Рекрутер

- Изучение спроса и предложения на рынке недвижимости;
- Поиск и переговоры с клиентами;
- Заключение договоров;
- Осуществление показов объектов;
- Оказание помощи клиентам в сборе необходимых документов для оформления сделки;
- Оформление заявок от покупателей, подбор вариантов;
- Поиск, подбор и осуществление показов обменных вариантов;
- Представление интересов клиента в переговорах с контрагентами;
- Организация подписания договоров купли-продажи объектов недвижимости;
- Ведение установленной отчетности

- Проведение собеседований с соискателями;
- Составление вопросов, тестов и кейсов по каждой вакансии для собеседований;
- Анализ полученных на собеседовании данных по каждому соискателю;
- Составление заключений по соискателям на предмет их потенциальной пригодности / не пригодности для той или иной вакансии заказчика;
- Обоснование и аргументирование собственных заключений перед заказчиком (в случае необходимости), расшифровка значений тестов и кейсов;
- Проведение аттестации персонала заказчика на предмет выявления явного и скрытого потенциала и «узких мест»;
- Составление рекомендаций и/или мотивационных программ с учетом данных аттестации;
- Помощь и контроль при внедрении мотивационных программ до получения результата.

- Изучение рынка и тенденций его развития.
- Стратегическое планирование развития бренда, совместно с поставщиком (маркетинг- план, ассортиментная матрица, план продаж и закупа продукции).
- Разработка и организация маркетинговых программ по всем каналам сбыта, контроль их внедрения и реализации филиалами компании.
- Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
- Формирование маркетингового бюджета, периодических отчётов.
- Непосредственная связь с заводом изготовителем: контроль и осуществление документооборота, организация коммуникации между поставщиком и всеми департаментами компании.
- Контроль движения остатков продукции.
- Разработка планов продаж для филиалов компании, контроль их исполнения, выставление приоритетных задач развития.
- Ценообразование (если цена заранее не оговорена с заводом-изготовителем).
- Представление интересов компании и поставщика при переговорах с ключевыми клиентами.
- Разработка систем мотивации для торговых команд по филиалам.
- Координация и контроль мерчендайзинга.

Организована внедрена дополнительная система мотивации торговых представителей по подконтрольному бренду, как следствие, общие продажи по 10 филиалам выросли на 16%, в то время как затраты всего на 1%.

- Работа с ключевыми клиентами (поиск, переговоры, ведение документации)
- Разработка и координация маркетинговой стратегии.
- Поиск и обоснование для открытия новых рынков сбыта, введение нового ассортимента выпускаемой продукции.
- Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
- Участие от имени предприятия в ярмарках и выставках по рекламе и реализации продукции.
- Собеседования и отбор сотрудников отдела продаж

За время работы в компании:
Исходя из рыночных предпочтений, введены новые виды продукции (полиэтиленовые пакеты), позволившие повысить общий оборот по полиэтиленовым пакетам на 18%.
Заключены договора с новыми ключевыми клиентами, давшими 13% прирост по выпуску полиэтиленовой упаковки.

- Увеличение рентабельности деятельности каждого подразделения, связанного с продажами;
- Участие в стратегическом планировании компании;
- Ценообразование – определение ценовой политики для каждого бренда;
- Расстановка задач по подразделениям в соответствии с общей стратегией компанией;
- Составление планов продаж, контроль выполнения;
- Разработка систем начисления заработной платы; начисление премий торговой команде по результатам деятельности;
- Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
- Разработка и применение акций/промо акций и других инструментов трейд-маркетинга, способствующих продвижению продукции;
- Изучение и анализ рынка конкурентных товаров;
- Теоретическая подготовка торговой команды;
- Подбор, увольнение и аттестация сотрудников торговой команды

За время моей работы:
Количество эксклюзивных контрактов выросло с 8 до 20.
Реорганизован отдел продаж, постепенно расширившись с 25 до 52 человек.
Общий денежный оборот по торговой команде увеличился на 210%
Разработана и применена система мотивации, которая позволила снизить «текучку» среди торговых представителей с 60-70% до 10-20%
Разработана и опробована система акций, которая позволяет получать 30-40% прирост продаж без потери общей маржинальности бренда.

- Организация продаж в закрепленном районе;
- Контроль своевременной оплаты заказа;
- Предотвращение просроченной дебиторской задолженности;
- Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, развитие рабочего района;
- Осуществление мерчендайзинга;
- Консультация клиентов по особенностям продукции и способам ее продвижения

За время моей работы в компании, продажи по выделенному району удалось увеличить на 40%.

- Изучение и анализ рынка сбыта;
- Изучение конкурентной среды (положение конкурентов на рынке, преимущества/недостатки их товаров или услуг);
- Составление маркетингового плана;
- Разработка и реализации стратегии продвижения товара;
- Медиа-планирование и проведение рекламных кампаний;
- Информационное наполнение и продвижение сайта компании;
- Участие в тематических выставках и конференциях;