Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Российский производитель, фабрика в г. Шуя Ивановской области. Оптовые продажи изделий домашнего текстиля (комплекты постельного белья, подушки, одеяла, домашняя одежда, махровые изделия), на территории Западносибирского региона. Открытие и организация деятельности регионального филиала федеральной компании с "нуля". Регистрация филиала. Подбор площадки для размещения офиса и склада. Решение административно-хозяйственных вопросов. Открытие складского комплекса св. 1 000 м2. Подбор персонала, формирование команды. Управление продажами, личные продажи, руководство торговым отделом, развитие клиентской базы в г. Новосибирске, Новосибирской области и регионе. Анализ деятельности конкурентов, ценовых изменений на рынке домашнего текстиля. Управление логистикой (складская, транспортная, закупочная). Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование условий договоров. Финансовая и управленческая отчётность, бюджетирование. Контроль и регулирование расходов подразделений. Разработка и согласование мотивационных схем и оценки работы персонала. За время работы филиал регулярно выполняет плановые показатели, в 2015 г. несмотря на общероссийский экономический спад показывает положительную рентабельность своей деятельности.

Оптовые продажи посуда - хозяйственных товаров, товаров "Для Дома", на территории Западносибирского региона. Открытие и организация деятельности регионального филиала крупной структурированной федеральной компании, с "нуля". Регистрация фи-лиала, анализ площадок и выбор из них наиболее благоприятной, для размещения склада и офиса филиала. Подбор персонала, бухгалтерии, торгового отдела, склада. Анализ и построение основных бизнес-процессов, формирование ассортиментной политики. Разработка логистики получения и размещения товара на складе, обеспечение его сохранности и своевременных отгрузок. Построение системы сбыта в городе и регионе, организация процесса прямых продаж. Формирование клиентской базы в Новосибирске и городах Западной Сибири. Оперативное планирование и координирование деятельности структурных подразделений филиала и региональных представителей в гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк, в соответствии со стратегическими задачами головного предприятия. Становление управленческого и бухгалтерского учёта, бюджетирование, анализ финансово-хозяйственной деятельности филиала и контроль финансовых потоков. Контроль допустимого уровня и своевременности сроков возврата дебиторской задолженности. Арбитражная практика взыскания долгов. Взаимодействие с контролирующими органами и органами власти. Систематическая отчётность о текущей деятельности филиала перед головной компанией, г. Москва, организация и проведение ежегодных совещаний директоров филиалов.
За прошедшее время создан филиал, оборудован склад и выставочный зал, сфор-мирована работоспособная команда сотрудников. Налажен управленческий и бухгалтер-ский учёт. Создана рабочая клиентская база по городу и региону. Внедрена система оперативного контроля над работой торговых менеджеров и работников склада. Отсутствуют, безвозвратная дебиторская задолженность клиентов и недостачи на складе. Налажена действенная система приёмки, хранения, учёта и отпуска ТМЦ со склада филиала. Усовершенствована существующая система мотивации сотрудников, ежемесячно подводится оценка итогов работы персонала. Организована работа региональных представителей в гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк. Систематически проводится анализ деятельности ближайших конкурентов и прогнозирование развития рынка хозяйственных товаров и товаров "Для Дома". Через три месяца с начала открытия, филиал достиг точки безубыточности и плановой рентабельности. В коллективе 25 чел.

Стратегическое и оперативное планирование. Выявление и анализ ключевых проблем, выработка практических рекомендаций, проведение комплекса работ по реструктуризации филиала и повышение эффективности его работы (в т.ч. анализ издержек и уменьшение затрат, управление запасами). Организация и руководство деятельностью коммерческой службы предприятия. Руководство процессом открытия новых и развития существующей сети фирменных отделов в магазинах города. Подбор персонала, организация обучающих тренингов торговых представителей. Бюджетирование, разработка и становление управленческого учёта филиала. Организация маркетинговых и рекламных мероприятий, проведение презентаций новых видов товара в ведущих магазинах города, участие в вы-ставках "Сибирской Ярмарки". Координирование работы структурных подразделений, (торгового отдела, склада, службы доставки, бухгалтерии и юридического отдела), общие организационные вопросы. Взаимоотношения с административными и контролирующими органами власти.
За истекший период внедрена система управленческого учёта. Уменьшены затра-ты по доставке продукции на 30 %, снижено время простоя автомобилей под загрузкой на складе филиала. Разработана и внедрена система анализа работы торговых представителей, которая позволила повысить мотивацию персонала торгового отдела, увеличились объёмы продаж за месяц на 15 - 20 %. Структурирование анализа и прогнозирование рынка алкогольной продукции позволило скорректировать ассортиментную политику и оптимизировать складские запасы. В коллективе 120 чел.

Организация и руководство деятельностью регионального филиала торгово-производственного концерна (Красноярск) по торговле продуктами питания глубокой за-морозки в Западносибирском регионе, (окорока, мясо птицы, говядина, свинина, сосиски и пр.). Разработка и построение структуры предприятия, оперативное планирование деятельности в соответствии с политикой развития оптовой и розничной торговли. Определение ценовой политики. Описание и управление основными бизнес-процессами. Бюджетирование. Составление и предоставление совету учредителей, отчётных документов о продажах, контрагентах, затратах, исполнении бюджета, ценах и конкурентах на рынке. Отбор и найм персонала. Организация обучения и проведение тренингов, аттестация персонала. В коллективе 25 чел.

Создание с нуля, нового направления коммерческой деятельности для хладокомбината - оптовая торговля свежемороженой рыбой и морепродуктами, а так же ассортиментом продуктов питания требующих низкотемпературных условий хранения.
Создание и организация работы торгового отдела (оптовые продажи, прямые продажи, ра-бота с магазинами города). Подбор и организация обучения персонала. Заключение дого-воров поставки с/м рыбы и морепродуктов с предприятиями Дальнего Востока и Камчатки.
За истекший период создан торговый отдел. Открыты, три оптовых, торговых точки, заключены договора и обслуживаются 250 магазинов города. Организованны и проводились маркетинговые исследования рынка по основным направлениям деятельности. Разработана и внедрена система аналитического учёта. В коллективе более 300 чел.