Региональный торговый представитель

Осуществлял контроль и продвижение на рынок сварочных материалов и оборудования ESAB в Сибирском ФО, постоянно проводил работу с существующими дистрибьюторами и осуществлял поиск новых.
Проводил работу с прямыми клиентами, заключал договора поставки с крупнейшими предприятиями региона на постоянной основе, контролировал состояние всех значимых предприятий региона. В моей ответственности находились Новосибирская, Томская, Кемеровская области и Алтайский край.
Также в моей ответственности выполнение плана общих продаж в регионе.
Достижения:
Перевыполнил план продаж в 2010-м году на вверенной территории на 60%, при расчётном провале кризисного 2009-го года в 35% добился снижения только на 13% за счёт активной работы с конечными клиентами и передачей их дистрибьюторам. Заключил договора поставки с несколькими новыми крупнейшими предприятиями региона, открыл двух сильных дистрибьюторов в Алтайском крае, помог открыть представительства дистрибьюторам в Томской и Новосибирской областях, открыл очень сильного дистрибьютора в Новосибирске, помог наладить работу слабых дистрибьюторов в Новосибирске и Кемерово, полностью охватил сеть продаж подотчётных регионов.

Руководитель проекта по развитию направлений ООО "САН".
В обязанности входило: разработка, проведение и контроль мероприятий по увеличению объёмов продаж оборудования, чернил и расходных материалов на рынках РФ, СНГ и за рубежом.
Регулярное обучение сотрудников новым продуктам, их особенностям и методике их продаж. Повышение квалификации подчинённого персонала. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
Представление компании на Российском и международном рынке, заключение договоров с дистрибьюторами.
Работа с поставщиками по ценам и условиям поставок.
Контроль работы фабрик компании по стабильности, качеству и своевременному производству поставляемой на склад продукции.
Организация участия компании в международных выставках (Китай, Германия, Швейцария, США и др.).
Анализ продаж «конкурентов» в СНГ и РФ.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Участвовал в выходе компании на международный рынок с нуля. Были заключены контракты с дистрибьюторами на эксклюзивные поставки продукции в Европейские страны и США. (Техно-Плот Германия, Пигмалион — Франция, Mr. Plotter — Болгария…) Рост объёмов продаж составлял каждый месяц в среднем 14%. Разработал несколько эффективных рекламных акций, увеличивших общие объёмы продаж. Была достигнута стабильность качества поставляемой продукции завода САН и соблюдение неснижаемого резерва на складе. Разработал и внедрил систему контроля качества выпускаемой продукции. Ввёл для повышения эффективности работы менеджеров систему KPI.
Были введены несколько новых линеек оборудования, проведен их ребрендинг с последующим представлением на международном рынке и рынке СНГ. Работал над оптимизацией орг. структуры направления международных продаж.
На мне были организационные вопросы (визы, билеты, отправка стендов и образцов продукции, договоры с организаторами, монтирование стендов и др ) при подготовке участия компании на международных выставках ОАЭ г. Дубаи “GulfPrint”, Германия г. Берлин “FESPA 2007”, США г. Орландо “SGIA 2007”, Индия г. Нью Дэли “FESPA India 2007”, Швейцария г. Женева “FESPA DIGITAL 2008 ” Крупнейшая всемирная выставка рынка печати и рекламы Германия г. Дюссельдорф “DRUPA 2008”.

Анализ функционирования подразделений компании, улучшение их взаимодействия, анализ и ликвидация слабых сторон компании, развитие новых направлений. Работа с отделами продаж по повышению их эффективности. Участие в стратегическом планировании компании. Маркетинг на Российском и международных рынках. Поиск новых товаров и рынков для расширения ассортимента. Работа с российскими и иностранными поставщиками. Изучение ёмкости рынка и спроса перспективных товаров, планирование бюджета и анализ перспектив проекта. Участие в разработке программ по продвижению новых и существующих товаров. Участие в разработке ценовой и рекламной политики компании. Организация участия компании в международных выставках.
Достижения:
Были введены нескольких групп новых товаров и расширена товарная линейка на 8 позиций, пользующихся значительным спросом.
Принял активное участие в разработке стратегий вывода компании на рынки Европы, Средней Азии, а также в открытии сети филиалов по России и стран СНГ.
Участвовал в разработке различных методов оплаты и сотрудничества с лизинговыми компаниями, банками, страховыми компаниями.
Участвовал в анализе орг. структуры компании, перераспределении обязанностей сотрудников, что повысило эффективность работы ключевых подразделений до 40%.
Была разработана и внедрена система тестирования оборудования, организована постоянной обратной связи между клиентами и производством.
Принимал участие на выставках в Китае г. Шанхай “SignChina2006”.

Заключение договоров поставки оборудования.
Изучение рынков поставщиков и потребителей. Организация процесса прямых международных продаж. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-поставщиков и дистрибьюторов. Составление и заключение международных контрактов на осуществление прямых поставок из Китая;
Достижения:
Участвовал в разработке и выводу брэнда нового оборудования NEO, а также имени компании на международный рынок в частности заключил несколько международных договоров с компаниями из Индии, Латвии, Польши. Участвовал в заключении первых сделок. Получил опыт длительных командировок за рубежом. (в Китае работал непрерывно более 5ти месяцев).

Начинал с подработки. Был разнорабочим, кладовщиком, экспедитором.
Затем поднялся до менеджера по продажам.
Поиск новых клиентов и заключение договоров поставки.
Постоянный контроль остатков клиента и поступления платежей.
Участие в проведении рекламных акций, направленных на повышение объёмов продаж.
Участие в разработке стимулов (конкурсы, призы, подарки) среди клиентов с целью повышения эффективности взаимодействия и погашения дебиторской задолженности.
Достижения:
Заключил более 100 договоров поставки.
Научился вести переговоры с клиентами на разных уровнях (директора, глав. врачи, бухгалтерия, руководители отделов по закупкам, рядовыми продавцами) Дважды выигрывал конкурс среди торговых представителей по сокращению дебиторской задолженности при увеличении объемов продаж.