конкурсах с призами, болеем за нашу футбольную команду);
Эргономичный офис в центре города (в 10-ти минутах ходьбы от Площади Ленина), удобно добираться из любой части города.