Региональный менеджер (фармацевтическое направление)

Описание

Опыт работы —17 лет 6 месяцев
Декабрь 2009 — Мелодия здоровья
настоящее время Новосибирск
6 лет 1 месяц Руководитель направления развития менеджеров по продаже медикаментов(МПМ)
1) Построение и развитие систем управления МПМ в области продаж:
• Разработка модели развития на 5 лет и обеспечение ее реализации
• Выявление ключевых факторов успеха и обеспечение их реализации по системе
• Ежемесячное осуществление факторного анализа выполнения задач по продажам
2) Функциональное управление МПМ
• Формирование рекомендованных параметров задач на год
• Формирование рекомендованной модели мотивации на 5 лет
• Формирование нематериальной мотивации для МПМ (категории, рейтинги)
3) Тренинговая деятельность:
• Проведение тренингов для сотрудников АС «Мелодия здоровья» и VIP-клиентов компании «Катрен»

Достижения:
1) создание эффективной системы управления и мотивации МПМ;
2) развития профессиональных навыков продаж у МПМ с помощью тренингов (повышение товарооборота после тренинга до
30%)

Июль 2004 — Декабрь ЗАО НПК Катрен
2009 Новосибирск
5 лет 6 месяцев Тренинг-менеджер
1) выявление потребности в обучении
2) планирование, организация и обучение менеджеров отдела продаж
3) разработка методических материалов по обучению
4) подготовка и проведение тренингов по продажам – для менеджеров по продажам и качественному обслуживанию
покупателей – для сотрудников аптек (Этапы продаж, Активные продажи, Телефонные коммуникации, Работа с возражениями,
Бесконфликтное общение)
5) посттренинговое сопровождение

Достижения: создание системы обучения менеджеров по продажам

Ноябрь 2001 — Июль ЗАО НПК Катрен
2004 Москва
менеджер по продажам в г. Москва
1) Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов
2) Проведение переговоров
3) 100%выполнение и перевыполнение плановых показателей
4) Работа с дебиторской задолженностью

Достижения: высокие результаты работы; по результатам маркетингового исследования - лучший менеджер по продажам г.
Москвы 2003-2004 г на фарм. рынке

Сентябрь 1999 — ЗАО НПК Катрен
Ноябрь 2001 Новосибирск
2 года 3 месяца Территориальный координатор по Ленинградской области и Санкт-Петербургу
1) координация деятельности филиала
2) организация работы отдела продаж
3) подбор команды
4) обучение сотрудников отдела продаж
5) руководство продажами
Достижения: организация эффективной работы службы продаж в новом филиале

Июль 1998 — Сентябрь ЗАО НПК Катрен
1999 Новосибирск
1 год 3 месяца Менеджер по продажам
1) Формирование клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов
2) Проведение переговоров
3) 100%выполнение и перевыполнение плановых показателей
4) Эффективная работа с дебиторской задолженностью
Достижения: привлечение к работе первых в компании клиентов Европейского региона (Калининград, Самара и т.д.)

Образование
Высшее
1998 Новосибирский медицинский университет
педиатрический, врач-педиатр

Повышение квалификации, курсы
2011 Курс «Эффективный менеджер»
Международный институт менеджмента ЛИНК, Профессиональный сертификат "Эффективный менеджер"

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания

Дополнительная информация
Рекомендации А5 Москва Директор дивизиона
Дердюк Елена Анатольевна 8-966-105-62-42

ЗАО «Мелодия Здоровья»
Каримов Юрий Вильевич (Исполнительный директор). 8-913-910-45-31

ЗАО НПК «Катрен» г. Тюмень
Ляпунова Елена Ивановна (Коммерческий директор филиала). 8-908-874-60-42

Обо мне
Большой опыт проведения переговоров, продаж, тренингов, презентаций. Построение системы обучения и мотивации.
Организация и проведение профессиональных конкурсов.
Опытный пользователь ПК (Windows, Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express).
Хобби: латиноамериканские танцы.