Региональный представитель

Обязанности:
планирование и контроль продаж  субдилеров.(1.
«Евродизель» г.Томск. 2. «ООО Рим» г.Барнаул).Встреча с субдилерами не реже
одного раза в месяц  для корректировки продаж. определение стратегии развития региона и каждого субдилера в
отдельности на основе анализа рынка грузовых шин.(Стратегия определяется на
основе мониторинга и анализа рынка , полученной информации как от субдилеров,
так и от автопарков, печатных изданий). контроль дебиторской задолженности субдилеров.(Контроль
производится ежедневно). расширение сети субдилеров  в регионе. ( Постоянный
поиск и контакты с потенциальными   субдилерами в регионе). рассмотрение  претензий по качеству  шин  и
рекламациям.( Если шина вышла из строя и есть предмет претензии, то я провожу
исследование шины и делаю заключение, заводской это брак или вопрос
неправильной эксплуатации. проведение презентаций по вопросам эксплуатации,  новых
позиций в шинах для субдилеров и конечных потребителей. ( Презентации и ответы
на вопросы производятся при каждом посещении клиентов). совместные визиты к существующим и потенциальным клиентам с
менеджерами субдилеров. ( Каждый раз при посещении производится выезд к новым
или проблемным клиентам, на практике демонстрируется правильная работа). работа с конечными потребителями (автопарками) , (помощь в
подборе шин , контроль эксплуатации шин в парке(давление и износ) , проведение
обучения  персонала по вопросам правильной эксплуатации.
Достижения:
увеличение продаж восстановленных шин за 2007 г. на 30% по
сравнению с 2006 г. увеличение продаж новых шин за 2007 г. на 15% по сравнению с
2006 г. увеличение приёма каркасов грузовых шин на 100% по сравнению
с 2006 г.

Обязанности: планирование и контроль продаж дистрибьюторов 
(составление плана продаж на год и контроль исполнения  за месяц при
каждом посещении дилера). определение стратегии развития региона и каждого
дистрибьютора в отдельности. ( Определяется на основе мониторинга и анализа
рынка , полученной информации как от дилеров, так и от автопарков, печатных
изданий, информацию по исследованию рынка посылал в головной офис не реже двух
раз в месяц). контроль дебиторской задолженности дистрибьютора. (
Производиться ежедневно, информацию получал с головного офиса каждое утро). совместные визиты к существующим и потенциальным клиентам. (
Каждый раз при посещении дилера по необходимости производится выезд к новым или
проблемным клиентам, на практике демонстрируется правильная работа). анализ, мониторинг рынка и конкурентов (отчёты раз в две
недели в головной офис). проведение маркетинговых мероприятий (участие в
автомобильных ярмарках, рекламных акциях «Мишлена»). расширение сети дистрибьюторов в регионе.( В тех регионах,
где отсутствуют наши дилеры, производится постоянная работа как с существующими
субдилерами так и нет, для того , чтобы в последствии перевести их в статус
дилера. Или же, если же «Мишлен» не будет устраивать работа какого-либо дилера,
то производится замена его одним из субдилеров или открывается
параллельно       ещё один) . работа с конечными потребителями (автопарками), (помощь в
подборе шин, контроль эксплуатации шин в парке(давление и износ) , проведение
обучение персонала по вопросам правильной эксплуатации). рассмотрение  претензий по качеству  шин  (
рекламациям) как у дилера, так и у клиента на месте. проведение презентаций по вопросам эксплуатации  и
новых позиций в шинах дилеров и конечных потребителей. (Презентации и ответы на
вопросы производятся при каждом посещении клиентов).
Достижения:
клиентская база (до прихода 57 клиентов, после увольнения
247 клиентов). доля рынка Сибири в общей доле продаж по России (до прихода
3,5%, после увольнения 8,7%). продажи шин «Мишлен» ( увеличение продаж на 250%). продажи шин «Корморан» (увеличение продаж на 190%). сбор каркасов «Мишлен» ( до прихода 0 штук, после увольнения
385 штук). ежегодное перевыполнение плана продаж на 20%.