Региональный менеджер по продажам

Начальник отдела продаж
структура:
4 филиала(Томск, Новосибирск, Иркутск, Сургут)
5 менеджеров по продажам
3 директора филиалов
1 специалист по работе с тендерами

Основные должностные обязанности:
• Развитие продаж в подотчетных филиалах;
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через менеджеров по продажам;
• Переговоры и соглашения с поставщиками;
• Контроль соблюдения финансовой дисциплины партнерами;
• Поиск и переговоры с партнерами;
• Координация работы тендерного отдела;
• Тренинги по продукту, обучение навыкам продаж;
• Подбор персонала;
• Разработка программ мотивации партнеров(соглашения);
• Планирование продаж;
• Расчет и начисление заработной платы исходя из выполнения плана продаж;


Достижения:
• Успешно провел переговоры и запустил 6 партнеров на территории;
• Провел переговоры и наладил партнерские отношения с 6 новыми крупными клиентами;
• Добился от поставщиков по расходным материалам статуса "диллер";
• Разработал и внедряю концепцию быстрого запуска филиалов;
• Оптимизировал логистику до партнеров с минимальными издержками и сроками;

Зона ответственности -Западная Сибирь - Новосибирск, Томск, Барнаул, Бийск, Кемерово, Новокузнецк.

структура:
7 дистрибуторов (НОПы, супервайзеры и команды торговых представителей)
3 менеджера по работе с LKA&KA
1 менеджер по работе с HoReCa

Основные должностные обязанности:
• Реализация стратегии продаж Компании на подотчетной территории;
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через LKA менеджеров и команд торговых представителей дистрибуторов;
• Контроль соблюдения коммерческой политики партнерами;
• Контроль соблюдения финансовой дисциплины партнерами;
• Распределение и постановка задач по SMART команде, которые соответствуют целям и задачам региона. Контроль выполнения этих задач;
• Плановые посещения территории (Аудит, Коучинг, Наставничество);
• Тренинги по продукту, обучение навыкам продаж;
• Подбор персонала;
• Разработка программ мотивации дистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• Планирование, разработка и реализация маркетинговых активностей;
• Распределение и контроль локального и федерального маркетинговых бюджетов;


Достижения:
• Провел переговоры и успешно запустил 3 дистрибуторов;
• Наладил партнерские отношения и возобновил работу с действующими дистрибуторами;
• Оптимизировал работу с on-trade в Новосибирске(рост средней линии увеличен в 2,5 раза. АКБ в 3 раза);
• Разработал и внедряю общую концепцию работы с on-trade в регионе;
• Участие в переговорах по сетевой рознице и запуск соглашений в сетях региона:
• Оптимизировал складские запасы у партнеров, расширил ассортимент партнеров в 3 раза(39 sku)
Новосибирск
Подписан контракт с сетью Бахетле, Сибирский Гигант, Холидей.
Томск
Подписаны контракты с сетью Бочка, Лама, Быстроном
Кемеровская область
Мир вкуса
Алтайский край
Штопор, Аникс, Быстроном
• Дебиторская задолженность моих клиентов снижена до нуля.

• Работа с новыми клиентами. После банкротсва дистрибутора, провел переговоры и подключил к работе 2 дистрибутора на территории. С учетом старых остатков прежнего дистрибутора. Обеспечил перевыполнение плана;
• Работа с LKA. Заключил контракты со всеми сетями г.Томск. В сети Быстроном сделал долю полки не менее доли лидера рынка. На постоянной основе установлено 45 дмп и расширенных выкладок при плане 20 на сезон. Количество залистованных SKU превышало стандарт;
• Работа с сотрудниками. Организовал эффективную работу с торговым персоналом дистрибутора. Проведение тренингов для персонала, коучинга, наставничества, оценки.
• Работа с дистрибутором. Создал товарный запас у дистрибутора проанализировав историю продаж за прошлый период. Оптимизировал заказы и оплаты. Соответственно не допустил out of stock у дистрибутора.
• Работа с оборудованием. На постоянной основе проводился аудит в торговых точках.

• Работа с дистрибутором;
• Работа с командой 18 человек(торговые представители и супервайзеры);
• Переговоры(опт, сети, on-trade);
• Отчетность;
• Анализ и планирование;
• Аудит и полевые обучения тп;

• Работа с дистрибутором;
• Работа с командой торговых представителей (11 человек)+супервайзер;
• Работа с ключевыми клиентами;

• Мотивация;
• Постановка задач, контроль их выполнения;
• Увеличение дистрибуции;
• Контроль работы склада;
• Контроль работы логистики;
• Работа с ключевыми клиентами;
• Установка оборудования;

• Прямые продажи;
• Дистрибуция;
• Мерчандайзинг;
• Работа с ключевыми клиентами;
• Контроль поставок;
• Контроль оборудования;

• Договорная кампания;
• Прямые продажи;
• Дистрибьюция;
• Мерчандайзинг;
• Работа с оптовыми клиентами;
• Контроль поставок;
• Контроль оборудования;