Менеджер по маркетингу и рекламе

1. Стратегическое планирование развития компании.
2. Создание продуктовой матрицы.
3. Работа с целевой аудиторией (глубокая аналитика рынка, специфики продаж, портреты).
4. Описание продуктов (технический копирайтинг), разработка УТП.
5. Интернет-продвижение для лидогенерации:
- диагностика РК + выявление уязвимостей;
- сбор семантического ядра (настройка РК);
- формирование портретов ЦА и региональность исходя из особенностей рынка;
- разработка стратегии продвижения (получать максимум от вложений);
- аналитика (источники, качество лидов, конверсии в сделки, ROMI, CAC и т.д.);
- контроль и корректировки рекламных кампаний Яндекс.Директ;
- еженедельная отчётность (показатели, источники, воронка продаж);
- работа с отделом продаж по "дожатию" сделок.

6. Сопровождение информации на интернет-ресурсах (справочники, отзовики).
7. Репутация компании (повышение рейтингов, генерация отзывов и получение обратной связи от Заказчиков).
8. Аналитика рынка конкурентов производителей и поставщиков энергетического оборудования (метод полного погружения).
9. Медиапланирование и защита бюджета.
10. Создание системы аналитики интернет-каналов и онлайн-продвижения (автоматизация в CRM):
- создание связок сбора и обработки данных для анализа эффективности;
- интеграция в CRM Битрикс.24 входящих каналов коммуникаций (алгоритмизация бизнес-процессов, реализация сквозной аналитики воронки диджитал каналов).

11. E-mail рассылка (стратегия, создание креативов, рассылки по БД, аналитика и оценка эффективности).
12. Улучшение фирменного стиля и имиджа компании (самостоятельная доработка в графических редакторах, погружение сотрудников в культуру бренда).
13. Поддержка продаж:
- подготовка презентаций, КП, создание портфолио проектов, референс, письма первого касания и т.п.
- обеспечение маркетинговыми и презентационными материалами менеджеров коммерческого отдела;
- сбор обратной связи для аналитики;
- внедрение инструментов маркетинга для повышения продаж.

14. Генерация контента: тексты для сайта и публикаций, фотографии продуктов, видеообзоры.
15. Создание и ведение каналов Вконтакте и Telegram (новости, обзоры, видео- фото посылы).
16. Веб-мастеринг корпоративных сайтов (WordPress и Tilda):
- поддержка фирменного стиля;
- создание посадочных страниц под продукты;
- корректировка страниц;
- подготовка и наполнение актуальным контентом;
- аналитика.

17. Взаимодействие с подрядчиками – директолог, фотограф/видесъёмка, полиграфии, сувенирщики и т.д.
18. Участие в организации внутрикорпоративных мероприятий (специальные события и праздники).
19. Оценка эффективности каналов продвижения, годовое и ежемесячное планирование, отчётность.

За время работы настроен поток входящих заявок, рассчитан бюджет в соотношении вложения - количество целевых лидов. Производится анализ рынка с полным погружением в роли тайного покупателя - срез для дальнейшего улучшения в процессах и продуктах компании. Производится описание видов продукции и услуг, завёрнутых в посадочные страницы, КП, рассылки. Определены недостатки в воронках продаж, выполнена их оптимизация для улучшения показателей. Разработана стратегия развития компании и дорожная карта задач по её реализации (от текущей позиции до желаемой, исходя из ресурсов и прогнозов). Проводится дальнейшая работа по увеличению связок и расширению каналов для охвата ЦА. Развитие бережливого производства в составе рабочей группы, как основы для улучшения процессов и качества готовой продукции.

