Руководитель отдела продаж, директор филиала

За время работы менеджером по продажам и работе с ключевыми клиентами, замещала Руководителя филиала. Координировала работу коллектива в количестве 15-ти человек. Постановка задач, контроль отгрузок и динамики дебиторской задолженности. Отчетность о выполнении плана продаж, включая отгрузки новым клиентам, листинги.

Также:
-Анализ и планирование продаж;
- Активная работа с клиентами;
- Работа с VIP-клиентами, Дистрибуторами и Дилерами собственных торговых марок,
деловые переговоры с первыми лицами крупных оптовых компаний;
- Контроль динамики дебиторской задолженности;
- Обеспечение оптимального уровня складских запасов клиентов;
- разработка коммерческих предложений;
- Взаимодействие с другими отделами и подразделениями.

Достижения :
- клиентская база увеличилась на 40%.
- дебиторская задолженность не превышала 20%.
- были заключены договора с Дистрибуторами собственных торговых марок в гг. Омске, Кемерово, Красноярске, Норильске.

Обособленное подразделение в г. Красноярске.
В подчинении 25 человек, в т.ч. 7 Торговых представителей. Ассортимент 5000 наименований, 25 товарных групп, склад 650 м2.

- Создание филиала с нуля;
- Сбор, анализ маркетинговой информации по региону, разработка системы ценообразования;
- Поиск и подбор персонала, обучение, контроль и оценка эффективности работы;
- Управление логистикой;
- Управление продажами;
- Административно-хозяйственная деятельность филиала,
- Разработка системы мотивации для ТП, отдела продаж, складского комплекса;
- Разработка акционных программ, направленных на увеличение продаж.

Мною был создан коллектив из творческих, активных, молодых людей. Работал отдел прямых продаж. Выделенный торговый представитель в гг. Абакане, Ачинске, Канске. Доставка товара по г. Красноярску и Красноярскому краю, как собственным транспортом, так и с привлечением ТК.
Ежегодный рост продаж составлял 25-30%. Клиентская база, которую создавали с нуля, ежегодно прирастая, в итоге составила более 500 ТТ, включая сети города Красноярска: "Красный Яр", "Пилон", "Дорц". Филиал к 2012 вышел на самоокупаемость. Во второй половине 2012 году мною была адаптирована новая эффективная система оплаты труда, на основе схемы, предложенной от группы консультантов. Что помогло мотивировать и сохранить работающий персонал, и привлечь новых профессионалов.

Руководитель отдела поставок
Руководство отделом поставок, в подчинении 2 человека:
координация, постановка задач и контроль работы отдела закупок;
ведение переговоров с ключевыми поставщиками;
заключение договоров, контроль и поддержание складских остатков, анализ продаж(15 направлений, более 4000 наименований);
контроль взаиморасчетов и исполнения договорных обязательств;
взаимодействие со сбытовыми подразделениями, расчет, организация акций для клиентов.

Минимизировала затраты при закупке товара: снижение закупочной цены, уменьшение расходов при доставке товара ( доставка товара за счет поставщика). Все закупки были приведены в систему, разработан график поставок, что привело к сбалансированной работе складского комплекса, к снижению нарушений оплаты поставленного товара.

Менеджер по закупкам
-анализ продаж и закупок товара;
- взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров;
- ведение ассортиментной политики, ценообразование;
-контроль ввода нового товара;
-разработка маркетинговых мероприятий, нацеленных на повышение спроса в канале продаж

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
активная работа с клиентами:
- контроль динамики дебиторской задолженности, сбалансированности ассортимента продуктов, обеспечение оптимального уровня складских запасов клиентов, мониторинг складских запасов партнеров с целью обеспечения своевременных допоставок;
- анализ и планирование продаж;
- работа с ключевыми и VIP-клиентами, деловые переговоры с первыми лицами крупных оптовых компаний;
- проведение маркетинговых мероприятий направленных на обеспечение сбыта продукции;
- разработка и внедрение дилерских стандартов работы (пакетные продажи, промо и рекламная поддержка)
- разработка коммерческих предложений;
-взаимодействие с другими отделами и подразделениями.