Компания "СТК"
Мы крупная, динамично-развивающаяся компания, занимаем лидирующие позиции в своей отрасли – производство бетона и поставка инертных материалов.
Также вы можете составить о нас представление, если посетите наш сайт.
Сейчас нам нужны перспективные специалисты, чтобы вместе делать компанию еще эффективнее, максимизировать рост, участвовать в процессах её развития.
Нам требуется Руководитель отдела продаж на направление БЕТОН, РАСТВОР и ЖБИ.
Основные требования:
- Опыт работы со строительным рынком.
- Высшее образование.
- Разработка и внедрение различных систем и предложений для улучшения продуктивности компании.
- Управление отделом продаж компании.
- Мониторинг рынка.
- Реализация стратегий, бизнес-планов и проектов компании.
- Проведение переговоров и встреч.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Принятие оперативных коммерческих решений.
- Постановка задач сотрудникам и их обучение.
- Подготовка отчетности.
- Прием и увольнение сотрудников отдела.
Обязанности:
- Управление отделом продаж в количестве 5-7 человек:
- Выявление несовершенных бизнес-процессов с целью внедрения эффективных.
- Определение, на регулярной основе, необходимых актуальных направлений деятельности отдела продаж, с целью обеспечения компании объемами продаж круглогодично.
- Участие в кросс-функциональных взаимодействиях, с целью обеспечения эффективных коммуникаций между сотрудниками и партнерами, повышения эффективности работы компании.
- Обучение и прием сотрудников отдела продаж: обеспечить отдел продаж необходимым штатом сотрудников для выполнения поставленных задач (эффективных, совпадающих с корпоративными ценностями компании, способных расти и развиваться).
- регулярное изучение и анализ строительного рынка и других потребителей товаров, услуг и сервиса
- формирование бренда и репутации (согласно корпоративной политики и основных принципов)
- поиск возможных новых направлений деятельности компании, с целью расширения партнерской базы, развития компании и увеличения объемов продаж, чистой прибыли, увеличение доли присутствия на рынке, укрепление репутации компании как надежного партнера
Задачи:
- Обеспечить регулярный рост объема продаж и чистой прибыли.
- Представить компанию и сформировать коммерческие предложения всем ключевым и потенциальным партнерам региона.
- Поднять на новый уровень бренд и репутацию компании.
- Определить и внедрить новые направления для развития отдела продаж, с целью нахождения новых рынков сбыта, увеличения объемов продаж и чистой прибыли.
- Участвовать в устранении и исправлении возникающих трудностей в кросс-функциональном взаимодействии с другими отделами.
- Выстроить контрольные точки и процессы, позволяющие оценивать эффективность работы отдела продаж.
- Предоставлять ежемесячно отчеты о проделанной работе с отражением полученных результатов.
- Мониторинг изменений и актуальных процессов на рынке
- Внедрить систему Битрикс24 CRM
- Внедрить ключевые принципы компании в отделе продаж.
- Сформировать актуальное штатное расписание отдела продаж и должностные инструкции, с полным описанием функционала каждого сотрудника, в соответствие с выстроенными бизнес-процессами.
- Создать дружный и эффективный коллектив.
Ключевые знания и навыки:
- разработка маркетинговой стратегии и плана продаж.
- знание рынка.
- разработка ценовой и маркетинговой политики компании.
- опыт управления отделом и участия в переговорах.
- умение анализировать маркетинговую информацию и коммерческие предложения.
- инициативность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость.
- коммуникабельность.
- постоянное личностное развитие.
- способность управлять развитием отдела продаж.
Дополнительная информация:
Знание ПК: уверенный пользователь (MS Office)+1С.
Рекомендации предоставляются по запросу.
Условия:
- Сферы деятельности: производственное направление и направление оказания услуг.
- Официальное трудоустройство и оплачиваемый отпуск согласно ТК РФ.
- Своевременная заработная плата (два раза в месяц).
- Конкурентный уровень зарплаты: оклад + % (план по прибыли и по продажам).
- График работы 5/2.