Компания "Экспортная Продовольственная Торговля"
Производственно-экспортная компания «ЭПТ» входит в Группу компаний «Новый Сухопутный Зерновой Коридор», осуществляющую реализацию поддержанной Президентом Российской Федерации, Председателем и Правительством Российской Федерации, межправительственными комиссиями и Евразийской экономической комиссией одноименной программы «Новый Сухопутный Зерновой Коридор».
Наша миссия
Сохраняя землю и природу Сибири от запада до востока, обеспечиваем продовольственную безопасность России и вносим свой вклад в формирование глобальных продовольственных потоков. Благодаря развитию заботимся о благосостоянии человека труда, человека земли и умножаем величие России.
Наши цели
- Лидерство в контрактном производстве сельскохозяйственной продукции на территории Западной и Восточной Сибири.
- Лидерство в развитии инфраструктуры зерновой логистики.
- Лидерство среди российских компаний в организации производства и поставок продовольственного сырья и сельскохозяйственной продукции на рынки России, Средней и Центральной Азии, Китая и сопредельных стран с расширением географии поставок в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток.
Главный актив «ЭПТ» — люди, их компетенции и созидательная энергия, это команда «ЭПТ». Мы приглашаем Вас стать частью нашей команды в качестве Руководителя департамента продаж.
Функциональные обязанности:
- Организация работы, развития и управления профильным Департаментом;
- Обеспечение реализации утвержденной Стратегии в части продаж;
- Анализ исследований и прогнозов развития и движения рынков, конкурентной среды;
- Разработка товарных матрицы;
- Планирование продаж и выполнение плана продаж;
- Реализация и сопровождение существующего долгосрочного экспортного контракта;
- Организация и обеспечение плановости продвижения и продаж на целевых международных рынках;
- Развитие клиентских баз на целевых рынках;
- Организация поиска клиентов всеми доступными способами;
- Подготовка адресных коммерческих предложений, с учетом потребности каждого конкретного клиента;
- Организация продаж и личные продажи;
- Организация подготовки и заключения соглашений, договоров, контрактов с клиентами на поставки и оказание услуг;
- Подготовка и реализация предложений по участию в формировании стратегических альянсов на целевых рынках;
- Систематизация процессов заключения и исполнения внешнеэкономических сделок;
- Систематизация процессов заключения и исполнения договоров с участниками экспортного процесса до передачи товара клиенту;
- Организация CRM, как комплексного процесса взаимодействия с клиентами от первого звонка, согласования условий, заключения контрактов, обработки заявок/заказов, организации поставки / оказания услуги, взаиморасчетов и документационного сопровождения, до удержания и развития отношений;
- Организация, а также персональное консультирование ключевых клиентов по товарам и услугам;
- Организация сопровождения заключения договоров и контрактов, персональное сопровождение контрактов ключевых клиентов;
- Организация сопровождения клиентов и работы с отчетностью и первичными бухгалтерскими документами;
- Организация и личный контроль взаиморасчетов и работы с дебиторской задолженностью;
- Организация информационной поддержки клиентов, в т.ч. отчетности перед клиентами;
- Контроль за своевременностью отгрузок и взаимодействием с соответствующими службами Заказчика/Клиента;
- Контроль обеспечения отгружаемой клиенту продукции всеми необходимыми сопроводительными документами, качественными и количественными характеристиками;
- Организация удержания и повышения лояльности действующих клиентов, поддержание постоянного «теплого» контакта;
- Разработка системы мотивации сотрудников подчиненных подразделений;
- Обеспечение выполнения в установленные сроки устных и письменных, полных и сокращенных переводов;
- Обеспечение устных и письменных переводов с китайского на русский язык и с русского на китайский язык во время проведений сотрудниками компании переговоров с иностранными контрагентами, включая видеосвязь;
- Разработка годового бюджета расходов по направлениям Департамента для формирования Сводного бюджета доходов и расходов, контроль расходования средств в пределах утвержденного бюджета.
Требования (профессиональные знания, навыки и качества):
- Знание международного опыта наиболее успешных продаж продуктов и услуг, аналогичных продукции компании;
- Знание основ менеджмента продаж;
- Знание основ методов анализа и прогнозирования продаж;
- Знание критериев оценки объемов продаж;
- Знание основ деловой этики;
- Внимательность, ответственность, и педантичность в работе с документами, цифрами и сроками;
- Умение работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;
- Сочетание высокого уровня организационных и коммуникативных способностей;
- Системность и настойчивость в достижении результатов;
- Наличие развитых компетенций: аналитичность, постановка целей и задач, планирование, контроль, ориентация на изменения, развитие подчиненных, командное взаимодействие.
Мы предлагаем:
- Оформление согласно ТК РФ;
- Современный, оснащённый офис, расположенный в БЦ «Кронос», ул. Советская 5, этаж 2, 3, 4;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, ненормированный рабочий день;
- Конкурентный уровень дохода и компенсационный пакет (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
- Корпоративное обучение и тренинги.