Региональный, Территориальный менеджер

Обязанности: Управление региональными представителями и менеджерами вверенного региона; взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона; контроль соблюдения кредитной и ценовой политики компании в регионе; планирование, бюджетирование, разработка, запуск, контроль и оценка маркетинговых мероприятий в регионе; обеспечение максимального покрытия розничной сети; контроль выполнения плановых показателей, развитие продаж в регионе; анализ рынка, прогнозирование и планирование продаж; разработка, согласование и ввод планов развития и графиков отгрузок дистрибьюторов. поиск новых каналов сбыта.Достижения: Перевыполнение плановых показателей по объему продаж от 15 до 30%, за счет открытия нового дистрибьютора в Новосибирске, развития продаж дистрибьютора в Омске и Барнауле, за счет введения системы плановых графиков отгрузок и мотивации компаний партнеров, открытия субдистрибьюторов, увеличения покрытия розничной сети и качественной дистрибьюции в сетях.

Обязанности: Анализ, планирование, контроль, мотивация, оценка работы, обучение региональных представителей и менеджеров вверенного региона; взаимодействие с целью построения и развития эффективных взаимоотношений, как с дистрибьюторами, так и с ключевыми клиентами; увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенного региона; анализ и прогнозирование продаж; тактическое и стратегическое планирование; подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании; контроль над соблюдением кредитной политики компании; составление бюджета и контроль его исполнения; координация всей деятельности по проведению маркетинговых программ региона; контроль и формирование ценовой политики в регионе.Достижения: Увеличение объема продаж на 70%, за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе («зашел» в три крупные сети, открыл нового дистрибьютора, двух субдистрибьюторов, расширил ассортимент в сетях Холидей, Пятерочка, Гигант в Новосибирске, оптимизировал и наладил работу с дистрибьютором в Новосибирске, оптимизировал работу подчиненного персонала).