Руководитель по развитию регионального бизнеса

• Анализ рынка и отраслей, определение целевых аудиторий и named-списков крупнейших региональных компаний, формирование продуктового предложения под целевые рынки.
• Формирование структуры процессов под продажи в крупнейших региональных заказчиков:

- участие в развитии процессов технического пресейла;

- взаимодействие с подразделениями по вопросам улучшения продуктов и предоставления обратной связи от канала продаж;

- участие в формировании общей стратегии.

• Продажи в крупнейших региональных заказчиков:

- утверждение планов продаж для менеджеров по работе с заказчиками, контроль их исполнения;

- формирование и управление воронкой продаж;

- плановая работа по ДЗО филиалам крупнейших холдинговых структур, с которыми идет работа на федеральном уровне;

- планомерная работа с региональным сегментом B2B;

- личный драйв ключевых сделок.

• Взаимодействие с третьими сторонами (дистрибьюторы, партнеры, вендоры и т.д.) по вопросам развития бизнеса по информационной безопасности и увеличения объемов продаж.

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;

• Знание моделей и стратегий продаж;

• Знание принципов целеполагания и финансового планирования;

• Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и т.п.);
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);​​​​​​​​​​​​​​Социальный пакет
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Современный офис рядом с м. Охотный ряд;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.