Торговый представитель

Менеджер по продажам в сегменте HoReСa.
Територия – центр и весь правый берег.
Выполняемые функции: Работа с ресторанами, кафе, столовыми, производствами. Развитие клиентской базы. Сбор информации по качеству продукта (молочные продукты) как своего, так и конкурентов, отработка образцов, аудит цен. Поиск и переговоры с новыми клиентами, заключение договоров. Проведение сверок, работа с дебиторской задолженностью.

Работа по всему городу с ключевой розницей, поднятие заброшенных точек, наработка базы.
Выполняемые функции: Расширение ассортимента в имеющихся точках, переговоры с новыми клиентами, встречи с первыми лицами, подписание договоров, спецификаций. Забор/установка оборудования(холодильные лари). Мотивацией был процент, поэтому большее внимание уделялось ключевым точкам. Сбор дебиторской задолженности .

Торговый представитель по рознице.
Работа в эксклюзивной команде по продвижению и продаже ПП.
Выполняемые функции: Развитие и поддержание клиентской базы на вверенной территории(довёл до 120 постоянно активных), мерчендайзинг(оформление витрин, размещение рекламных материалов, отслеживание ценников) аудит. Работа с дебиторской задолженностью. Проведение акций, самая разнообразная стимуляция продаж.

Работал с сетевыми магазинами «Холидей Классик», «Сибирский Гигант», «Кора-ТК», «Феникс» и др.
Выполняемые функции: встречи с категорийными менеджерами, обсуждение работы, переговоры по продукту, научился пользоваться их программами по вводу, выводу позиций из ассортимента поставок. Так же вёл переговоры по возвратам, промоакциям. Работа с дебиторской задолженностью. Ежемесячно составлял и подписывал ценовую спецификацию. Подписывал акты сверок . Устранял ошибки логистики. Занимался поиском и разработкой новых клиентов как в городе, так и в регионе.
Были достигнуты успехи в переговорах с томской сетью «Лама».