Региональный представитель

Анализ рынка на территории. Тактическое планирование активностей по увеличению продаж. Три основных направления работы:
1.работа с дистрибьюторским звеном по ассортиментной матрице, формированию оптимального ТЗ, организация стимулирующих сбытовых акций, введение новых sku в матрицу, формирование заявок под загрузку аптечных сетей.
2.Проведение первичных переговров и формирования коммерческого предложения для АС. Заключение МД с аптечными сетями (по типу постановочного заказа, объемного контракта, коммерческого ввода, составление и коррекция договоров и Доп Соглашений, расчет и согласование коммерчекой составляющей, контроль за выполнением договорных обязательств.
3. Полный рекрутмент команды МП, обучение, ДВ в полях, полевой тренинг, работа по Торговому Заданию (ежемесячные задачи по продажам фокуснымх препаратов в упаковках) четкая постановка задач, коучинг, разработка KPI, оценка навыков, контроль.
Опыт проведения круглых столов, семинаров и тренингов для врачей и тесное взаимодействие с KOLs.. Выполнение плана продаж 2015 на 96,7%

Территория ответственности: Западная осточная Сибирь.
Обучение и тренинги с МП, отработка навыков в полях, оценка "зон роста" и работа над ним по цикловому плану. коучинг.
Работа с дистрибьюторским звоном, организация сбытовых стимулирующих акций на постоянной основе, контроль за их проведением . Анализ продаж на территории и анализ рынка. Привлечение новых клиентов, обучение, презентации
Активное ведение переговоров с АС, заключение маркетинговых договоров, контроль за документооборотом, проведение анализа и составление маркетинговых планов, контроль за выполнением условий МД, Разработка совместно с маркетологами сетей акций на оптимизацию продаж. Работа в FMCG-секторе (Ашан). В активе 7 договорных сетей (изначально 2 ). Прирост 42% по итогам года.

Анализ территории и таргетирование целевой аудитории, успешно завершенный рекрутмент с "0", первичное обучение команды, стабильные рабочие отношения с KOLs, контакты с министерством здравоохранения, работа с FMCG сектором.
Oрганизация и проведение маркетинговых мероприятий, участие в тендерных программах и котировках ЛПУ, составление технических заданий, два успешных тендера за последние полгода, позитивный опыт работы с аптечными сетями, отслеживание финансовой и рабочей отчетности. Организация и проведение круглых столов и семинаров для врачей, блоковой учебы для фармацевтов, обучение врачей на мастер-классах.

Регион Западная Сибирь. Рекрутмент и обучение команды, полевые тренинги, коучинг сотрудников. Работа с дистрибьюторским звеном - совместный форкаст, коррекция заявок, отслеживание движения товара, хорошие контакты с национальными и локальными дистрибьюторами. Организация круглых столов и конференций для врачей,проведение мастер-классов, инициированных компанией, с участием KOLs, перевыполнение плана продаж (123%), финансовая и рабочая отчетность. Отслеживание отчетности МП, двойные визиты, полевой тренинг, отработка навыков продаж.
Анализ продаж и эффективности маркетингового плана на территории, разработка плана мероприятий с целью прироста продаж.

В течении года отработав РМ по Западной Сибири, достигнув выполнения плана с 75% до 127%, приняла предложение от компании занять вакансию территориального менеджера по Азиатской Части России.
Территория ответственности - Урал, Сибирь, Восточная Сибирь и Дальний Восток. В ходе работы была подобрана команда из МП и РМ на Урал и Западную Сибирь. В общем подчинении - 25 человек..
Функционал - анализ продаж и промоционной активности на территории, разработка планов продаж, совместный анализ с РМ, разработка системы мотивации для МП, полевой тренинг и коучинг с МП,
формирование предложений и переговоры с национальными и локальными дистрибьюторами, формирование коммерческих предложений и заключение МД с аптечными сетями, общение и планирование работы с KOLs межрегионального уровня. Участие в конференциях и семинарах. Организация территориальных митингов и тренингов.

Выполнение плана визитов к врачам и аптеки, общение с ОЛ, организация круглых столов, семинаров, принятие участия в конференциях, организация блоковой учебы фармацевтов.
Отчетность - финансовая и еженедельная. Выполнение плана продаж, хорошее знание целевой аудитории. Совместная работы с маркетологам дистрибьюторских компаний, разработка и контроль за проведнием сбытовых стимулирующих акций. Причина ухода - желание работать на позиции РМ.