Супервайзер

Описание

Образование:
Новосибирский Государственный Педагогический Университет, мат. фак. Специализация: экономика и управление.

Май 2016г. - Октябрь 2016г. ООО ТД Столица.
Супервайзер розничной торговой команды. Новосибирская область.

Территория ответственности:
Новосибирская область.
Функции:
Организация работы команды ТП, отбор кандидатов на позицию ТП, адаптация новых сотрудников к работе по стандартам Компании . Постановка целей работы ТП по объему продаж, развитию активной клиентской базы, количеству результативных посещений, наличию рекомендованной матрицы, мерчендайзингу, специальным задачам. Регулярное полевое обучение ТП навыком продаж. Планирование работы команды ТП на каждый день, неделю, месяц. Контроль качества выполнения работы и своевременность выполнения целей. Обеспечение выполнения командой ТП целевых показателей. Проведение полевых аудитов . Контроль соблюдения ТП правил внутреннего трудового распорядка. Проведение переговоров с клиентами для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию на полках торговых точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях. Осуществление контроля реализации договоренностей коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории. Обеспечение своевременных возвратов денежных средств, обеспечение необходимого документооборота для н допущения возникновения просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов. Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности своему руководителю по достижению целевых показателей (KPI).
Количество подчиненных: 5 человек.

Май 2015г. - Апрель 2016г. Группа компаний ТРИНИТ.
Супервайзер розничной торговой команды, г. Новосибирск.
Территория ответственности:
г.Новосибирск, все районы левого берега.
Функции:
Организация работы команды ТП, отбор кандидатов на позицию ТП, адаптация новых сотрудников к работе по стандартам Компании . Постановка целей работы ТП по объему продаж, развитию активной клиентской базы, количеству результативных посещений, наличию рекомендованной матрицы, мерчендайзингу, специальным задачам.. Регулярное аудиторное и полевое обучение ТП навыком продаж, тренинги. Планирование работы команды ТП на каждый день, неделю, месяц. Контроль качества выполнения работы и своевременность выполнения целей. Обеспечение выполнения командой ТП целевых показателей. Проведение полевых аудитов . Полевое обучение и совместная работа с ТП. Контроль соблюдения ТП правил внутреннего трудового распорядка. Проведение переговоров с клиентами для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию на полках торговых точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях. Осуществление контроля реализации договоренностей коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории. Обеспечение своевременных возвратов денежных средств, обеспечение необходимого документооборота для н допущения возникновения просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов. Разработка и участие в подготовке программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентаций клиентам программ стимулирования продаж. Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности своему руководителю по достижению целевых показателей (KPI). Размещение оборудования Компании.

Достижения:
За время работы было принято на работу и обучено 2 торговых представителя. Расширена территория обслуживания районов левобережья. Увеличен объем продаж на 30%. Заключено более 60-ти договоров с новыми клиентами. Размещено более 20-ти единиц холодильного оборудования под продукцию Компании.
Количество подчиненных: 5 человек

Февраль 2013- Февраль 2015 Кондитерская компания АВК.
Территориальный супервайзер НСО, г. Новосибирск.
Территория ответственности:
НСО, все районы Новосибирской области, г. Новосибирск: Первомайский, Советский районы, г. Бердск.
Функции:
Организация работы команды ЭТА, отбор кандидатов на позицию ЭТА, адаптация новых сотрудников к работе по стандартам Компании . Постановка целей работы ЭТА по объему продаж, развитию активной клиентской базы, количеству результативных посещений, наличию рекомендованной матрицы, мерчендайзингу, специальным задачам.. Регулярное аудиторное и полевое обучение ЭТА навыком продаж, тренинги. Планирование работы команды ЭТА на каждый день, неделю, месяц. Контроль качества выполнения работы и своевременность выполнения целей. Обеспечение выполнения командой ЭТА целевых показателей. Проведение полевых аудитов ( сторчеков ). Полевое обучение и совместная работа с ЭТА. Контроль соблюдения ЭТА правил внутреннего трудового распорядка. Проведение переговоров с клиентами для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию на полках торговых точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях. Осуществление контроля реализации договоренностей коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории. Обеспечение своевременных возвратов денежных средств, обеспечение необходимого документооборота для н допущения возникновения просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов. Разработка и участие в подготовке программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентаций клиентам программ стимулирования продаж. Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности своему руководителю по достижению целевых показателей (KPI). Предоставление информации аналитикам . Размещение оборудования Компании.

