Руководитель розничной сети

02.2016 – по наст. время Заказчик ООО «Приват Мастер»
Сфера деятельности: розничная продажа элитного алкоголя.
Задача проекта: закрытие компании в городе Новосибирске, открытие сети магазинов (4 магазина), получение лицензий на алкоголь.
2016 Заказчик компания «Межкомнатные двери» г. Омск
Сфера деятельности: розничные продажи межкомнатных дверей через собственные салоны в Новосибирске.
Задача проекта: анализ продаж межкомнатных дверей по отношению к конкурентам - расположение магазинов, ценовая политика, ассортимент, узнаваемость салонов, уровень подготовки продавцов, предоставление дополнительных услуг.
2016 Заказчик компания «Автокраски» (г. Москва)
Сфера деятельности: оптовая торговля автомобильными красками
Задача проекта: оценить возможность продолжения работы филиала на Новосибирском рынке, конкурентоспособности филиала и потенциала рынка.
Работа по контракту 3 месяца в должности директора филиала.
Достижения:
Вывод филиала на нулевую рентабельность. Формирование работоспособного коллектива. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами, перевод отношений в конструктивное русло. Филиал успешно работает.

 Операционное управление сетью Торговых Сервисных Центров (10 ТСЦ)
 Разработка планов продаж, и обеспечение их выполнения;
 Развитие Торговых Сервисных Центров, увеличение объемов продаж и роста основных показателей эффективности;
 Разработка и реализация комплексных программ повышения конкурентоспособности Компании в области продаж и закупки товаров;
 Контроль работы персонала, качества обслуживания, операционных процессов, стандартов мерчендайзинга и др.;
 Разработка и внедрение мероприятий по сохранности товарно-материальных ценностей;
 Организация маркетинга: развитие конкретных Торговых Сервисных Центров, анализ рынка, анализ конкурентной среды, основных трендов отрасли, стратегия продвижения; продукции компании, ценообразование;
 Проведение акций и промо-мероприятий;
 Ведение переговоров с поставщиками, бизнес-партнерами компании;
 Анализ эффективности деятельности направления;
 Организация и контроль работы склада;
 Составление бюджета и контроль расходов подразделений;
 Расчет эффективности и окупаемости проектов по открытию новых ТСЦ.
Достижения:
 Восстановление структуры, создание рабочего коллектива, оздоровление коллектива путем привлечения новых сотрудников и организации системы обучения.
 Разработка и внедрение бизнес – процессов;
 Автоматизация бизнеса, перевод информационной системы на программу 1С 8.2.
 Получение прибыли на падающем рынке.

 Открытие продовольственного супермаркета под ключ 1000 кв.м. в городе Томск;
 Подбор помещения в аренду, получение разрешительных документов, ремонт помещения;
 Подбор персонала, обучение, аттестация;
 Размещение торгового оборудования, завоз товара.
Достижения:
 Супермаркет открыт успешно;

 Стратегическое и оперативное управление оптовыми продажами на территории СФО (В2В, В2С, сети);
 Организация, постановка задач и оперативный контроль менеджеров по продажам, 12 офисов розничных продаж;
 Переговоры с ключевыми клиентами;
 Финансовое планирование (месяц, квартал, год);
 Управление ассортиментной и ценовой политикой;
 Координация маркетинговой активности.
Достижения:
 Возврат дебиторской задолженности в размере 1 800 000 руб. за первые 3 месяца работы;
 Снизил затраты на 50% за счет оптимизации отдела продаж, повышения эффективности коммерческой структуры;
 Постановка учета себестоимости производства на один метр квадратный, что позволило более эффективно управлять ценообразованием;
 Выход на новый для компании рынок – заключил договор со строительной компанией.

 Стратегическое и оперативное управление розничным направлением бизнеса (розничная сеть 18 магазинов) и специализированными автосервисами (6 СТО);
 Создание магазинов с «нуля»: поиск торговых площадей, контроль строительных работ, подбор персонала и др.;
 Управление деятельностью директоров магазинов: постановка задач, контроль работы, помощь в организации бизнес-процессов, помощь в решении административно-хозяйственных вопросов;
 Оперативное и стратегическое планирование продаж по направлению;
 Анализ эффективности деятельности, разработка и реализация стратегии развития действующих магазинов и автосервисов.
 Контроль товарного запаса, оптимизация логистических процессов
 Работа с ассортиментом: анализ ассортиментной матрицы, оборачиваемости, эффективности полочного пространства, ввод новинок, работа с товаром без движения.
 Постановка задач и контроль работы бухгалтерской службы, менеджера по рекламе и персоналу;
 Бюджетирование, оперативное управление финансами компании, отчетность перед собственником.
Достижения:
 Развитие розничной сети с «нуля» до 18 магазинов, 50% торговых точек находится в собственности;
 Развитие с «нуля» направления «Сервис – центры» (6 специализированных автомастерских);
 Сеть является крупнейшей в своем секторе рынка, доля 40%.
 Открытие филиала в г. Томске.