Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Обеспечение выполнения плана по утвержденному перечню препаратов на закрепленной территории
• Проведение маркетинговых мероприятий (круглых столов, конференций)
• Формирование и расширение клиентской базы, поиск и выделение ключевых клиентов.
• Установление отношений с ключевыми лицами и формирование лояльности по отношению к компании и препаратам компании на закрепленной территории
• Осуществление индивидуальных визитов в соответствии с планом визитов
• Ведение переговоров с лицами принимающими решение (Гл. врачи, начмеды, клинические фармакологи, главные специалисты города Новосибирска, зав. отделениями)
• Взаимодействие и развитие ключевых специалистов - лидеров мнения на территории
• Введение препаратов в формулярный список;
• Анализ продаж по городу;
• Составление плана маркетинговых мероприятий;
• Составление бюджета города.
• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями компании.

- Амбулаторный прием пациенток
- Осмотр, диагностика, лечения
- Ведение карт пациентов и документации
- Выполнение манипуляций (Лечение эрозий, постановка и удаление ВМС) и т.д.

• Активная работа с врачами терапевтами, кардиологами, неврологами, гастроэнтерологами, а также с аптеками
• Выполнение планов продаж на вверенной территории 110%, развитие территории, анализ рынка на вверенной территории
• Проведение презентаций, обучения
• Составление и развитие клиентской базы из наиболее потенциальных врачей.
• Работа с ОЛ - Составление договоров, актов, приложений, взаимодействие с OL и ведущими специалистами по созданию имиджа препаратов, подготовке научных симпозиумов, публикаций, чтению лекций на ФУВах;
формирование и развитие клиентской базы,
поддержание взаимоотношений с ОЛ
• Организация и проведение круглых столов, конференций ( работа на стенде)
• Ведение отчетности (авансовые отчеты, работа в CRM)
• Проведение обучения для врачей и аптек
• Сток менеджмент в аптеках
• Управление товарными запасами
• Курирование всероссийского исследовательского проекта ВНОК
• Составление обучающих тренингов для коллег
• Составление бюджета
• Планирование деятельности
• Контроль выполнения планов продаж, анализ рынка
Анализ FSS и фармэксперта