Менеджер отдела продаж
Елена
Возраст
52 года (31 Июля 1972)
Город
Новосибирск
Описание
Опыт работы
01.10.2014 – 20.10.2017
ПАО «МТС» (Новосибирск, федеральная компания, телекоммуникации)
Старший специалист, Группа развития №2, Департамент по работе с бизнес рынком.
Роль в рабочем процессе – менеджер по участию в конкурсных торгах. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых государственных заказчиков, развитие и поддержание лояльности существующих государственных заказчиков.
Функции – установление партнерских отношений с потенциальными и существующими государственными заказчиками, разработка оптимальных телекоммуникационных решений для разного типа государственных заказчиков, полный цикл подготовки к тендерам, конкурсам и аукционам, непосредственное участие в конкурсных процедурах, ведение переговоров, заключение договоров.
Достижения – существенный прогресс (выигранные конкурсы, повышение выручки и лояльности); рост до старшего специалиста.
01.02.2013 - 30.09.2014
ОАО «МТС» (Новосибирск, федеральная компания, телекоммуникации) Специалист, Группа привлечения, Департамент по работе с бизнес рынком Отдел по работе с корпоративными клиентами.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Достижения – существенный рост объема продаж и выручки; достижение рекордных показателей по количеству подключенных клиентов за отчетный период.
Причина ухода – Перевод, связанный с производственной необходимостью.
07.12.2011 - 29.01.2013
ЗАО «КОМСТАР-Регионы» (Новосибирск, телекоммуникации): специалист, Отдел продаж фиксированной связи корпоративным клиентам, Группа продаж услуг фиксированной связи.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Причина ухода – Перевод, в ОАО «МТС».
01.04.2011 - 06.12.2011
ЗАО «СЕТЬ» (Новосибирск, телекоммуникации): специалист, Отдел продаж услуг фиксированной связи корпоративным клиентам, Группа продаж услуг фиксированной связи.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Причина ухода – Реорганизация в форме присоединения к ЗАО «КОМСТАР-Регионы».
09.07.2009 - 31.03.2011
ЗАО «СибелТелеком» (Новосибирск, телекоммуникации): менеджер продаж, Договорной отдел.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Причина ухода – Перевод в ЗАО «СЕТЬ».
Образование и стажировки
09. 2002 - 05. 2006
Новосибирский техникум железнодорожного транспорта – Организация перевозок и управление на железнодорожном транспорте. Диплом с отличием квалификация техник;
09. 1990 – не законченное
Строительно-дорожный институт (г. Усть-Каменогорск) - Факультет строительство дорог и аэродромов.
Дополнительная информация
Личные качества: ответственность, усидчивость, исполнительность, предпочитаю позитивное мышление, всегда нацелена на достижение лучших результатов; умение общаться в корректной форме и устанавливать контакт с людьми.
Навыки: хороший переговорщик.
Иностранные языки: английский – базовые знания;
Владение основными компьютерными программами: Power point, Word, Excel, Outlook, Internet, 1С на начальном уровне.
Водительское удостоверение категории «В» (стаж вождения – более 8 лет), наличие личного автомобиля.
Пройденные тренинги: «Развитие навыков эффективного привлечения клиентов», «Развитие навыков стрессоустойчивости», «Продажи по телефону», «Эффективные инструменты тайм менеджмента», «Стресс-менеджмент».
Семинары: «Государственные и корпоративные закупки – подготовка к тендерному сезону. Изменения законодательства. Новый порядок размещения заказов. Защита прав и законных интересов поставщика. Обзор решений ФАС и судебной практики»; «44-ФЗ и 223-ФЗ для Поставщиков – эффективные продажи услуг через государственные/ муниципальные и корпоративные закупки. Актуальные изменения законодательства. Обзор разъяснений ФАС и Минэкономразвития».
25 ноября, 2016
Александр
Город
Новосибирск
Возраст
42 года (23 июля 1982)
24 июля, 2023
Игорь
Город
Новосибирск
Возраст
54 года (24 октября 2024)
11 августа, 2023
Полина
Город
Новосибирск
Возраст
54 года (24 октября 2024)