Коммерческий директор (Директор по продажам в г. Новосибирск)

Описание

[pic] Амбарников Андрей Геннадьевич
Мужчина, 49 лет, родился 14 февраля 1976

+7 (913) 9874088 — предпочитаемый способ связи
ambarnikov@yandex.ru

Проживает: Новосибирск
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель региона/Директор по продажам/Директор по развитию
Специализации:
— Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —24 года 2 месяца
Сентябрь 2016 — Sanofi
Ноябрь 2024 Россия, www.sanofi-aventis.ru/careers
8 лет 3 месяца Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Национальный менеджер по продажам / Руководитель региона Сибирь и Дальний Восток
Ключевые задачи:
Развитие бизнеса и достижение установленных целей компании в безрецептурном сегменте.
Разработка и реализация стратегии продаж с учётом региональной специфики и возможностей.
Увеличение доли рынка препаратов компании на территории России.
Участие в разработке коммерческой политики.
Управление и развитие команды руководителей регионов и менеджеров первой линии (215 человек).
Повышение эффективности работы сбытовых подразделений во всех каналах.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Управление бюджетом отдела продаж, оптимизация затрат.
Организация и проведение цикловых совещаний и межрегиональных бизнес-встреч.
Проведение регулярных встреч с лидерами мнений национального и регионального уровней.
Оптимизация бизнес-процессов.
Участие и лидирование дополнительных кросс функциональных проектов.


Ключевые результаты:
На позиции Национального менеджера по продажам.
Перевыполнение бизнес-целей компании по итогам 2023 года на 4%, по YTD 08'24 на 1%.
Совместно с кросс-функциональной командой увеличил долю рынка компании в РФ на с 3.0% до 3.4% п.п. с опережением
роста рынка (Evolution Index 102) в течение 2023-2024 г.
Вместе с кросс-функциональной командой разработал и внедрил концепцию "Адаптивный визита" - что сделало коммуникации
между представителем и фармацевтом максимально продуктивными.
Изменил подход к обучению и развитию персонала, внедряя цифровые инструменты обучения и самообучения, что улучшило
знание фармацевтических представителей по результатам тестирования с 96% до 98% в течение года.
Обеспечил поддержание высокого уровня удовлетворённости, вовлечённости и стремления у команды продаж. По итогам
опроса Your Voice 2024 уровень удовлетворённости команды вырос на 0,8 п.п. по сравнению с 2023 годом.
Совместно с менеджерами команды продаж обеспечил развитие сотрудников и карьерный рост внутри организации – 17%
команды получили продвижение по итогам 2023–2024 годов.
Улучшил кросс-функциональное взаимодействие команды продаж с другими подразделениями компании.
Повысил эффективность покрытия аптек за счёт новой сегментации, что увеличило продажи покрываемой базы на 10%, при
сохранении численности команды.
Обеспечил быстрый рост продаж региональных аптечных сетей (по сравнению с федеральными) за счёт изменения
коммерческой политики.

На позиции Руководителя региона Сибирь и Дальний Восток:
Увеличил долю региона Сибирь и Дальний Восток на 2 п.п. за счёт выхода на 4 новые территории (Бурятия, Амурская
обл., Забайкальский кр., р. Хакасия).
Увеличил долю региональных сетей на 12% в регионе за счёт адаптации коммерческой политики под потребности партнёров.
Сократил текучесть персонала с 43% до 6% в течение 1 года, за счёт построения командной культуры.
По итогам 2022 и 2021 годов вошёл в ТОП-15 лучших менеджеров компании по всему миру по итогам обратной связи
сотрудников.
Развитие культуры открытой и конструктивной обратной связи среди участников команды региона.
Развитие талантов внутри команды: 15% сотрудников получили повышение по итогам 5 лет.

Карьерный трек:
02.2023- 31.11.2024 Национальный менеджер по продажам
09.2016-02.2023 Руководитель региона Сибирь и Дальний Восток (2-я линия управления).
Апрель 2015 — ЮСБ Фарма (UCB Pharma)
Сентябрь 2016
1 год 6 месяцев Территориальный менеджер по продажам
Ключевые задачи:
Управление безрецептурным бизнесом региона Урал, Сибирь и Дальний Восток и достижение бизнес-целей компании.
Формирование и управление командой продаж региона.
Участие в разработке и последующая реализация маркетинговой стратегии.
Заключение контрактов с аптечными сетями «с нуля».
Реализация стратегии продаж и маркетинга компании.
Выполнение ключевых показателей: объем продаж, дистрибуция, доля рынка.
Развитие лидеров мнения в регионе.
Организация и проведение региональных бизнес-мероприятий.
Проведение двойных визитов с сотрудниками команды продаж.

