Региональный, территориальный менеджер, Директор

В подчинении: четырнадцать сотрудников в прямом подчинении - три региональных представителя, региональный медицинский представитель, BTL- менеджер, эксклюзивный торговый представитель, три мерчендайзера. Три торговых представителя по работе с ключевыми клиентами, два мерчендайзера, в штате дистрибьюторов. Обязанности:А нализ, планирование, контроль, мотивация, оценка работы, обучение региональных представителей и менеджеров вверенного региона;  взаимодействие с целью построения и развития эффективных взаимоотношений, как с дистрибьюторами, так и с ключевыми клиентами; увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенного региона;
- анализ и прогнозирование продаж; тактическое и стратегическое планирование; подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании;
- контроль над соблюдением кредитной политики компании;
- составление бюджета и контроль его исполнения; координация всей деятельности по проведению маркетинговых программ региона;
- контроль и формирование ценовой политики в регионе. Достижения: Увеличение объема продаж на 70%, за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе («зашел» в три крупные сети, открыл нового дистрибьютора, двух субдистрибьюторов, расширил ассортимент в сетях Холидей, Пятерочка, Гигант в Новосибирске, оптимизировал и наладил работу с дистрибьютором в Новосибирске, оптимизировал работу подчиненного персонала).

В подчинении: 20 сотрудников штатных (в прямом подчинении - четыре региональных представителя, супервайзер, региональный координатор, пять менеджеров по обучению (Омск, Иркутск, Красноярск, Барнаул, Абакан, Новосибирск, Томск)), (в штате дистрибьюторов - 37 консультантов и 9 мерчендайзеров). Обязанности: Управление региональными представителями и менеджерами вверенного региона;
взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона;
контроль соблюдения кредитной и ценовой политики компании в регионе; планирование, бюджетирование, разработка, запуск, контроль и оценка маркетинговых мероприятий в регионе; обеспечение максимального покрытия розничной сети.  контроль выполнения плановых показателей, развитие продаж в регионе. Анализ рынка, прогнозирование и планирование продаж; разработка, согласование и ввод планов развития и графиков отгрузок дистрибьюторов. Поиск новых каналов сбыта. Достижения: Перевыполнение плановых показателей по объему продаж от 15 до 30%, за счет открытия нового дистрибьютора в Новосибирске, развития продаж дистрибьютора в Омске и Барнауле, за счет введения системы плановых графиков отгрузок и мотивации компаний партнеров, открытия субдистрибьюторов, увеличения покрытия розничной сети и качественной дистрибьюции в сетях.
Причина поиска работы и увольнения: сокращение Новосибирского филиала.