Достижения:
За время работы было принято на работу и обучено 17 торговых представителей .Создана Эксклюзивная торговая команда в НСО. Расширена территория обслуживания НСО: Увеличен объем продаж на 200%. Заключено более 100-ти договоров с новыми клиентами. Размещено более 30-ти единиц торгового оборудования под дополнительные места продаж.
Количество подчиненных: 9 человек

Причина соискания вакансии:
Ликвидация предприятия на территории РФ.

Апрель 2010-Декабрь 2012 ООО
Супервайзер розничной торговой команды НСО ,г. Новосибирска.
Территория ответственности:
НСО, Тогучинский, Болотнинский, Ордынский районы.
г. Новосибирск: Первомайский, Советский районы, г. Бердск.
НСО, Искитимский, Маслянинский, Черепановский, Сузунский районы.
Функции:
Организация работы команды ЭТП, отбор кандидатов на позицию ЭТП, адаптация новых сотрудников к работе по . Постановка целей работы ЭТП по объему продаж, развитию активной клиентской базы, количеству результативных посещений, наличию рекомендованной матрицы, мерчендайзингу, специальным задачам.. Регулярное аудиторное и полевое обучение ЭТП навыком продаж, тренинги. Планирование работы команды ЭТП на каждый день, неделю, месяц. Контроль качества выполнения работы и своевременность выполнения целей. Обеспечение выполнения командой ЭТП целевых показателей. Проведение полевых аудитов. Проведение оценочных тренингов ЭТП. Контроль соблюдения ЭТП правил внутреннего трудового распорядка. Проведение переговоров с клиентами для увеличения закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию на полках торговых точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях. Осуществление контроля реализации договоренностей коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории. Обеспечение своевременных возвратов денежных средств, обеспечение необходимого документооборота для не допущения возникновения просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов. Разработка и участие в подготовке программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентаций клиентам программ стимулирования продаж. Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности своему руководителю по достижению целевых показателей (KPI). Предоставление информации аналитикам

Достижения:
За время работы было принято на работу и обучено 11 торговых представителей и 2 мерчендайзера. Аттестовано 3 торговых представителя, с увеличением окладной части заработной платы на 25%.Увеличена активная клиентская база с 98 до 450-ти клиентов. Расширена территория обслуживания НСО: Болотнинский, Тогучинский, Ордынский, Маслянинский, Черепановский и Сузунский районы. Увеличен объем продаж на 300%. Заключено более 150-ти договоров с новыми клиентами. Размещено более 70-ти единиц торгового оборудования под дополнительные места продаж. Заключено 8 доп.соглашений с клиентами с предоставлением скидки на продукцию ОК..В течение 2-ух лет была смена 2-ух дистрибуторов, с полным сохранением и переводом команды.
Количество подчиненных: 7 человек.

Октябрь 2009-Март 2010 ООО Торговый представитель.
Функции:
Обеспечение постоянного увеличения объема продаж и дистрибуции продукции Компании на территории Новосибирской области ( Советский, Октябрьский, Первомайский районы г. Новосибирска ). Построение дистрибуции новых торговых марок Компании в короткие, оговоренные сроки. Ведение переговоров с сетевыми розничными клиентами на закрепленной территории, заключение договоров, контроль выполнения достигнутых договоренностей. Предоставление отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Привлечение новых клиентов.

Достижения:
Увеличение и поддержание дистрибуции продукции Компании на закрепленной территории до уровня 75-90%, согласование и выполнение, в течение всего срока работы, ежемесячных планов развития территории; проведение программ стимулирования продаж на территории на ежемесячной основе; отслеживание, расчет и поддержание рекомендованных товарных остатков в розничных торговых точках на еженедельной основе. Заключение договоров с новыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению товара.
Количество подчиненных: Нет.
Причина соискания
вакансии: Ликвидация предприятия.

Июль 2008 - Август 2009 ООО >
Представитель по продвижению товара.
Функции:
Обеспечение постоянного увеличения объема продаж и дистрибуции продукции Компании на территории Новосибирской области ( Советский район г. Новосибирска, г.Бердск, г. Искитим ); Основными задачами являлись: 100% наличие всех марок Империал Тобакко и размещение торгового оборудования на самых видимых местах в розничных торговых точках. Проведение рекламных мероприятий в торговых точках. Соблюдение торговыми точками на закрепленной территории рекомендованных цен на продукцию Империал Тобакко. Организация обучения навыкам продаж персонала дистрибутора и партнеров по бизнесу. Обучение проводиться непосредственно на рабочем месте в торговых точках. Построение дистрибуции новых торговых марок Компании в короткие, оговоренные сроки. Ведение переговоров с сетевыми розничными клиентами на закрепленной территории, заключение договоров, контроль выполнения достигнутых договоренностей. Предоставление отчетности.