- Планирование маркетинговой активности компании;
- Аналитика рынка производства рекламы;
- Разработка стратегии развития компании и тактики продвижения на рынке;
- Реализация задач по охвату ЦА;
- Внедрение CRM Битрикс.24: настройка процессов и автоматизация коммуникаций с Заказчиками;
- Перехват части работы отдела продаж - менеджер по продажам на входящих запросах + формирование собственной КБ;
- Запуск и ведение магазина на Авито и коммуникации с Заказчиками;
- Формирование матрицы продуктов компании и их ценности;
- Актуализация прайсов и формирование уникальных предложений;
- Работа по продвижению (создание образцов, интернет маркетинг, соц.сети, брендинг, коллаборации и т.п.);
- Имидж компании;
- Разработка концепций и развитие новых направлений компании;
- Коммуникации и допродажи действующим Заказчикам;
- Контроль и размещение рекламы + работа с подрядчиками и фрилансерами;
- Генерация уникального контента: тексты для сайта и публикаций, фотографии и видеообзоры продуктов, составление КП, дизайн точек контакта и свежесть фирменного стиля и т.п.
- Упаковка и визуализация маркетинговых материалов.

Веб-мастеринг сайта компании:
- Подготовка контента (уникальные тексты, описание товаров, фотографии и т.п.);
- Размещение контента;
- Веб-дизайн;
- Аналитика.

Ведение профилей в соцсетях:
- Планирование социальной активности;
- Генерация контента;
- Аналитика;
- Вовлечение подписчиков;
- Охват целевой аудитории в экосистемах.

За время трудовой деятельности:
- Создан новый веб-сайт компании;
- Актуализированы соц.сети и подключены мессенжеры;
- Внедрена CRM на базе Битрикс.24 и произведена интеграция каналов коммуникаций + метрики;
- Прописаны и усовершенствованы внутренние бизнес-процессы (внедрён Битрикс.24 в отдел продаж + производство);
- Создан новый образ компании и её стиль внедрён во все каналы коммуникаций;
- Изготовлены и создаются новые образцы продукции, которые способствуют допродажам при коммуникациях с Заказчиками;
- Расширены компетенции компании: внедрены новые виды печати: DTF-печать, UV DTF-печать, 3D-печать, организованы рабочие пространства, отработана технологическая карта, сформированы предложения на рынок и поступают (увеличиваются) объёмы продаж данных направлений;
- Открыт магазин на Авито (обеспечивается ежемесячная конверсия + объёмы продаж через данный канал);
- Компания, кроме услуг изготовления рекламной продукции, осуществляет продажу расходных материалов: чернила и комплектующие для интерьерных машин, комплексы, чернила и расходники для DTF-печати;
- Оборот компании увеличен в 2 раза от начальных значений.

- Трудовая деятельность на группу компаний ООО "РЦМ "Подразделение "Д", ООО "Дельтатехсервис", ООО "ИК Дельтатехсервис", ООО "ССМ";
- Стратегическое планирование развития бизнес-направлений;
- Планирование маркетинговых мероприятий;
- Составление бюджета (инвестиции в маркетинг и рекламу);
- Сбор и обработка данных для анализа эффективности маркетинговых мероприятий (ROI);
- Интернет-маркетинг по каналам коммуникаций;
- Улучшение фирменного стиля и имиджа компании;
- Создание новых брендов "DTS" и "RCM", фирменного стиля, подготовка маркетинговых материалов (логотип, брендбук, элементы);
- Создание новых продуктов и услуг - технические системы безопасности, телематические сервисы (анализ рынка, описание продукта/услуги, позиционирование, упаковка продукта/услуги, формирование УТП, запуск на рынок, аналитика и корректировки);
- Разработка маркетинговой продукции (наполнение, дизайн и эпизодически самостоятельное изготовление);
- Обеспечение маркетинговыми материалами коммерческого персонала;
- Отлаженные рабочие процессы с подрядными компаниями (веб-разработчики, типографии, производители наружной рекламы, маркетинговые агентства);
- Веб-мастеринг корпоративного сайта (поддержка фирменного стиля, наполнение свежим контентом);
- SMM работа в поддержании и развитии корпоративных страниц в соц.сетях (ВК, FB, Instagram);
- Разработка сайтов и лендингов для направлений бизнеса (спутниковый мониторинг транспорта, тахографы, технические системы безопасности и их обслуживание);
- Создание системы аналитики интернет-ресурсов и онлайн-продвижения;
- Внедрение CRM-системы в направления бизнеса на платформе Битрикс.24 (диагностика системы продаж, описание процессов и их настройка, внедрение алгоритмов действий и стандартов для сотрудников, разработка системы контроля и анализа эффективности);
- Работа с интеграторами Битрикс.24;
- Оклейка корпоративного транспорта;
- Организация выставок и выставочной деятельности;
- Разработка и создание демонстрационных экспонатов;
- Участие в проведении переговоров с ключевыми партнёрами;
- Копирайтинг PR-материалов и контента для интернет-ресурсов;
- Организация внутрикорпоративных мероприятий (специальные события и праздники);
- Проведение обучающих семинаров для коммерческого персонала (основы маркетинга, работа в CRM, проведение семинаров и презентаций);
- Накоплен опыт в создании и продвижении услуг/продуктов для B2B/B2G.

