Младший бизнес-аналитик

Описание

Гусев Евгений Владимирович Мужчина, 55 лет, родился 29 ноября 1969 +7 (913) 4554847 gusev_e.v@mail.ru — предпочитаемый способ связи Проживает: Новосибирск Гражданство: Россия Готов к командировкам. Желаемая должность и зарплата Руководитель участка проаж. Бизнес - аналитик. Специализации: — Руководитель участка продаж, Аналитик бизнес процессов. Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения 110 000 ₽ Опыт работы —22 года 4 месяца Август 2023 — настоящее время 1 год 9 месяцев ТД Славица Новосибирск Продукты питания • Молочная продукция (производство) • Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство) Руководитель участка продаж Формирование команды. Руководство группой торговых представителей. Постановка задач на основе анализа результатов предшествующих периодов, учитывая вновь открывшиеся обстоятельства. Контроль дебиторской задолженности, контроль за соблюдением стандартов работы. Июль 2019 — Август 2023 4 года 2 месяца ООО СибСнабПродукт Новосибирск Продукты питания • Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля) • Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) • Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Начальник отдела продаж Руководство отделом. Набор и обучение торговых представителей. Постановка задач на основе анализа результатов предшествующих периодов, учитывая вновь открывшиеся обстоятельства. Контроль выполнения. Разработка и проведение промоакций, Контроль за соблюдением необходимого уровня наценки. Возврат дебиторской задолженности. Обеспечение условий при которых достигается максимальный уровень продаж. Отчётность перед собственником. Октябрь 2015 — Ноябрь 2018 3 года 2 месяца Ооо итлв Региональный менеджер по продажам Управление процессом продаж в сетевой, традиционной рознице. Поиск новых каналов сбыта. На территории Новосибирской, Томской, Омской областей и Алтайском крае. • Получение установленного компанией маржинального дохода во всех каналах сбыта. • осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. • анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании. • Расчёт необходимого остатка, всего ассортимента продукции для удовлетворения потребностей в товаре всех каналов сбыта. • прием и обработка заказов клиентов, поддержание постоянного ассортимента продукции у клиентов. • Взаимодействие с сотрудниками компаний партнёров, разработка мотивационных программ и контроль выполнения поставленных задач. Апрель 2014 — Октябрь 2015 1 год 7 месяцев ОАО Емельяновский Генеральный директор Руководство предприятиями, составление производственного плана, бюджеты предприятий. Обеспечение выполнения производственного плана.Отчётность перед акционерами. Июнь 2012 — Апрель 2014 1 год 11 месяцев ООО ИТЛВ Региональный менеджер по продажам Управление процессом продаж в сетевой, традиционной рознице. Поиск новых каналов сбыта. На территории Новосибирской, Томской, Омской областей и Алтайском крае. • Получение установленного компанией маржинального дохода во всех каналах сбыта. • осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. • анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании. • Расчёт необходимого остатка, всего ассортимента продукции для удовлетворения потребностей в товаре всех каналов сбыта. • прием и обработка заказов клиентов, поддержание постоянного ассортимента продукции у клиентов. • Взаимодействие с сотрудниками компаний партнёров, разработка мотивационных программ и контроль выполнения поставленных задач. Август 2011 — Июнь 2012 11 месяцев ООО «Конфитрейд». Менеджер по развитию территории. • Разработка плана развития территории на 2011г.-2012 г. • Переговоры с дистрибьюторами на территории: Новосибирск, Омск, Алтай,Томск • Анализ эффективности, совместной деятельности с текущими партнёрами, оценка их возможностей и желания развиваться. • Управление персоналом. • Контроль за расходованием бюджета. • Организация проведения федеральных и локальных маркетинговых мероприятий. • Управление товарными запасами. Сентябрь 2009 — Март 2011 1 год 7 месяцев ООО «Гудринк». Директор. Создание первой профессиональной компании по дистрибуции продуктов отрезвляющего действия. Заключение эксклюзивных договоров на поставку отрезвляющих напитков "Викс-Вондер" (Германия), "Секъюрити" (Франция), отрезвляющих капсул "Антидринк" и отрезвляющего продукта "Дринкoff"(компания "Мерцана", Россия) в Сибирь и Дальний Восток. Набор и обучение персонала, постановка задач. Административно-хозяйственная деятельность. Представление интересов компании в контролирующих органах. Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на знакомство с продуктом и увеличение продаж. Разработка уникального способа дистанционного ведения бизнеса. Построение системы контроля, позволяющей эффективно связать продажи и поставки товара во избежание “out off stock” в местах продажи. Заключение прямых договоров поставки с крупнейшими ритейлерами в городах: Новосибирск, Кемерово, Барнаул, Новокузнецк, Хабаровск, Владивосток. Сумел оптимизировать затраты и за год вывести компанию на получение прибыли. Июнь 2008 — Сентябрь 2009 1 год 4 месяца Русский Стандарт Страхование www.rslife.ru Финансовый сектор • Страхование, перестрахование Региональный директор. Регион «Западная Сибирь». Открытие, “с нуля”, филиалов в Новосибирске и Омске. Создание сети отделений на вверенной территории. Организация и внедрение эффективного процесса продаж. Выполнение бюджета региона. Анализ и контроль выполнения управляющими отделений и финансовыми консультантами ключевых показателей деятельности. Подготовка еженедельной, ежемесячной и ежеквартальной отчетности для головного офиса. Представление интересов компании в контролирующих органах. Анализ и прогнозирование тенденций развития рынка. В подчинении - 31 человек. Новосибирский филиал входил в тройку лучших (из 15). Причина увольнения - закрытие филиальной сети. Декабрь 2006 — Апрель 2008 1 год 5 месяцев ООО «Дирол Кэдбери». Территориальный менеджер по Новосибирску и Новосибирской области. - Руководство командой супервайзеров и торговых представителей. Постановка планов и контроль их выполнения Набор и обучение персонала, расчет количества штатных единиц. - Разработка предложений и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж. - Переговоры с ключевыми клиентами. - Определение условий сотрудничества с дистрибьюторами. Контроль и управление складскими запасами дистрибьюторов. Поиск и открытие нового дистрибьютора (ООО «Диконт», г.