Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы —14 лет
Октябрь 2013 — Июль ТОО Азия Фуд Трейд (Дистрибьюторская Компания)
2016 Алматы
2 года 10 месяцев Генеральный Директор
Управление Торгово-Производственной компанией (Производство и Дистрибьюция продуктов питания)
- Дистрибьюция Замороженных полуфабрикатов (Пельменной группы, мороженого, куриной продукции, Масло сливочного,
плодо-овощной заморозки) , всего в портфеле брендов по Замороженной продукции 8 производителей.
- Производство пельменной группы, масло-жировой группы (СТМ)
- Проработка и привлечение новых контрактов, вывод контрактов
- Ценообразование, расчет оборачиваемости ассортимента, контрактов
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Разработка и реализация стратегии и тактики компании
Достижения:
- Открытие компании "с нуля"
- Через 2 года деятельности , компания вошла в тройку основных, в данной категории продукта (количественная и
качественная дистрибьюция)
- Ввод продукции во все сетевые точки города Алматы
- АКБ традиционной розницы более 1500 точек
- Портфель из 8 контрактов, в разных товарных группах
- Маржинальный доход , минимум 30 %
- Чистая прибыль до 20 %
- Открытие направлений: Традиционная розница, Сетевая розница, Хорека, Оптовые продажи, Региональные продажи
- Разработка , и запуск СТМ (Пельмени 4 SKU, Масло сливочное 4 SKU)
- Запуск бакалейно-снекового направления (продукция быстрого приготовления, крупы, макароны, снековые закуски,
мука)
- Запуск направления кондитерских изделий (печенье, пряники, выпечка)
- Запуск направления Street Food (Гамбургеры, Сэндвичи, Хот-Доги), Вэн-проект.

Январь 2012 — Август ООО Щелковский МПК
2013 Москва, sibircollection.ru/
1 год 8 месяцев Директор по региональным продажам РФ (Замороженные полуфабрикаты (пельмени, вареники, блины))
ТМ "Sибирская коллекция", "Сибирская коллекция", "ГОСТТМ", более 100 SKU
Подчинение Коммерческому Директору.
- Управление региональными продажами через все каналы сбыта на территории России и СНГ
- Переговоры, заключение договоров и работа с Дистрибьюторами, Локальными, Региональными
и Федеральными сетями, традиционной розницей, оптовым каналом
- Развитие региональных продаж компании "с нуля"
- Подбор, обучение, руководство персоналом по территории России и СНГ
- Бюджеты, отчетность, маркетинговые мероприятия
- Отчетность перед Руководителем компании и Собственниками
Достижения:
- Этап StartUP
- Развитие региональной, потом дивизиональной структуры продаж в регионах
- Подключение к работе Федеральных округов: Сибирский, Поволжье, Южный, Уральский, Дальневосточный
- Вход в крупные региональные, локальные и федеральные сети округов
- Подключение новых дистрибьюторов

В Прямом подчинении 5 Дивизиональных менеджеров, с развивающейся территориальной структурой,
всего около 70 человек.
Количество человек в компании, более 2000
Причина увольнения: Собственное желание

Май 2009 — Январь ООО "Сибирский Деликатес"
2012 sibdel.ru
2 года 9 месяцев Дивизиональный Директор Сибирь, Дальний Восток (Замороженные премиум полуфабрикаты,колбасы)
ТМ "Разновес", "Сибирский деликатес", "Вкусмайлики", более 300 SKU
Подчинение Директору по продажам РФ
Территория ответственности: Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток.
- Совместительство: директор филиала г. Благовещенск, Генеральный директор представительства по Якутии
- Планирование (краткосрочное, долгосрочное)
- Административно - хозяйственная деятельность филиалов, логистика, склад, продажи
- Управление всеми каналами сбыта, сетями (локальными, региональными, федеральными), Дистрибьюторами (открытие,
закрытие, развитие), традиционная розница, Хорека
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Управление фирменной розничной сетью (10 торговых точек) формата минимаркет, магазин за прилавком, отделы в
торговых точках.
- Разработка, защита и утверждение бюджетов филиалов, дивизиона
Достижения:
- Построение бизнес процессов в продажах, логистике, складе
- Запуск с "нуля" 4 -х новых филиалов
- Лучший дивизион последних 2-х лет по России, лучшие филиалы России последних двух лет
- Перезапуск представительства и вывод в прибыль коммерческого отдела и фирменной розницы из 10 торговых точек
- Разрешение ситуации с арестом счетов, судебным иском от сотрудников и отказом работать поставщиков фирменной
розницы и т.д.
- Внедрение и запуск стандартов компании на территории ответственности.

