Региональный менеджер

Описание

Опыт работы в обратном хронологическом порядке с указанием основных обязанностей.

26.06.2012 14.07.2015 ООО Авангард Директор
Обязанности: Постановка и выполнение планов продаж продукции. Анализ продаж. Увеличение дистрибуции Анализ и контроль дебиторской задолженности.
Планирование штатного расписания, мотивация и обучение персонала. Оптимизация маршрутов и рабочего времени сотрудников. Оптимизация маршрутов
логистики. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Управление работой предприятия, в прямом подчинении 32 человека. Контроль и распределение
остатков товарного запаса. Переговоры с представителями производителей товара. Формирование ликвидного и быстро оборачиваемого ассортимента.
Развитие работы с сетевыми контрагентами (увеличение присутствия нашего товара на полочном пространстве, работа с дебиторской задолженностью,)
Контроль работы эксклюзивных команд. Личное участие в подборе персонала.
Достижения: Увеличение клиентской базы традиционной розницы на вверенной территории на 30%, сетевых партнёров на 40% уменьшение просроченной
дебиторской задолженности до 7%, ежегодный прирост объёма продаж 30-40%, выполнение ежегодных планов по продажам на 100%. Награждён серебряным
знаком за достижения в развитии компании. Награждался путёвкой на курорты в Сочи за перевыполнение планов по дистрибуции. Награждён Дипломом за
добросовестное отношение к работе, и заслуги перед компанией.
Причина увольнения: Собственное желание
09.02.2011 25.06.2012 ООО Алконорд Территориальный менеджер
Обязанности: Контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров, супервайзеров. Предоставление отчётности вышестоящему
руководству, взаимодействие со всеми службами компании, в том числе и с директорами.. Постановка и контроль выполнения задач по развитию
территории, и объёмов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров с партнёрами на уровне первых лиц. Поиск нестандартных
решений для работы с конкурентами. Подбор и обучение персонала.
Достижения : Выполнение ежегодных планов по продажам на 100%, снижение просроченной дебиторской задолженности до 10%, увеличение клиентской базы
на 25%.
Причина увольнения: Собственное желание
26.05.2008 09.02.2011 ООО Алконорд Супервайзер
Обязанности: постановка планов прироста торговых точек и увеличения продаж, проведение деловых переговоров с владельцами и управляющими торговых
точек, заключение договоров о сотрудничестве, контроль работы торговых агентов, в подчинении 9 человек; контроль дебиторской задолженности; подбор
торговых агентов, обучение и адаптация.
Достижения : Формирование и обучение в очень сжатые сроки команды торговых представителей, достижения очень высоких результатов в продажах и
развитии территории.
Причина увольнения: Назначение на должность территориального менеджера
19.09.2007 26.05.2008 ООО Алконорд Торговый представитель
Обязанности: выполнение планов продаж и прироста торговых точек, проведение переговоров с ЛПР, оформление договорных отношений, выполнение полного
цикла торгового визита, контроль дебиторской задолженности,
проведение мерчендайзинга в торговых точках, ведение отчётности.
Причина увольнения: Назначение на должность супервайзера
07.11.2006 19.09.2007 ООО Алмаз Торговый представитель эксклюзивной
команды «Хейнекен»
Обязанности: выполнение планов продаж и прироста торговых точек, проведение переговоров с ЛПР, оформление договорных отношений, выполнение полного
цикла торгового визита, контроль дебиторской задолженности,
проведение мерчендайзинга в торговых точках, ведение отчётности. Продвижение продукции и увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Достижения : Награждался грамотами, и Дипломом за лучшую дистрибуцию.
Причина увольнения: Собственное желание
01.08.2006 06.11.2006 И.П. Леонтьев Торговый представитель
Обязанности: выполнение планов продаж и прироста торговых точек, проведение переговоров с ЛПР, оформление договорных отношений, выполнение полного
цикла торгового визита, контроль дебиторской задолженности,
проведение мерчендайзинга в торговых точках, ведение отчётности. Продвижение продукции и увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Причина увольнения: Перевод в ООО Алмаз

*Общий стаж - 16 лет * Стаж в сфере продажах 15 лет

Образование
Наименование учебного заведения Годы обучения Присвоенная квалификация, профессия.
Средняя общеобразовательная школа №14 1988-1996
Профессиональное училище №22 1996- 1999

Курсы повышения квалификации, семинары, тренинги в обратном хронологическом порядке.

Тренинги Год окончания
Профессиональный подход к продажам 1 2007 Компания «Хейнекен»
Профессиональный подход к продажам 2 2008 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Профессиональный подход к продажам 3 2008 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Лидерство и работа с командой 2008 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Полевой Коучинг 2009 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Навыки проведения интервью при найме на работу 2010 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Управления изменениями 2011 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Управление ключевыми клиентами 2012 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Подготовка и ведение переговоров 2012 «Бизнесс клуб Да Винчи»
Топ переговоры 2013 Бизнес тренер Иван Чернышов
Открытие и развитие собственного бизнеса 2015 Медиа Холдинк «Актион- Дижитал»

*Профессиональные знания и навыки:___. Опыт работы в сфере управления людьми, навыки стратегического анализа и планирования, организаторские и административные навыки

*Наличие водительского удостоверения категории:___В стаж вождени 15 лет

Степень владения ПК: опытный пользователь, Word, Excel, Internet, Outlook, Склад, 1С-8

*Личные качества:__Ответственность, уравновешенность, решительность, уверенность в себе, гибкость, коммуникабельность, инициативность.

Владение иностранным языком
Степень владения Перевод со словарем Перевод и бытовой разговорный Свободное владение
язык
Английский +