Менеджер по продажам IT продукта (в архиве)

10 Июня

от 120 000 до 250 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Лог Импорт"

Мы ищем своего человека, который готов развиваться, открытого, способного самостоятельно находить ответы на вопросы, энергичного, который верит в технологии и ему интересно направление автоматизации бизнес-процессов.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2C) для продажи решений на основе голосовых и чат-ботов;
• Ведение переговоров с потенциальными клиентами (первые лица Компаний);
• Сопровождение и заключение сделок;
• Проведение презентаций, демонстраций продукта, консультации клиентов;
• Разработка коммерческих предложений, подготовка договоров, ведение переговоров;
• Работа с входящими заявками, обработка возражений, закрытие сделок;
• Ведение CRM Bitrix24, контроль сделок на всех этапах воронки;
• Анализ потребностей клиентов, подбор индивидуальных решений;
• Взаимодействие с техническими специалистами для уточнения возможностей продукта;
• Участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях;
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами, работа на повторные продажи;

Требования:

• Опыт в продажах IT-решений (SaaS, CRM, автоматизация, чат-боты, AI) от 1 года.
• Понимание технологий: NLP, AI, платформы для создания ботов (TWIN, Dialogflow, ChatGPT, Яндекс Алиса и др.).
• Умение работать с возражениями, вести переговоры, презентовать продукт.
• Навыки работы с CRM, Excel, PowerPoint.
• Знание основ маркетинга и воронки продаж.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и договоров.
• Навыки холодных и теплых продаж (звонки, email-рассылки, LinkedIn).
• Желательно техническое или маркетинговое образование.
• Грамотная речь и навык говорить много и зажигательно;
• Умение находить общий язык с самыми разными людьми;
• Высокая степень обучаемости;
• Навыки проведения онлайн-встреч, переговоров, продаж;
• Наличие ноутбука, гарнитуры, стабильного доступа в интернет и знание основных офисных программ;
• Навыки работы с Google-документами и CRM.
• Опыт работы в СРМ Битрикс24, с чат-ботами или голосовыми ботами, с ip телефонией – будет вашим преимуществом.

Условия:

• Формат работы: полностью удаленный формат работы.

• График: 5/2, гибкое начало дня.

• Зарплата: оклад + % от сделки (обсуждается индивидуально, высокий доход при активных продажах).

• Бонусы: премии за перевыполнение плана, обучение за счет компании.

• Карьера: возможность роста до руководителя отдела продаж.

• Дополнительно: участие в профессиональных мероприятиях и конференциях.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Количество закрытых сделок.

• Выручка (MRR/ARR).

• Конверсия из лида в покупателя.

• Лояльность клиентов (NPS, повторные продажи).