Ключевые результаты:
Рост доли рынка на 4 п.п. за счёт привлечения новых партнёров.
Выполнение плана продаж 2015 на 102%.
Разработка и внедрение коммерческого визита в аптеку.
Внедрение культуры обратной связи.
Увеличение покрытия аптек на 22%.
Май 2013 — Апрель SANDOZ
2015 Москва, sandoz.com
2 года Медицина, фармацевтика, аптеки
• Лаборатория, исследовательский центр
• Клинические исследования
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер по продажам
Ключевые задачи:
Реализация сбытовой и маркетинговой политики на территории СФО (Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк).
Выполнение целевых показателей по продажам и дистрибуции.
Разработка и внедрение планов развития территории и расширения клиентской базы.
Подготовка и заключение контрактов с аптечными сетями.
Увеличение доли рынка по фокусным препаратам (безрецептурное направление).
Разработка и реализация стратегии развития региона.
Расширение доли полки по промоцируемым препаратам.
Повышение эффективности визитов медицинских представителей.
Взаимодействие с лидерами мнений региона, организация мероприятий направленной на увеличение знаний о препаратах
компании.

Ключевые результаты:
Команда заняла 2-место в стране за 37% рост препарата Экзодерил в 1 квартале 2017.
Сформировал вовлечённую и эффективную команду.
Увеличил долю полки в ключевых аптечных сетях региона.
Апрель 2012 — Май Холдинг Российские мясопродукты
2013 Новосибирск, www.rmpr.ru
1 год 2 месяца Продукты питания
• Мясная продукция (производство)
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Управляющий развитием продаж
Ключевые задачи:
Управление сбытовыми подразделениями Компании в части развития количественной и качественной дистрибуции, улучшения
показателей эффективности.
Антикризисное управление сбытовыми подразделениями
Разработка стратегии выхода на новые территории
Разработка и внедрение системы управления качественной дистрибуцией
Разработка планов развития продаж бизнес-единиц
Аудит сбытовых подразделений и разработка мероприятий по улучшению KPI
Оперативное управление Дивизионом Развития (ДФО, Иркутск): филиал, представительство, дистрибуторы.
Разработка стратегического плана развития территорий.
Разработка коммерческих условий для дистрибуторов.
Подготовка и проведение договорной компании с дистрибуторами.
Разработка и реализация маркетингового плана по территории (совместно с отделом маркетинга)
Формирования ассортиментного портфеля по территориям развития
Разработка единой ценовой политики по каналам сбыта.

Ключевые результаты:
Разработал и внедрил стандарты работы сбытовых сил
Оптимизировал систему отчетности.
Разработал и внедрил систему KPI.
Адаптировал и доработал программы обучения сбытовых сил.
Изменил организационную структуры Дивизиона Развития.
Повысил эффективность работу дистрибьюторов Дальнего Востока (увеличение продаж на 15%, расширение ассортимента на
12%).
Август 2011 — Апрель Панда-СПб, РИА
2012 Санкт-Петербург, www.riapanda.spb.ru
9 месяцев Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Генеральный директор бизнес-единицы
Ключевые задачи
Управление всеми функциональными подразделениями филиала.
Обеспечение положительного ROI.
Развитие продаж на территории филиала в г. Новосибирске, зона ответственности: НСО, Алтайский край, Омская область,
Кемеровская область, Иркутская область
Внедрение системы показателей эффективности подразделения + мотивации персонала согласно достигнутым результатам
Оптимизация расходов филиала
Разработка и внедрение маркетинговых программ
Оптимизация работы с аптечными сетями, направленная на увеличение товарооборота и уменьшение маркетинговых выплат
при условии улучшения рентабельности по каналу
Введение единой системы ценообразования по каналам сбыта на основе оперативного аудита