Новосибирск). Открытие субдистрибьюторов в области (ООО «Регион» г Карасук, ООО «Синтез-8» г. Куйбышев). - Оптимизация затрат. Контроль эффективности инвестиций. Увеличение уровня рентабельности инвестиций. Разработка системы скидок. - Формирование кредитной политики организации и контроль её выполнения. - Проведение маркетинговых исследований рынка и разработка сбалансированного ассортиментного портфеля. За время моей работы доля рынка продукции компании “Дирол” в Новосибирске выросла на 12% и составила 52% от всего рынка жевательной резинки. В подчинении-58 человек. Июнь 2006 — Декабрь 2006 7 месяцев ПРОГРЕСС, ОАО www.progressfood.ru Продукты питания • Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Молочная продукция (производство) • Детское питание (продвижение, оптовая торговля) • Детское питание (производство) Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, дивизион «Восток» Обеспечение размещения продукта (соки "Привет") в ключевых каналах сбыта. Проведение переговоров на уровне первых лиц, формирование коммерческих предложений. Контроль выполнения условий договоров. Контроль оплат и поставок. Подготовка еженедельной отчётности о продажах через ключевых клиентов. Разработка и внедрение единой отчётности по ключевым показателям эффективности. Расчет рентабельности инвестиций. За время работы подписал договора с компаниями: ООО “Компания Холидей”(Новосибирск) и ООО “Продлюкс” (Бердск); снизил процент инвестиций на территории с 10% до 6%. В функциональном подчинении - 10 человек. Февраль 2006 — Апрель 2006 3 месяца ОАО «ВИНАП» Заместитель Генерального директора по маркетингу и продажам, г.Новосибирск. Разработка стратегии развития предприятия. Составление и контроль исполнения ассортиментного и финансовых планов на месяц. Контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Проведение маркетинговых исследований. Ввод новых брэндов. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников. Февраль 2005 — Февраль 2006 1 год 1 месяц ООО «Дирол Кэдбери» Территориальный менеджер по Кемерово и Кемеровской области Эффективное управление филиалом, т.е. создание условий, при которых компания получала максимальную прибыль. Ведение переговоров с бизнес партнёрами на уровне первых лиц. Оптимизация затрат. Подготовка отчётности о деятельности филиала. Добился успеха в переговорах с ключевыми сетями: “Кора”, “Чибис”, “Акватория”, “Эллис”, “Каравай” и др. Прирост продаж по сравнению с 2004 годом составил 70%, за счёт организации работы торговых представителей и супервайзеров в малых городах. В 3-м квартале был признан лучшим сотрудником компании в Сибирском регионе. В подчинении - 35 человек. Май 2004 — Февраль 2005 10 месяцев ППДК «ОПТИМА». Директор филиала, г.Белово Организация филиала «с нуля». Управление административно-хозяйственной деятельностью филиала. Переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Контроль необходимых остатков на складе, и составление заказа. Контроль выполнения ценовой политики предприятия. В подчинении - 42 человека. Декабрь 2001 — Май 2004 2 года 6 месяцев ППДК «ОПТИМА». Супервайзер, г.Кемерово. Функциональные обязанности:1.Набор и обучение торговых представителей; 2.Повышение дистрибьюции продукции «PHILIP MORRIS» в г. Кемерово и на севере Кемеровской области; За время работы набрал 9 торговых представителей в городах: Кемерово, Анжеро-Судженск. Мариинск, Березовск. Достиг 90 % дистрибьюции в данном районе. Образование Высшее 2006 Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), Москва Школа бизнеса Открытого Университета (Великобритания)., Менеджер-профессионал MBA 1992 Кузбасский политехнический институт. Горно-электромеханический факультет., Горный инженер-электрик Навыки Знание языков Русский — Родной Английский — B1 — Средний Навыки Управление продажами Развитие дистрибуции Управление персоналом Планирование продаж Ведение переговоров Обучение персонала Продажи через дистрибьюторов FMCG Продажи Развитие продаж Обучение и развитие Контроль дебиторской задолженности Управленческие навыки Управление командой Региональное развитие Развитие ключевых клиентов Ориентация на результат Управление бюджетом Управление работой с ключевыми клиентами Административное управление Организационное развитие Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Права категории B Дополнительная информация Обо мне ГТО золото. Целеустремленность, ответственность, инициативность, настойчивость, оперативность, профессионализм и стрессоустойчивость. Обладаю высокой работоспособностью. Умею ставить цели и достигать их. Люблю точность и аккуратность. Легко устанавливаю деловые контакты. Способен сформировать команду и нацелить ее на достижение результата. Могу создать позитивный, замотивированный климат в коллективе. Нацелен на быстрое и эффективное получение результата. Ценю время и умею им управлять. Постоянно совершенствую свой профессиональный уровень. Обладаю здоровым чувством юмора. Играю в футбол, занимаюсь атлетизмом, дзюдо, лыжами, плаванием, вредных привычек не имею. Имею права категории «В» и личный автомобиль. Стаж вождения -35 лет.