Региональный менеджер

-Поиск и подключение новых дистрибьюторов (Алтайский край, Кемеровская область, Омская область, Томская область, Новосибирская область, ХМАО, ЯНАО)
-Организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта);
-Контроль и оперативное управление работой дистрибьютора и развитие продаж на территории
-Ведение переговоров с локальными сетями по условиям сотрудничества, улучшение размещения продукции, маркетинговых планов
-Анализ мониторинга сетей в разрезе цен, уровня покрытия, мерчандайзинга собственной продукции и продукции конкурентов
-Анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж
-Планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговых мероприятий дистрибьюторов
-Контроль дебиторской задолженности.

• Поиск, оценка, подписание договоров с дистрибьюторами.
• Развитие и управление существующими дистрибьюторами в зоне ответственности.
• Согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей.
• Выполнение поставленных целей по объемам продаж.
• Обеспечение роста продаж и дистрибуции.
• Ведение и предоставление своевременной отчетности.
• Отслеживание заказов и остатков.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг рынка.
Достижения:
подписаны договора с дистрибьюторами и сделаны отгрузки в Омске,
Томске, Кемерово.

Управление дистрибьюторами в соответствии с политикой компании
• Развитие системы дистрибуции на вверенной территории
• Организация и контроль промо акций в регионе. Бюджетирование.
• Управление и координация продаж в регионах
• Обеспечение выполнения планов по Sell out и увеличению доли рынка
• Управление ценовой политикой компании по каналам сбыта
• Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Управление эксклюзивными командами (3-ТМ, 12-ТП). Подбор и обучение.
• Управление, обучение, мотивация торговых команд дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности
• Постоянный мониторинг/анализ ситуации в регионе
• Ведение документооборота с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Достижения:
• Ежегодный прирост продаж по территориям 15-19%
• Рост дистрибуции: Традиционная розница с 79% до 95%, Сети с 86% до 99%
• Максимальная представленность в ключевых сетях региона с 16 SKU до 31 SKU.

Развитие дистрибуции премиального алкоголя на территории Казахстана
• Координация работы дистрибьюторов
• Анализ развития рынка
• Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов
• Контроль за исполнением маркетингового бюджета
• Проведение индивидуальных презентаций
• Тренинги для команд дистрибьюторов и персонала ключевых клиентов
• Проведение переговоров с региональными локальными торговыми сетями
• Управление ЭТП и мерчендайзерам
Достижения:
• Заключение соглашений с ключевыми сетями на расширение матрицы водки «Absolut»
с 5 SKU до 10 SKU
• Увеличение дистрибуции односолодового виски в канале HoReCa с 69% до 86%.

Выполнение планов по продажам и дистрибуции
• Разработка и осуществление маркетинговой стратегии компании
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению розничных продаж
• Прогнозирование и анализ планов поставок и сбыта
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Координация работы брэнд менеджеров
• Анализ работы менеджеров по продажам
• Отслеживание дебиторской задолженности
• Подбор и обучение торгового персонала
Достижения:
• Увеличение дистрибуции в канале Ключевые клиенты с 57% до 96%
• Рост продаж алкогольного сегмента в 3 раза
Запуск на рынок Казахстана водки "Царская" (Ладога), "Кауфман", вина "Malesan", "Marani".

Обязанности:
• Развитие активной клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Обучение персонала клиентов
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Реализация специальных программ по продвижению
• Мерчандайзинг.

Обязанности:
• Контроль и дистрибуция торговых точек
• Выполнение маркетинговых программ в торговых точках
• Брендовое оформление торговых точек
• Исследование и анализ рынка
• Оптовый мониторинг
• Продажи в торговые точки.