Ключевые результаты:
За 8 месяцев увеличен оборот в 3 раза без увеличения затрат.
Вывод подразделения на положительный ROI.
Разработал и внедрил систему мотивации всех отделов.
Повысил эффективность логистики переводом на аутсорсинг.
В 2 раза расширил ассортимент продаж.
Увеличил продажи контрактных аптечных сете на 57% (без увеличения количества сетей) через изменение коммерческой
политики.
Создал культуры вовлечённости и стремления что сформировало единую эффективную команду.
Август 2010 — Август ООО "Натур Косметикс"
2011
1 год 1 месяц Директор
Открытие бизнеса с «нуля»
Управление коммерческой, финансовой и административно-хозяйственной деятельностью.
Разработка и внедрение стратегии сбыта продуктов по каналам и территориям.
Разработка маркетинговой стратегии
Формирование комплекса трейд-маркетинговых мероприятий
Разработка бизнес-плана, формирование бюджета.
Формирование продуктового портфеля.
Организация импортно-экспортной и складской логистики
Формирование и развитие клиентской базы, ведение ключевых клиентов.
Создание и развитие дистрибьюторской сети.
Подготовка и открытие фирменных розничных магазинов.
Создание и внедрение стандартов работы сбытовых сил, KPI по подразделениям.
Разработка системы мотивации, подбор персонала, обучение.
Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
Разработка и внедрение мер по оптимизации себестоимости.
Январь 2010 — Август ЗАО "Ай-Ти-Си Электроникс"
2010
8 месяцев Руководитель отдела ценообразования
Оптимизация системы ценообразования с целью приведения цен Компании в соответствии с рынком (определение "узких"
мест, разработка и реализация корректирующих действий).
Разработка ценовых стратегий и ценовых политик по направлениям: по клиентам, по производителям, по группам товаров.
Разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей по обороту и коэффициенту себестоимости.
Анализ рынка, прогнозирование ситуации на рынке.
Обеспечение необходимой информацией в области ценообразования сбытовые подразделения.
Июль 2002 — Декабрь ЗАО Управляющая Компания Сибирский Берег
2009
7 лет 6 месяцев Брэнд-менеджер / Руководитель отдела сбытового анализа и планирования / Руководитель проекта по повышению
эффективности производства
Ключевые задачи:
Оптимизация производственной себестоимости.
Внедрение системы бережливого производства.
Разработка KPI.
Планирование продаж.
Разработка и внедрение системы отчётности.
Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей.

Ключевые результаты.
Сократили (в составе проектной команды) производственную себестоимость на 3% за 6 месяцев.
Внедрили систему непрерывных улучшений за счёт рационализаторских предложений.
Планировал продажи на 1 год с точностью 95%.
В составе проектной команды успешно выели на рынок 3 новых продукта.
Декабрь 2001 — Июль ООО «Томлад XXI» Новосибирский филиал
2002
8 месяцев Ведущий менеджер оптовых продаж
Разработка собственной клиентской базы, возвращение «ушедших» клиентов
Управление товарооборотом клиентов, поддержание оптимального ассортимента
Проведение мероприятий по повышению объемов продаж, направленных на каналы сбыта и на конечного потребителя.
Разработка программ стимулирования сбыта.
Контроль состояния взаиморасчетов с клиентами, управление дебиторской задолженностью, проведение актов сверок.
Участие в семинарах и тренингах по эффективным продажам и мерчендайзингу Компаний ОАО Концерн Калина, Gillette,
Colgate, получение аттестата эксклюзивного представителя по продуктам Компаний.
Работа с ключевыми клиентами городского опта и регионов.
Октябрь 2000 — ООО «Новотек»
Декабрь 2001
1 год 3 месяца Эксклюзивный торговый представитель по продукции компании «Mars»
Развитие клиентской базы в мелкооптовом сегменте (открытые рынки).
Выполнение планов по обороту и ассортименту.
Продвижение всей линейки брендов.
Контроль над выполнением корпоративных стандартов мерчендайзинга.
Контроль состояния дебиторской задолженности.
Участие в тренингах по технике эффективных продаж.
Образование
Высшее
1998 Павлодарский государственный университет имени С. Торайгырова, Павлодар
Энергетический, Электропривод и автоматизация технологических комплексов
Повышение квалификации, курсы
2013 mini MBA
Stockholm School of Economics - hhs.se
Тесты, экзамены
2017 Insights
SANOFI RUSSIA
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B1 — Средний
Навыки Управление продажами Организаторские навыки Стратегическое мышление Бизнес-планирование Управленческие навыки
Управление отношениями с клиентами Аналитическое мышление Управление процессами Стратегия Развития Анализ продаж
Лидерство Планирование Оперативное планирование Стратегическое планирование Составление бизнес-плана
Навыки переговоров Анализ бизнес показателей Планирование продаж Проведение переговоров
Управление работой с ключевыми клиентами Умение принимать решения Деловая этика Деловая коммуникация
Способность обучать других Навыки презентации
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации UCB Pharma
Булычёв Павел (Генеральный директор)

Sanofi
Евгения Сазанова (Руководитель отдела бизнес-эффективности)
Обо мне Способность видеть "большую картинку целиком" и определять стратегию развития.
Умение самостоятельно решать нестандартные задачи .
Эмоциональный интеллект, эмпатия.
Лидер, умею повести команду за собой, развиваю сотрудников.
За время работы приобрел успешный опыт реализации стратегических и операционных задач, в том числе:
- формирование и реализация стратегии развития продаж во всех ключевых каналах сбыта;
- обеспечение заданных уровней доходности, показателей роста объемов продаж и прибыли, увеличение доли рынка;
- построение системы управления продажами с «нуля»;
- разработка и внедрение системы KPIs, мотивации, внутренних регламентов и стандартов.
Большой опыт в оптимизации процессов.
Эксперт в области управления персоналом.
Хорошо развиты такие компетенции как: системность, управление изменениями, влияние на результат.
Сильные аналитические навыки.
Действую на основе ценностей.