Менеджер по продажам

 активное и результативное участие в процессе строительства комплекса зданий и сооружений
• поставка,
• доставка,
• учет материалов и оборудования,
• минимизация затрат по их приобретению и доставке (в среднем на 20 %)
• контроль расхода материалов подрядчиками

 установление хороших рабочих взаимоотношений с заказчиками, подрядчиками, работа с претензиями и замечаниями, мирное их урегулирование

 выполнение объема работ трех сотрудников, работающих в предыдущем периоде

 развитие предприятия с момента основания (постановка задач и организация выполнения)
 формирование структуры фирмы (подбор и обучение персонала, распределение обязанностей, мотивация)
 поиск клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
 проведение анализа конкурентного окружения,
 анализ результатов работы компании,
 определение новых направлений развития,
 контроль и координация аренды офисов и складов и т.д.,
 определение новых направлений бизнеса, ввод новых товарных групп

Достижения:

 формирование эффективной команды, работающей на результат,
 взаимодействие и сотрудничество в команде,
 достижение стабильной работы компании,
 достижение безубыточности с первых дней функционирования фирмы

Должность: Менеджер отдела продаж (6 месяцев)
Должностные обязанности:
 поиск клиентов,
 организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов;
 переговоры об условиях договора и заключение сделок;
 анализ рынка и сбор информации о клиентах;
 представление организации на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях;
 работа с возражениями клиентов;
 взаимодействие с поставщиками;
 работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота;

Достижения:
 расширение клиентской базы
 мотивация покупателей
 поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
 выполнение планов продаж
Должность: Руководитель отдела продаж.
Должностные обязанности:

 руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек),
 стратегическое планирование и развитие продаж,
 составление бюджетов продаж и расходов отдела,
 анализ эффективности работы отдела,
 разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела,
 оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов,
 контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью,
 ведение переговоров с клиентами и заключение договоров,
 расширение собственной клиентской базы и базы отдела,
 разработка системы мотивации отдела.

Достижения:

 формирование отдел продаж практически с нуля
 обеспечение устойчивого роста продаж,
 выполнение поставленных задач по увеличению валовой прибыли за 3 месяца на 30% путем внедрения предложенных и согласованных с руководством мероприятий
 успешная разработка и внедрение мероприятий для увеличения продаж в период сезонного спада

Должностные обязанности:
 поиск клиентов, холодные звонки
 проведение полного аудита рекламы,
 медиапланирование, планирование рекламного бюджета клиента,
 анализ образа компании (клиента) на рынке глазами дилера, потребителя, поставщика, партнера,
 предложение и поиск нетрадиционных решений в области рекламы клиенту,
 разработка мероприятий для эффективной работы, с учетом минимизации затрат,
 предложение решений по эффективной борьбе с конкурентами,
 разработка мероприятий по улучшению качества обслуживания клиентов.

Достижения:

 приобрела навыки ведения успешных переговоров
 создание клиентской базы с нуля
 реализация целей и задач, поставленных клиентами (повышение качества и количества продаж) увеличение валовой прибыли от 10 до 30 процентов в зависимости от специфики предприятия заказчиков
 доля личных продаж в общей валовой прибыли в среднем 30 %