Директор регионального представительства

1. Осуществлять поиск потенциальных клиентов;
2. Проводить коммерческие переговоры с клиентами в интересах компании и согласовывать условия работы с клиентами.
3. Оформлять и заключать договоры о намерениях.
4. Систематически посещать клиентов и устанавливать отношения, наиболее благоприятные для взаимовыгодного сотрудничества.
5. Мотивировать клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
6. Разрабатывать оперативные и перспективные планы сбыта продукции.
7. Анализировать статистические данные продаж и отгрузок клиентов компании.
8.Осуществлять сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов на рынке, об изменении ситуации на рынке.
9. Предоставлять отчеты по итогам работы в соответствие с регламентом работы отдела и компании.
10. Участвовать в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
11. Взаимодействовать с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач.
12. Участвовать в рабочих совещаниях, планерках и прочих производственных собраниях.
13. Ведение рабочей и отчетной документации, в том числе SE, поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
14. Осуществлять контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
15. Прогнозировать деловую надежность потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность.
16. Предлагать клиентам пути решения несогласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
17. Налаживать обратную связь с клиентами: изучать их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливать причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализировать претензии клиентов и принимать все меры по их решению и сохранению деловых связей.
18. Формировать банк данных о клиентах (клиентскую базу, SE), своевременно вносить в нее изменения.

1. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия.
2. Контроль выполнения плана по реализации продукции, а также различным финансовым показателям.
3. Принятие мер по расширению хозяйственных связей предприятия.
4. Организация разработки краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его ёмкости.
5. Изучение тенденций рынка и прогнозирование объёма продаж.
6. Заключение договоров с поставщиками и потребителями, контроль соблюдения выполнения этих договоров.
7. Разработка рекомендаций по выбору целевого рынка в соответствии с ресурсами производства; по основным направлениям ценовой политики.
8. Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.
9. Обеспечение рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ.
10. Организация работы по рекламе выпускаемой продукции, оказании дополнительных услуг, торговых скидок и т.п.
11. Координирование работы подчинённых.

1. бизнес планирование предприятия;
2. решение кадровых вопросов;
3. ведение первичной бухгалтерии;
4. ведение сопутствующей документации;
5. наработка клиентской базы;
6. заключение договоров с поставщиками,
7. контроль отдела ценообразования;
8. контроль финансовой деятельности предприятия;
9. решение вопросов логистики;
10. контроль административно – хозяйственной деятельности предприятия;
11. мониторинг рынка строительных и отделочных материалов, а также рынка сантехники и комплектующих;
12. маркетинговые исследования рынка;
13. заключение договоров аренды и контроль их исполнения;
14.контроль отдела рекламы.
Достижения: динамичное развитие предприятия:
1. увеличение оборота предприятия в 2,5 раза;
2. расширение клиентской базы поставщиков;
3. увеличение объемов продаж;
4. заключение договоров со строительными организациями;
5. повышение квалификации персонала.