Региональный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж

Руководство отделом продаж. Оптово-розничные продажи.

Вывод на рынок Сибири и Дальнего Востока нового продукта-стеклопластиковую композитную арматуру и изделия из нее. Комплектация объектов строительными материалами.

Производственно-коммерческая компания. Производство, оптово-розничная продажа крепежа для строительной, химической, атомной, нефтегазодобывающей отраслей. Организация работы всех структурных подразделений

Организация работы оптово-розничной точки по реализации плодо-овощной продукции.

- руководство коллективом;- организация бесперебойного водо- тепло-электро-снабжения жителей села и объектов социальной сферы;- бизнес планирование, расчет и утверждение тарифов;Штат 32 человека. Произведен монтаж и введен в действие магистральный водопровод, протяженностью 1,5 км. Выигран тендер и приобретен новый ассенизатор (на базе ЗИЛ). Снижена дебиторская задолженность на 75%.

- Формирование бюджетов фабрик, контроль и отчетность;- разработка оптимальных производственных планов швейного производства;- разработка и организация маркетинговых мероприятий;- координирование и контроль выполнения производственных планов;- ведение переговоров на уровне первых лиц; заключение договоров на поставку сырья и отгрузку продукции (оказание услуг пошива); контроль и анализ выполнения договорных обязательств;- анализ рынка и формирование ценовой политики;- подбор персонала, обучение, внедрение программ мотивации сотрудников;- контроль дебиторской задолженности;- проведение мероприятий по охране труда и технике безопасности;- подготовка и осуществление мероприятий по повышению качества продукции;Штат: 134 (швеи, технологи, бухгалтерия, продажи, складская логистика)Стабильная 100% загрузка производственных мощностей на период межсезонного снижения спроса (осень – зима), обеспечила рост объема реализации в среднем по году на 9%.

Машиностроительный завод, имеющий в составе: вакуумное, механосборочное, кузнечно-прессовое, литейное, долотное производства. Оборудование и запчасти для горнодобывающей, горнорудной и металлургической промышленности. 1500 работающих. Ассортимент более 4 000 наименований выпускаемой продукции.Обязанности:- разработка и внедрение системы менеджмента качества ISO 9000:2000 в подразделении; осуществление обратной связи с потребителями по вопросам качества поставляемой продукции и оказываемых услуг;- подготовка и защита производственных планов; бюджетирование; - планы продаж и отгрузок (ж/д, контейнерные и автоперевозки);- планирование и обеспечение финансовых потоков;- развитие оптимальной дистрибьюторской сети на внешнем и внутреннем рынках (Россия, Узбекистан, Монголия, Украина, Белоруссия, Киргизия);- мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов; маркетинг;- координирование ведущих отделов, подразделений и служб с целью достижения конечного финансового результата; - контроль дебиторской задолженности;- ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий (холдинг Казахмыс и др.) и заключение договоров.

Организация филиала по реализации лакокрасочной продукции российских предприятий-производителей с нуля: регистрация филиала как юр. лица, подбор персонала, подготовка и оборудование складских помещений, офиса, налаживание компьтерной связи(бух.отчетности) филиала с центром в У-Ка. Получение и проведение таможенной очистки вагонных партий ЛКМ. Создание сети постоянных клиентов. Вывела филиал на второе место по продажам из 15 филиалов по всему Казахстану (после Алматы).

- Изучение и анализ рынка; маркетинговые мероприятия;- создание клиентской базы, заключение договоров поставок; контроль исполнения;- работа с «железной дорогой» : заключение договоров на подачу п/вагонов, поставку угля;- контроль дебиторской задолженности.

-Закуп с/х продукции (сухофрукты, орехи, свежие фрукты и овощи, мясо);-обеспечение условий хранения плодоовощной продукции (охрана территории, обеспечение пропускного режима, ремонт складских помещений, обслуживание холодильных установок, водо-, тепло-, электроснабжение); Спроектировала, построила и ввела в эксплуатацию современный склад, площадью 480 кв.м.