Региональный менеджер

Постановка задач, распределение обязанностей работников;
Оценка качества работы каждого сотрудника;
Организация учебного процесса, знакомство новых сотрудников с политикой предприятия;
Объективный анализ работы сотрудников, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников;
Контроль графика работ, расстановка персонала с учетом штатного расписания предприятия;
Формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций;
Передача информации об увольнении сотрудников руководству;
Ведение переговоров с ключевыми партнерами;
Проверка наличия у рабочих материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы;
Обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями предприятия;
Определять требования к кандидатам во время принятия на работу, принимать участие в выборе претендентов на вакантную должность;
Устранение причин, которые могут повлиять на ухудшения качества выполняемых работ;
Составление отчетности перед начальством.

В команде 11 торговых представителей (сетевики), Ахмад, Орими, Маккофе, Общий прайс и 6 мерчендайзеров.
Выполнение плановых показателей, увеличение плана продаж в 1,5 раза.
Дистрибуция на вверенной территории (качественная и количественная).
Заключение и перезаключение контрактов с сетями.
Формирование и согласование матриц. Развитие ключевых SKU. Продвижение новинок.
Опыт работы на рынке B2B;
Опыт проведения презентаций;
Опыт в составлении коммерческих предложений. Изучала работу конкурентов на рынке.
Работа с клиентской базой с целью увеличения объемов продаж, развития клиента.
Планировала и контролировала деятельность подчиненной группы торговых представителей (менеджеров по продажам). Подбирала,
обучала, адаптировала торговых представителей (менеджеров по продажам).
Проводила собрания, мотивировала команду.
Заключала и отслеживала маркетинговые договора.
Проводила полевые тренинги и аудит территории.
Контроль проведения маркетинговых акций.
Контроль дебиторской задолженности.
Привлечение к сотрудничеству новых партнеров, проведение переговоров.
Заполнение отчетности согласно стандартам Компании .
Анализировала рыночную ситуацию в регионе по основным бизнес-показателям (дистрибуция, ценообразование, мерчандайзинг,
конкурентная активность).
Анализ эффективности проводимых мероприятий, контроль за проведением национальных трейд-маркетинговых активностей.
Опыт работы с локальными сетями.
Достижения: Стабильное выполнение плановых показателей; подобрала сплоченный, дружный коллектив; замещала руководителя отдела продаж
на время отпуска.

Выполняла план по объему продаж, увеличила объем продаж в 1,2 раза.
Проводила переговоры, презентовала продукцию, увеличивала представленность SKU. Заключала договора поставки. Сбор и отслеживание дебиторской задолженности.
Соблюдала стандарты мерчандайзинга в торговых точках и контролировала работу мерчандайзеров.
Достижения: стабильное выполнение планов, стабильные закрепленные лояльные отношения с клиентами, рентабельное проведение
акций, замещала супервайзера на время отпусков.