Достижения:
Увеличение и поддержание дистрибуции продукции Компании на закрепленной территории, до уровня 95-98. Согласование и выполнение в течении всего срока работы ежемесячных и ежегодных планов,. развития территории; проведение программ стимулирования продаж на территории на ежемесячной основе. Отслеживание, расчет и поддержание рекомендованных товарных остатков в розничных торговых точках и у сетевых клиентов на еженедельной основе. Заключение маркетинговых договоров на увеличение ассортимента и покупку полочного пространства в розничных сетях. Выведение новых марок Компании на закрепленной территории на уровень дистрибуции не ниже 95%.
Количество подчиненных: Нет.
Причина соискания вакансии: Отсутствие карьерного роста.

Июль 2005 - Июль 2008 ООО ,
Представитель по продвижению товара.Торговый представитель.
Функции:
Обеспечение постоянного увеличения объема продаж и дистрибуции продукции Компании на территории Новосибирской области ( Советский район г.Новосибирска, г.Бердск). Основными задачами являлись: 100% наличие всех марок Алтадис и размещение торгового оборудования на самых видимых местах в розничных торговых точках. Проведение рекламных мероприятий в торговых точках. Соблюдение торговыми точками на закрепленной территории рекомендованных цен на продукцию Алтадис. Построение дистрибуции новых торговых марок Компании. Предоставление отчетности.

Достижения:
Увеличение и поддержание дистрибуции продукции Компании на закрепленной территории до уровня 90-95%, согласование и выполнение, в течении всего срока работы, ежемесячных и ежегодных планов развития территории; проведение программ стимулирования продаж на территории на ежемесячной основе; отслеживание, расчет и поддержание рекомендованных товарных остатков в розничных торговых точках еженедельной основе; выведение новых марок Компании на закрепленной территории на уровень дистрибуции не ниже 85
Количество подчиненных: Нет.
Причина соискания вакансии :
Слияние бизнеса Компаний Алтадис и Империал Тобакко, перевод в Компанию Империал Тобакко.

Сентябрь 2003 - Июль 2005. ЗАО
Эксклюзивный торговый представитель табачной фабрики
Функции:
Обеспечение постоянного увеличения объема продаж и дистрибуции продукции Компании на территории Новосибирской области ( Советский район г. Новосибирска, г.Бердск). Основными задачами являлись: 100% наличие всех марок Б.З. и размещение торгового оборудования на самых видимых местах в розничных торговых точках. Проведение рекламных мероприятий в торговых точках. Соблюдение торговыми точками на закрепленной территории рекомендованных цен на продукцию Б.З. . Построение дистрибуции новых торговых марок Компании. Предоставление отчетности
Достижения:
Увеличение и поддержание дистрибуции продукции Компании на закрепленной территории до уровня 90-95%, согласование и выполнение, в течении всего срока работы, ежемесячных и ежегодных планов развития территории; проведение программ стимулирования продаж на территории на ежемесячной основе; отслеживание, расчет и поддержание рекомендованных товарных остатков в розничных торговых точках еженедельной основе; выведение новых марок Компании на закрепленной территории на уровень дистрибуции не ниже 85%
Количество подчиненных: Нет

Причина соискания вакансии:
Слияние бизнеса Компаний Алтадис и табачной фабрики , перевод в Компанию Алтадис

Дополнительное образование и навыки: Семинары:
1. Искусство продаж - 1 (структурированный подход к продажам и основы мерчендайзинга)
2. Искусство продаж - 2 (типы трудных клиентов и ведение переговоров)
3. Искусство продаж - 3 (различные способы ведения переговоров)
4. Искусство презентации
5. Школа супервайзеров.
6. Подбор персонала
7. Обучение сотрудников

Технические навыки: Windows ХР, Word, Excel.,1С,СRM система
Офисное оборудование (факс, копировальные аппараты, сканер).
Интересы:

Дополнительные сведения: Спорт, туризм.
Водительские права категории: , (водительский стаж 20 лет).
В собственности квартира, автомобиль Хонда.
Знание иностранных языков: Английский - читаю со словарем

Рекомендации:
Шебитов Сергей Владимирович - супервайзер Империал Тобакко, сот. т. 8-913-375-98-68

Иванов Артем Олегович - Директор по продажам ЗАО Шоколадная Фабрика Новосибирская, ООО Объединенные кондитеры
сот. т. 8-913-984-38-67

Березюк Дмитрий Владимирович - Территориальный менеджер Кондит. компания АВК, сот.т. 8-913-922-20-40.