- Разработка коммерческой рекламы, предназначенной для презентации возможностей рекламного агентства Заказчикам;
- Приём заказов на разработку графической части оригинал-макетов, а также пожеланий и требований, необходимых для их создания;
- Создание графической части оригинал-макетов и прочих материалов и документов;
- Осуществление контроля соответствия изготавливаемых оригинал-макетов и графических элементов требованиям ФЗ №38, требованиям Заказчика, внутренним требованиям, существующим в организации и требованиям качества;
- Подготовка макетов к цифровой и офсетной печати (допечатная подготовка);
- Разработка рекомендаций и технических требований по подготовке макетов Заказчиками;
- Поддержание корпоративного сайта, подготовка материалов для размещения на нём, компоновка и оформление элементов веб-страниц;
- Медиапланирование рекламных кампаний типографии;
- Работа на участке цифровой печати;
- Оптимизация участка цифровой печати (настройка оборудования и процессов для более эффективной работы);
- Внедрение собственных идей и нестандартных решений в производство рекламных продуктов;
- Осуществление взаимодействия с сотрудниками для выполнения совместных задач;
- Составление и передача руководителю планов и отчётов о проделанной работе, приём от него необходимых документов.

- Планирование маркетинговых мероприятий;
- Составление бюджета (инвестиции в рекламу);
- Сбор информации для анализа эффективности маркетинговых мероприятий;
- Поддержание фирменного стиля и имиджа компании (рестайлинг торговой марки);
- Разработка печатной и маркетинговой продукции;
- Работа с полиграфиями, типографиями, рекламными компаниями;
- Организация выставок и выставочной деятельности группы компаний ТОО "Силумин-Восток": ТОО "ПКФ "Ульба-Электро", ТОО "Усть-Каменогорский завод "КазРосПромАрматура", ТОО "РИКАЗ";
- Создание имиджевого выставочного стенда;
- Разработка и создание демонстрационных экспонатов;
- Создание презентаций для коммерческого персонала;
- Сопровождение корпоративного сайта (поддержка ф-стиля, наполнение свежим контентом);
- Оклейка служебных автомобилей необходимыми знаками безопасности и другими элементами;
- Координация работ по маркировке оборудования, изготовление/заказ бирок и шильдов;
- Содействие в развитии рекламы группы компаний ТОО "Силумин-Восток": ТОО "ПКФ "Ульба-Электро", ТОО "Усть-Каменогорский завод "КазРосПромАрматура", ТОО "Силумин-Сервис", ТОО "РИКАЗ";
- Участие в проведении переговоров с ключевыми партнёрами;
- Организация внутрикорпоративных мероприятий (специальные события и праздники);
- Проведение обучающих семинаров для коммерческого персонала (основы маркетинга, работа на выставках и проведение презентаций);
- Накоплен опыт в продвижении оборудования и услуг.

- Разработка печатной продукции (создание макета визитки, буклета, каталога, дисков);
- Работа с полиграфиями, типографиями и рекламными компаниями;
- Обеспечение участия в выставках необходимыми рекламными материалами: баннерами, каталогами, демонстрационными экспонатами;
- Поддержание функционирования корпоративного сайта.

За время моей работы компания стала обеспечена собственным узнаваемым фирменным стилем, раздаточной рекламной продукцией и литературой, повышен уровень участия в выставках и маркетинговых мероприятиях.