В подчинении 8 филиалов, во главе с директорами филиалов
Всего в подчинении около 250 человек
Количество человек в компании, более 4000.
Причина увольнения: Собственное желание

Октябрь 2008 — Май ЗАО "Кузбасский Пищекомбинат"
2009
8 месяцев Руководитель отдела региональных продаж (Полуфабрикаты)

Ноябрь 2006 — ОАО Концерн"Калина"
Октябрь 2008
2 года региональный менеджер направления (Декоративная косметика)

Декабрь 2004 — ОАО "Лебедянский"
Ноябрь 2006
2 года региональный менеджер направления (Детское питание)

Сентябрь 2003 — ОАО "Сан Интербрю"
Декабрь 2004
1 год 4 месяца Территориальный менеджер по продажам г.Новосибирск (Пиво)

Июнь 2002 — Август ОАО "Кока-Кола" (газированные напитки)
2003
1 год 3 месяца супервайзер

Образование
Высшее
2001 Новосибирский государственный педагогический университет, Новосибирск
преподаватель экономики, диплом

1995 Новосибирский Индустриально-Педагогический Техникум
техник-механик - мастер производственного обучения, диплом

Повышение квалификации, курсы
2014 Международный сертификат "BASIC BOOKKEEPER"
Институт Сертифицированных Финансовых Менеджеров, Курсы/60 часов/Сертификат
2011 Розничные Сети - Поставщик
Real Work Management, тренинг/сертификат
2008 Тактический маркетинг
Актив.Нск., тренинг/диплом
2006 Эффективная постановка задач
Лебедянский, тренинг/диплом
2005 Коучинг. Развитие подчиненных
Сан Интербрю, тренинг/диплом
2005 Деловые переговоры: ЕДО анализ
Сан Интербрю, тренинг/диплом
2005 Формация Лидерa
Сан Интербрю, тренинг/диплом
2005 Эффективное управление структурным подразделением
Сан Интербрю, тренинг/диплом
2002 Основы продаж
Кока Кола, тренинг/диплом
Тесты, экзамены
2006 Детектор лжи (Полиграф)
ОАО "Концерн Калина"

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Навыки Читать в пункте "Обо мне"

Дополнительная информация
Рекомендации ООО Сибирский Деликатес
Антипов Дмитрий (Директор по продажам РФ). 89151998868

ТОО Asia Food Trade
Ахметов Нурлан Бахытович (Собственник бизнеса). +79142430408
Обо мне Организаторские навыки;
Ориентированность на результат;
Навыки планирования и расстановки приоритетов;
Самоорганизация;
Навыки управления конфликтами;
Навыки ведения переговоров на высоком уровне;
Стрессоустойчивость;
Умение отстаивать собственное мнение;
Новаторство/Креативность;
Аналитические навыки;
Обучаемость;
Лояльность;
Гибкость.
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес- планирования;
Навыки финансового планирования;
Знания основ логистики и товародвижения;
Навыки закупочной деятельности;
Опыт управления ассортиментной политикой;
Навыки маркетинга и анализа продаж.

Увлечения: Футбол, Бокс,Плавание, Чтение, Игра на гитаре.