Компания "Экспортная Продовольственная Торговля"
Производственно-экспортная компания «ЭПТ» входит в Группу компаний «Новый Сухопутный Зерновой Коридор», осуществляющую реализацию поддержанной Президентом Российской Федерации, Председателем и Правительством Российской Федерации, межправительственными комиссиями и Евразийской экономической комиссией одноименной программы «Новый Сухопутный Зерновой Коридор».
Наша миссия
Сохраняя землю и природу Сибири от запада до востока, обеспечиваем продовольственную безопасность России и вносим свой вклад в формирование глобальных продовольственных потоков. Благодаря развитию заботимся о благосостоянии человека труда, человека земли и умножаем величие России.
Наши цели
- Лидерство в контрактном производстве сельскохозяйственной продукции на территории Западной и Восточной Сибири.
- Лидерство в развитии инфраструктуры зерновой логистики.
- Лидерство среди российских компаний в организации производства и поставок продовольственного сырья и сельскохозяйственной продукции на рынки России, Средней и Центральной Азии, Китая и сопредельных стран с расширением географии поставок в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток.
Главный актив «ЭПТ» — люди, их компетенции и созидательная энергия, это команда «ЭПТ». Мы приглашаем Вас стать частью нашей команды в качестве Заместителя руководителя департамента продаж.
Функциональные обязанности:
- Участвует в реализации коммерческой стратегии и планов развития производственно-экспортной Общества;
- Участвует в комплексном управлении процессами развития бизнеса, продаж и взаимодействия с клиентами;
- Участвует в анализе исследований и прогнозов развития и движения рынков, конкурентной среды, и разработке товарных матриц, обеспечении продаж;
- Заключает и сопровождает экспортные и внутренние контракты;
- Развивает клиентскую базу, организует и обеспечивает плановость продвижения и продаж на целевых рынках (ЕАЭС, СНГ – в согласованных географиях и Россия);
- Участвует в организации продаж и личных продаж – проведении предварительных переговоров с клиентами, консультировании, презентации;
- Участвует в организации подготовки и заключение соглашений, договоров, контрактов с клиентами на поставки и оказание услуг;
- Участвует в планировании продаж и выполнении плана продаж;
- Участвует в подготовке и реализации предложений по участию в формировании стратегических альянсов на целевых рынках;
- Участвует в систематизации процессов заключения и исполнения внешнеэкономических сделок;
- Участвует в систематизации процессов заключения и исполнения договоров с участниками экспортного процесса до передачи товара клиенту;
- Организует CRM как комплексный процесс взаимодействия с клиентами от первого звонка, согласования условий, заключения контрактов, обработки заявок/заказов, организации поставки / оказания услуги, взаиморасчетов и документационного сопровождения, до удержания и развития отношений;
- Организует прием и обработку контактов (звонки, письма, работа через личный кабинет), заявок, заказов;
- Организует, а также персонально консультирует ключевых клиентов по товарам и услугам;
- Организует сопровождение заключения договоров и контрактов, персональное сопровождение контрактов ключевых клиентов;
- Организует сопровождение клиентов и работу с отчетностью и первичными бухгалтерскими документами;
- Организует и лично контролирует взаиморасчеты и работы с дебиторской задолженностью;
- Организует и контролирует ведение клиентских баз и документооборота в зоне ответственности Департамента;
- Организует информационную поддержку клиентов, в т.ч. отчетность перед клиентами;
- Организует и контролирует корректность и своевременность оформления документации, а также контроль исполнения инструкций и НД;
- Организует контроль за своевременностью отгрузок и взаимодействие с соответствующими службами Заказчика/Клиента;
- Осуществляет контроль за обеспечением отгружаемой клиенту продукции всеми необходимыми сопроводительными документами, качественными и количественными характеристиками;
- Обеспечивает и контролирует выполнение договорных обязательств;
- Обеспечивает совместно с Департаментом внешнеэкономической деятельности и координирует внешнюю экономическую деятельность с органами сертификации, ФТС, Сюрвейерами, Представителями импортеров;
- Обеспечивает документационное сопровождение работы с клиентами в части поставки товар и услуг;
- Организует контроль и управление дебиторской задолженностью, составляет акты сверки платежей и документальное закрытие с клиентами;
- Организует и контролирует систему повышения качества работы с клиентами (процессов);
- Обеспечивает при выходе на целевые показатели организации круглосуточной поддержки клиентов;
- Обеспечивает организацию и персональную работу с претензиями, рекламациями и тп.
Требования (профессиональные знания, навыки и качества):
- Высшее образование;
- Международный опыт успешных продаж продуктов и услуг;
- Основы менеджмента продаж;
- Основы методов анализа и прогнозирования продаж;
- Знание критериев оценки объемов продаж;
- Опыт клиентского сопровождения;
- Управленческий опыт (планирование результата, постановка и принятие задач, обратная связь, управление мотивацией);
- Знание основ деловой этики;
- Знание английского языка (приветствуется);
- Внимательность, ответственность, и педантичность в работе с документами, цифрами и сроками;
- Умение работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;
- Сочетание высокого уровня организационных и коммуникативных способностей;
- Системность и настойчивость в достижении результатов.
Мы предлагаем:
- Оформление согласно ТК РФ;
- Современный, оснащённый офис, расположенный в БЦ «Кронос», ул. Советская 5, этаж 2, 3, 4;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, ненормированный рабочий день;
- Конкурентный уровень дохода и компенсационный пакет (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
- Корпоративное обучение и тренинги.