Бизнес-тренер

Тренинги и консультации по следующим направлениям:
1. Комплексный аудит деятельности компании: оценка персонала, оценка бизнес-процессов и управления бизнес-процессами, аудит продаж, оценка управления персоналом, систем мотивации, корпоративной культуры и т.д.
2. Управление продажами — менеджмент внедрения оперативных (тактических) инструментов маркетинга в деятельность отдела продаж компании с одновременным реинженирингом бизнес-процессов в отделе продаж от продукта и потенциального покупателя до получения денег за проданный товар.
3. Повышение управленческих навыков руководителя. Индивидуальная работа с руководителем проводится сразу в двух направлениях: организация процесса управления и психологическое консультирование по устранению блоков, препятствующих реализации управленческих навыков.
4. Оценка и подбор персонала. Акцент делается на образованных кандидатов, а не обученных. Так как обучить навыкам, знаниям можно любого, но только образованный сотрудник качественно выполнит свою работу.
5. Оптимизация и реинжениринг системы закупок от товара до системы мотивации сотрудников отдела закупок. В системе закупок и аналитике товара используются принципы ТОС (Теория Ограничений Системы). Производится внедрение системы в 1С.
6. Оптимизация бизнес-процессов.
7. Коучинг.

олжностные обязанности:
• Организация компании с нуля
• Разработка стратегии продаж
• Управление продажами
• Поиск каналов сбыта продукции, включая субдистрибьюторов
• Продвижение продукции на рынке
• Заключение контрактов
• Контроль работы торговых представителей
• Анализ рынка
• Контроль дебиторской задолженности

Должностные обязанности:
• Организация отдела продаж с нуля
• Подбор персонала
• Управление продажами
• Поиск каналов сбыта продукции, включая субдистрибьюторов
• Продвижение продукции на рынке
• Заключение контрактов
• Контроль работы торговых представителей
• Анализ рынка
• Контроль дебиторской задолженности

Достижения:

• Организация работы эффективного отдела с нуля
• По ряду продаваемых марок региональный отдел занимал первое место среди всех филиалов
• Решение проблемы просроченной дебиторской задолженности

В прямом подчинении 14 региональных представителей в 11 регионах

Должностные обязанности:
• Закупка продукции
• Ведение консигнационного склада
• Организация доставки продукции (поиск транспортных компаний, разработка и заключение договоров с перевозчиками)
• Поиск каналов сбыта продукции, организация работы отдела продаж
• Контроль работы торговых представителей
• Участие в конференциях, ярмарках, выставках
• Проведение тренингов по продукции
• Продвижение продукции на рынке
• Проведение инвентаризации консигнационных складов в Новосибирске, Барнауле, Томске
• Анализ рынка
• Контроль дебиторской задолженности
• Ведение бухгалтерских документов

Достижения:

• Организация работы отдела с нуля
• Новосибирский консигнационный склад считался лучшим в России, что отметил во время своего выступления в Егорьевске президент TZMO S.A.
• Самостоятельно разработала технологический процесс работы консигнационных складов в Барнауле и Томске.
• Подняла продажи по продукции, доля которых составила 30% в обороте компании.

Должностные обязанности:
• Организация продаж в регионах
• Анализ рынка
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль работы региональных менеджеров
• Поиск новых поставщиков и марок
• Поиск перевозчиков, заключение договоров

Достижения:

• Организация работы отдела с нуля
• Увеличение объемов продаж с 3 000 000руб. до 10 000 000руб.
• Самостоятельное заключение дистрибьюторского контракта с TZMO S.A.
• Самостоятельное заключение дистрибьюторского контракта с Reckitt Benkiser

Должностные обязанности:
• Поиск каналов сбыта продукции в регионах
• Заключение контрактов
• Анализ рынка
•
Достижения:

• Организация работы отдела с нуля
• Уже через 2 месяца объем продаж отдела превысил продажи фирмы вцелом до момента организации регионального отдела продаж
• 2/3 объема продаж филиала принадлежали региональному отделу.