Менеджер по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами

15 Июня

от 150 000 до 250 000 руб.

Город:

Новосибирск

Занятость:

Полная занятость

Компания "AppScience"

AppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.

Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса

Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Несырьевой бизнес);
Поставки Сырья для производств (Сырьевой бизнес);
Новый бизнес (лекарственные формы, оборудование, IVD и др.).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

О роли: Мы ищем активного, целеустремленного члена команды, который готов покорять рынок Сибири и увеличивать наше присутствие и продажи, а именно капсул для клиентов из сферы производства БАДов, витаминов, пищевых ингредиентов. В дальнейшим развивать продажи вспомогательных химических веществ. У нас с декабря 2024 года появился склад в Новосибирске, который упрощает цепочку поставок и способствует развитию продаж.

Основные задачи:

Выполнение ежемесячных планов продаж по капсульному направлению;
Выстраивание продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами;
Ориентироваться в продажах опираясь на изучение и погружение в специфику продукта;
Искать и генерировать новые точки роста с клиентами по другим направлениям - упаковочные материалы, нутриенты, экстракты, вспомогательные вещества;
Быть «лицом» компании, нести ответственность перед нашими клиентами;
Сопровождать заказ с момента получения заявки до отгрузки клиенту, решать кейсы возникающие в ходе исполнения заказа;
Участвовать в ценообразовании сделок;
Отслеживание коммерческого документооборота (составление коммерческих предложений)
Ведение сопутствующих платформ как «1С: УТ» и «AMO CRM» по формируемым сделкам
Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами (Команда по подготовке коммерческих предложений, команда по закупка, отдел обеспечения качества, проектный отдел)

Профиль кандидата:

Опыт B2B продаж от 3-х лет;
Образование - высшее (если у тебя химическое образование или в сфере фармацевтики это большое преимущество);
Успешный опыт привлечения новых клиентов для бизнеса;
Развитые коммуникативные навыки и навыки презентации;
Знание и понимание ценообразования продукта;
Умение детально проработать и транслировать коммерческое предложение клиентам
Умение работать с данными/таблицами посредством Excel, Google Sheets
Приветствуется опыт работы с 1С УТ и CRM системами

Мы предлагаем:

Возможность карьерного роста и ощущение результата деятельности.

Мы предлагаем реальный карьерный рост для заряженных и высокомотивированных сотрудников. Вы сможете сразу увидеть результат своей работы и ощутить его ценность.

Карьерная мобильность и влияние на компанию.

У нас вы сможете не только быстро продвигаться по карьерной лестнице, но и осуществлять горизонтальные переходы. Вы сможете влиять на развитие компании, выдвигать свои инициативы и претворять их в жизнь.

Пропорциональность вклада и успеха.

Чем больше вы будете создавать ценности для нашей компании, тем больше сможете разделить её успех. Мы стремимся к прозрачности коммуникации и процессов, а также придерживаемся result-oriented подхода.

Комфортная атмосфера и дружелюбная культура.

В нашем коллективе вы найдёте новых друзей и будете чувствовать себя комфортно. Уникальная культура нашей компании поддерживает открытость, дружелюбие и взаимопомощь, исключая токсичности

Так наш офис находится в Москве у тебя будет полностью удаленный формат работы (home office)
Трудоустройство в соответствии трудовым законодательством РФ
«Белая» заработная плата
Стандартный пятидневный рабочий график (Понедельник – пятница) с гибким началом рабочего дня (в промежутке с 9 до 11 часов);
ДМС после прохождения испытательного срока, включая услуги стоматологии;
Доплаты до полного заработка при отпусках или больничных;
Достойный уровень заработной платы по итогам собеседования - фикс оклад 80 000 - 100 000 рублей (после вычета налога);
Ежемесячный бонус (% с продажи) по закрытым сделкам;
Корпоративный ноутбук для работы - если он тебе будет нужен, мы отправим его тебе
После испытательного срока возможность получить любой ноутбук в лизинг (рассрочка на 12 месяца), с последующим приобретением (50/50% разделение стоимости ноутбука между сотрудником и компанией) в личное пользование;
При наличии командировок - полная компенсация расходов, командировочные.