Компания "СКБ Контур"
Сейчас мы ищем опытного специалиста в группу по работе с партнерами. Подразделение, которое отвечает за развитие сети и рост продаж продуктов нашей компании через партнерскую сеть.
Цель должности — выстраивание взаимовыгодных отношений с интеграторами и развитие продаж продуктов Контура через партнерский канал.
Описание роли
Работа с партнерами дистрибьюторами и интеграторами — крупными компаниями с филиалами по всей России. В числе наших партнеров — федеральные банки, телекоммуникационные компании, разработчики ПО, интеграторы и маркетплейсы.
Работа с технологическими партнерами. Нам важно создавать решения, которые будут ценными для наших пользователей и помогут в решении задач бизнеса.
Что предстоит делать
Привлекать партнеров-интеграторов, технологических партнеров, вести переговоры и достигать договоренностей. Искать ЛПРов для запуска партнерства, ведение переговоров на уровне CEO компаний
Отвечать за выручку и клиентов в проектах, запущенных с подконтрольными партнерами.
Расширять продуктовый портфель в партнере, исследуя гипотезы по новым продуктовым направлениям.
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Запускать и вести проекты по созданию новых интеграционных решений.
Выполнять ежеквартальный и годовой планы продаж по выделенному списку партнеров.
Что позволит быть успешным в этой роли
Опыт работы с сегментом В2В с крупными заказчиками (в ИТ интеграторе или дистрибьюторе будет большим преимуществом), либо понимание как устроены бизнес процессы «Производитель-Продавец» в данном сегменте. Вы знаете, как найти подход к любому ЛПР, и прояснить, что нужно именно ему.
Отличные навыки деловой коммуникации. Нужно будет много общаться со смежными подразделениями, партнерами, добиваясь при этом своей цели.
Системное бизнес-мышление. Умение выстроить логическую цепочку из большого количества вводной информации.
Гибкость, дипломатичность, умение управлять своими и чужими эмоциями.
Способности к аналитической работе на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер.
Что мы предлагаем
Качественный ввод в должность, обучение по продуктам с экспертом, программа адаптации, всесторонняя помощь руководителя и коллег.
Понятные задачи и цели.
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
Корпоративное обучение и профессиональное развитие. Свои идеи вы можете смело обсуждать с командой и тестировать в работе.
Активную и насыщенную корпоративную жизнь.
10 Июня
Новосибирск
от 76 000 руб.
Компания "Hoff" РАБОТА, ГДЕ КАЖДЫЙ ЧУВСТВУЕТ СЕБЯ КАК ДОМА! Сеть гипермаркетов Hoff - это одна из крупнейших российских динамично...
19 Июня
Менеджер / консультант в онлайн-магазин
Новосибирск
от 45 000 до 120 000 руб.
Приглашаем для удалённой работы в онлайн-магазин косметических товаров и не только: Бренд-менеджеров, продавцов и консультантов. Предпочтительно...
10 Июня
Менеджер по работе с партнерами (Realt.One)
Новосибирск
от 80 000 руб.
Компания "ONE Company" Присоединяйся к One Company : Строй будущее вместе с лидерами! One Company — это не просто бизнес-комьюнити...
10 Июня
Менеджер-консультант NATURA SIBERICA (ТЦ Континент)
Новосибирск
от 50 500 руб.
Компания "ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ" ГРУППА КОМПАНИЙ NATURA SIBERICA – первая российская компания с 20-ти летним опытом, специализирующаяся на...
11 Июня
Менеджер на пункт выдачи заказов (Выборная 89\2)
Новосибирск
от 52 000 до 60 000 руб.
Компания "Lamoda" Lamoda - одна из ведущих онлайн-платформ в России и СНГ по продаже товаров в сфере моды, красоты и лайфстайл. Мы ищем...
Вакансия размещена в отрасли