Региональный менеджер (фармацевтическое направление)

Описание

Опыт работы
Май 2014 -- Июль2016
2 года 3 месяца
Фармацевтическая компания ООО ОЗОН
Медицинский представитель
продвижение рецептурных препаратов по ЛПУ, развитие выписки от врачей . Работа со стационарными врачами . Работа с аптеками - загрузка препаратов. Проведение фармацевтических кружков.Ведение ежедневной отчетности .Привлечение врачей к участию в акциях , тем самым увеличивая выписку и продажи .

Январь 2014 -- Апрель 2014
Интерьерная сантехника
Территориальный менеджер
Осуществление оптовых продаж,Поиск новых клиентов,Анализ рынка,Оценка работы существующих дилеров,Продвижение реализуемой продукции, тренинги по продукции Контроль выкладки продукции на стенде
Планирование работы и предоставление отчетности (ежедневной, ежемесячной).Развитие розничной базы дистрибьютора, презентация продукта, проработка ассортиментной матрицы

Декабрь 2009 -- Декабрь 2013
4 года 1 месяц
ООО AZ
региональный представитель
продвижение электротехнической продукции (лампы , светильники , удлинители ) и эл. питания. Зона ответственности - Новосибирск ,Томск,Омск ,Барнаул .работа с клиентами B2B,работа с дистрибьютерами бытовой химии, парфюмерии, светотехникиактивный поиск клиентов-оптовые продажи, ведение дистрибьютеров ( выполнение планов , разработка маркетинговых акции,контроль ДЗ ).Поиск новых клиентов-все каналы сбыта.Ведение сетевых клиентов- составление коммерческих предложений, подписание договоров, брак, оплата, расширение ассортиментной матрицы, разработка промо-программ.Предоставление отчетности в головной офис.Проведение презентаций торговому персоналу дистрибьюторов
Достижения: увеличение количественной и качественной дистрибьюции, дружественные рабочие отношения с клиентами .

Июнь 2006 -- Ноябрь 2009
3 года 6 месяцев
ИСТОК
региональный тренер
1. Аудиторные тренинги
2. Полевое сопровождение
3. Наличие личных продаж
4. Выявление потребности в обучении
5. Аттестация персонала
6. Помощь в подборе персонала.Зона ответственности - Новосибирск , Томск, Кузбасс, Алтай ,Омск

Апрель 2005 -- Июнь 2006
ОАО "Свобода"
региональный представитель
Компания производитель товаров народного потребления(мыло, кремовая группа, зубная паста).Продвижение торговой марки Свобода, разработка и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, организация эксклюзивных отделов, продажи и контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Создала на базе дистрибьютора эксклюзивный отдел продаж (4 торговых представителя и 1 супервайзер), что привело к увеличению товарооборота на 60%.

Апрель 2003 -- Январь 2005
1 год 10 месяцев
ООО "Лонда Косметика".
Кey Account Manager
Международная компания производитель по уходу и окрашиванию волос. Продажа продукции с регионального склада, контроль выполнения планов дистрибьюторов, отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютора, заключение договоров, разработка и проведение акций направленных на продвижение продукции, распределение промобюджета на проведение акции, работа с командой торговых представителей.:: В 2004 году открыла на базе дистрибьютора эксклюзивный отдел (2 торговых представителя , 1 супервайзер), что привело к увеличению товарооборота дистрибьютора на 30% в течение 2 - х месяцев.:: Расширила качественную дистрибуцию в крупных сетях города на 40% благодаря проведенным акциям, тренингам по продукции для персонала и подписанным взаимовыгодным контрактам, тем самым, увеличив товарооборот на 15 %. :: Перевыполнила план по солнечной серии на 35%, благодаря организованным тренингам по продукции для торговых представителей и клиентов, разработанным и проведенным акциям для розничного и оптового каналов сбыта.:: В ноябре 2003 года организовала на складе дистрибьютора работу по формированию подарочных наборов, тем самым снизила остатки на складе менее оборачиваемого товара и увеличила товарооборот на 17%.

Март 2000 -- Апрель 2003
3 года 2 месяца
ЗАО"Парфюм Новосибирск"
торговый представитель
Крупная торговая компания по продаже товаров народного потребления (парфюмерия и бытовая химия).Продажа продукции, заключение договоров, развитие и поддержание клиентской базы (магазины, аптек:: В 2001 году переведена на обслуживание и разработку ключевых клиентов.:: В течение 4 - х месяцев заключила 3 взаимовыгодных эксклюзивных контракта с ключевыми клиентами города, тем самым увеличила товарооборот на 25%.