Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Эсмира
Возраст
39 лет (25 Мая 1986)
Город
Новосибирск
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
5 лет
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
• Обеспечение выполнения плана по утвержденному перечню препаратов на закрепленной территории
• Проведение маркетинговых мероприятий (круглых столов, конференций)
• Формирование и расширение клиентской базы, поиск и выделение ключевых клиентов.
• Установление отношений с ключевыми лицами и формирование лояльности по отношению к компании и препаратам компании на закрепленной территории
• Осуществление индивидуальных визитов в соответствии с планом визитов
• Ведение переговоров с лицами принимающими решение (Гл. врачи, начмеды, клинические фармакологи, главные специалисты города Новосибирска, зав. отделениями)
• Взаимодействие и развитие ключевых специалистов - лидеров мнения на территории
• Введение препаратов в формулярный список;
• Анализ продаж по городу;
• Составление плана маркетинговых мероприятий;
• Составление бюджета города.
• Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями компании.
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
- Амбулаторный прием пациенток
- Осмотр, диагностика, лечения
- Ведение карт пациентов и документации
- Выполнение манипуляций (Лечение эрозий, постановка и удаление ВМС) и т.д.
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
• Активная работа с врачами терапевтами, кардиологами, неврологами, гастроэнтерологами, а также с аптеками
• Выполнение планов продаж на вверенной территории 110%, развитие территории, анализ рынка на вверенной территории
• Проведение презентаций, обучения
• Составление и развитие клиентской базы из наиболее потенциальных врачей.
• Работа с ОЛ - Составление договоров, актов, приложений, взаимодействие с OL и ведущими специалистами по созданию имиджа препаратов, подготовке научных симпозиумов, публикаций, чтению лекций на ФУВах;
формирование и развитие клиентской базы,
поддержание взаимоотношений с ОЛ
• Организация и проведение круглых столов, конференций ( работа на стенде)
• Ведение отчетности (авансовые отчеты, работа в CRM)
• Проведение обучения для врачей и аптек
• Сток менеджмент в аптеках
• Управление товарными запасами
• Курирование всероссийского исследовательского проекта ВНОК
• Составление обучающих тренингов для коллег
• Составление бюджета
• Планирование деятельности
• Контроль выполнения планов продаж, анализ рынка
Анализ FSS и фармэксперта
Высшее (Специалист)
Новосибирск, 2003 — 2009 гг.
Неоконченное высшее
Новосибирск, 2003 — 2007 гг.
Коучинг
Международная школа "Внутренняя игра" (Коуч)
Обо мне * Подстройка под клиента * Выстраивание долгосрочных отношений * Владение техникой продаж * Замечательные отношения с ОЛ * Без ошибочное ведение отчетности *Обучаемость *Работоспособность * Коммуникабельность * Целеустремленность * Пунктуальность * Энергичность * Ответственность * Внимательность * Способность быстро концентрироваться и работать на результатах * Неконфликтность * Умение работать в команде * Нацеленность на результат * Стрессоустойчивость
15 февраля, 2010
40 000 руб
Федор Владимирович
Город
Новосибирск
Возраст
41 год (20 сентября 1983)
Опыт работы:
4 года и 8 месяцев
Последнее место работы:
Медицинский представитель, Представительство фирмы "Д-р Реддис Лабораторис ЛТД"
03.2008 - 12.2008
6 декабря, 2008
Алексей Павлович
Город
Новосибирск
Возраст
54 года (12 июля 1971)
Опыт работы:
-14 года и -2 месяца
Последнее место работы:
Монитор клинических исследований, Янссен Фармацевтика (за штатом)
09.2006 - по текущее время
5 февраля, 2009
20 000 руб
Татьяна Викторовна
Город
Новосибирск
Возраст
39 лет (29 декабря 1985)
Опыт работы:
2 года и 4 месяца
Последнее место работы:
Косметолог, Салон красоты "Люсия"
07.2008 - 01.2009
Резюме размещено в отрасли