Региональный, территориальный менеджер, Директор
40 000 руб
Аркадий Валентинович
Возраст
46 лет (15 Июня 1978)
Город
Новосибирск
Переезд невозможен
Полная занятость
1 год 1 месяц
В подчинении: четырнадцать сотрудников в прямом подчинении - три региональных представителя, региональный медицинский представитель, BTL- менеджер, эксклюзивный торговый представитель, три мерчендайзера. Три торговых представителя по работе с ключевыми клиентами, два мерчендайзера, в штате дистрибьюторов. Обязанности:А нализ, планирование, контроль, мотивация, оценка работы, обучение региональных представителей и менеджеров вверенного региона; взаимодействие с целью построения и развития эффективных взаимоотношений, как с дистрибьюторами, так и с ключевыми клиентами; увеличение объема продаж и доли рынка на территории вверенного региона;
- анализ и прогнозирование продаж; тактическое и стратегическое планирование; подготовка отчетности в соответствии со стандартами компании;
- контроль над соблюдением кредитной политики компании;
- составление бюджета и контроль его исполнения; координация всей деятельности по проведению маркетинговых программ региона;
- контроль и формирование ценовой политики в регионе. Достижения: Увеличение объема продаж на 70%, за счет увеличения качественной и количественной дистрибуции в регионе («зашел» в три крупные сети, открыл нового дистрибьютора, двух субдистрибьюторов, расширил ассортимент в сетях Холидей, Пятерочка, Гигант в Новосибирске, оптимизировал и наладил работу с дистрибьютором в Новосибирске, оптимизировал работу подчиненного персонала).
В подчинении: 20 сотрудников штатных (в прямом подчинении - четыре региональных представителя, супервайзер, региональный координатор, пять менеджеров по обучению (Омск, Иркутск, Красноярск, Барнаул, Абакан, Новосибирск, Томск)), (в штате дистрибьюторов - 37 консультантов и 9 мерчендайзеров). Обязанности: Управление региональными представителями и менеджерами вверенного региона;
взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона;
контроль соблюдения кредитной и ценовой политики компании в регионе; планирование, бюджетирование, разработка, запуск, контроль и оценка маркетинговых мероприятий в регионе; обеспечение максимального покрытия розничной сети. контроль выполнения плановых показателей, развитие продаж в регионе. Анализ рынка, прогнозирование и планирование продаж; разработка, согласование и ввод планов развития и графиков отгрузок дистрибьюторов. Поиск новых каналов сбыта. Достижения: Перевыполнение плановых показателей по объему продаж от 15 до 30%, за счет открытия нового дистрибьютора в Новосибирске, развития продаж дистрибьютора в Омске и Барнауле, за счет введения системы плановых графиков отгрузок и мотивации компаний партнеров, открытия субдистрибьюторов, увеличения покрытия розничной сети и качественной дистрибьюции в сетях.
Причина поиска работы и увольнения: сокращение Новосибирского филиала.
2005 — продолжаю учиться
менеджерская сертификация
Пепси-Кола (сертификат)
Ключевые навыки: опыт работы с регионами более четырех лет в крупных FMCG компаниях, опыт работы с крупными национальными, федеральными и локальными сетевыми клиентами более семи лет, знание региона, всех сетей региона, основных игроков на рынке продуктов питания, бытовой химии, средств личной гигиены и косметики. Умение грамотно и качественно работать с региональными дистрибьюторами, вести переговоры с топ-менеджерами и директорами компаний и добиваться нужных результатов. Способность в минимальные сроки анализировать текущую ситуацию на рынке, планировать и осуществлять необходимые действия для развития бизнеса компании и получения максимально возможной прибыли. Опыт проведения презентаций. Опыт успешного и эффективного управление персоналом. Умение выделять главное и правильно расставлять приоритеты, умение определить цели, организовать работу для их достижения. Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.Владение компьютером: опытный пользователь(MS Word, Exсel, Power Point, Access, 1С 7.7 и 8.) Знание языков: хороший уровень знания английского языка (могу переводить и объясняться). Черты характера: лидерство, оптимизм, тяга к покорению новых вершин, способность генерировать идеи, высокая самоорганизованность и работоспособность, нацеленность на результат, аналитический склад ума, достижение поставленных целей, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и достижения желаемых результатов, умение управлять людьми и добиваться от них результата, способность быстро принимать грамотные решения, умение результативно и эффективно работать и зарабатывать максимум для компании. Хобби, увлечения: чтение книг направленных на личностное развитие, активный отдых с семьей, спорт. Дополнительная информация: наличие водительского удостоверения категории В и л\автомобиля ВАЗ-21154, 2007 года выпуска (стаж вождения 11 лет), ПК с выходом в Интернет (домашний офис) Возможность командировок: до75% рабочего времени.
27 сентября, 2008
25 000 руб
Михаил Александрович
Город
Новосибирск
Возраст
41 год (18 сентября 1983)
Опыт работы:
-5 года и -5 месяца
Последнее место работы:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ЗАО "Геба"
05.2005 - по текущее время
7 октября, 2008
30 000 руб
12 мая, 2009
Резюме размещено в отрасли