Супервайзер

Описание

Учебное заведение: Сибирский университет потребительской кооперации (СИБУПК)
Дата окончания: Июль 2011 года
Факультет: Товароведение и экспертиза товаров Специальность: Товаровед-эксперт

В компании: ООО «Маревен Фуд Сэнтрал»
Период работы: Декабрь 2014 по настоящее время Должность: Супервайзер (Полная занятость)
Должностные обязанности:
Организация работы на вверенной территории г.Новосибирска и Новосибирской области с целью увеличения объемов продаж, развития территории. Организация, руководство и контроль работы команды ТП, с целью обеспечить своевременное и качественное выполнение поставленных задач.Создание команды торговых представителей (набор, обучение, мотивация, оценка навыков).Постановка индивидуальных планов по объему продаж и других показателей KPI, ежедневный контроль выполнения поставленных задач;Составил эффективные маршрутные схемы посещения торговых точек, торговыми представителями.Обеспечение выполнения плана по продажам и дистрибуции продукта компании силами команды торговых представителей. :: Работа с клиентами: Исследование рынка и определение потенциальных стратегических клиентов, сотрудничество с которыми станет для компании одной из главных статей дохода;Поддержание и развитие отношений с самыми важными для компании клиентами;
Формирование коммерческого предложения.Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц; заключение контрактов и договоров от имени дистрибьютора, соблюдение договоренностей. Контроль дебиторской задолженности закрепленных клиентов. :: Организация работы с дистрибьютором: внедрение торговых представителей (работа с отделом программного обеспечения и отделом кадров); доставка ( работа с операторами, логистами); отслеживание и корректировка остатков по филиалам; решение нестандартных ситуаций на местном уровне. Изучение и анализ рынка конкурентов на закрепленной территории: Решение вопросов о скидках или особых условиях для клиентов, а так же контроль процесса и сроки предоставления товара или услуги. :: Контроль размещения товара, представленного в ТТ
::Контроль размещения POSM и дополнительного оборудования.
Достижения: Прирост плана по всей территории на 36% за год. Прирост по ТТ.184 новых торговых точек за год.

В компании: : Кондитерская компания «АВК»
Период работы: июнь 2013 по октябрь 2014
Должность: Менеджер оптовых продаж (Полная занятость)Должностные обязанности:
* Развитие активной клиентской базы оптовых торговых точек
* Работа с оптовыми клиентами, продвижение нового товара, повышение продаж действующего товара
* Контроль дебиторской задолженности.
Достижения в работе:
* Увеличение активной клиентской базы на 50%


В компании: ООО Регионпродоптторг (Сырное и бакалейное направление)
Период работы: май 2011 по май 2013 годаДолжность: Торговый представитель (Полная занятость)Должностные обязанности:
* Развитие активной клиентской базы розничных торговых точек (Ленинский район)
* Работа с документацией ( договора, дополнительные соглашения, акты сверок, счет-фактуры).
* Контроль дебиторской задолженности.
* Формирование заявок с использованием КПК.
Достижения в работе:
* Увеличение активной клиентской базы с 20 до 90 торговых точек

В компании: ОАО Мариинский ликёро-водочный завод
Период работы: сентябрь 2010 по апрель 2011 года Должность: Мерчендайзер с фунциями торгового представителя (Полная занятость)
Должностные обязанности:
* Работа с сетям (Холидей, Гигант, Быстроном, Лента, Метро, Мария-ра)
* Составление ежедневных отчётов,дистрибьюция, мониторинг цен, фото-отчёт.
* Работа в ТТ(Размещение товара,расширение полочного пространства,размещение POSM материалов )
* Ведение истории продаж, снятие остатков, корректировка минимальных остатков, увеличение заявок.
Достижения в работе:
* расширение полочного пространства на 10% в сети "Холидей"
* дополнительные места продаж в приоритетных местах в сетях без материальных вложений

В компании: ООО Септима подразделение русский алкоголь
Период работы: сентябрь 2009 по сентябрь 2010 года
Должность: Мерчендайзер (Полная занятость)


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ И КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ
* ведение переговоров с лицами принимающими решения
* умение выявлять потребности клиентов, убеждать и договариваться
* ведение дел на выгодных условиях для обеих сторон
* опытный пользователь Бухгалтерии 1С7, 1С8, Microsoft Office
* опытный пользователь программы Cislink (работа со сводными таблицами)
* опытный пользователь программы Sales Works.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Водительские права: Категория B, С. Личный автомобиль. Своими сильными качествами считаю коммуникабельность, ориентированность на результат, не конфликтность, ответственность , стрессоустойчивость.

ОБУЧЕНИЕ (тренинги)
:: Навыки эффективных продаж
:: Ситуационное лидерство
:: Подбор персонала
:: Обучение персонала