Менеджер отдела продаж

Описание

Опыт работы
01.10.2014 – 20.10.2017
ПАО «МТС» (Новосибирск, федеральная компания, телекоммуникации)
Старший специалист, Группа развития №2, Департамент по работе с бизнес рынком.
Роль в рабочем процессе – менеджер по участию в конкурсных торгах. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых государственных заказчиков, развитие и поддержание лояльности существующих государственных заказчиков.
Функции – установление партнерских отношений с потенциальными и существующими государственными заказчиками, разработка оптимальных телекоммуникационных решений для разного типа государственных заказчиков, полный цикл подготовки к тендерам, конкурсам и аукционам, непосредственное участие в конкурсных процедурах, ведение переговоров, заключение договоров.
Достижения – существенный прогресс (выигранные конкурсы, повышение выручки и лояльности); рост до старшего специалиста.

01.02.2013 - 30.09.2014
ОАО «МТС» (Новосибирск, федеральная компания, телекоммуникации) Специалист, Группа привлечения, Департамент по работе с бизнес рынком Отдел по работе с корпоративными клиентами.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Достижения – существенный рост объема продаж и выручки; достижение рекордных показателей по количеству подключенных клиентов за отчетный период.
Причина ухода – Перевод, связанный с производственной необходимостью.

07.12.2011 - 29.01.2013
ЗАО «КОМСТАР-Регионы» (Новосибирск, телекоммуникации): специалист, Отдел продаж фиксированной связи корпоративным клиентам, Группа продаж услуг фиксированной связи.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Причина ухода – Перевод, в ОАО «МТС».

01.04.2011 - 06.12.2011
ЗАО «СЕТЬ» (Новосибирск, телекоммуникации): специалист, Отдел продаж услуг фиксированной связи корпоративным клиентам, Группа продаж услуг фиксированной связи.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Причина ухода – Реорганизация в форме присоединения к ЗАО «КОМСТАР-Регионы».

09.07.2009 - 31.03.2011
ЗАО «СибелТелеком» (Новосибирск, телекоммуникации): менеджер продаж, Договорной отдел.
Роль в рабочем процессе – Организация и ведение продаж в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж. Увеличение существующей клиентской базы за счет привлечения новых клиентов; Координация и контроль организационно-технических, экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений; Обеспечение планируемого объема продаж, ведение переговоров, заключение договоров.
Функции – Активный поиск новых корпоративных клиентов («холодные» звонки, кросс-продажи, взаимодействие с УК БЦ и административных зданий, встречи), полное сопровождение сделок. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение мониторинга потенциальных клиентов на закрепленных ОКН и развития сети. Оформление договорных отношений с клиентами. Ведение отчетности.
Причина ухода – Перевод в ЗАО «СЕТЬ».

Образование и стажировки
09. 2002 - 05. 2006
Новосибирский техникум железнодорожного транспорта – Организация перевозок и управление на железнодорожном транспорте. Диплом с отличием квалификация техник;

09. 1990 – не законченное
Строительно-дорожный институт (г. Усть-Каменогорск) - Факультет строительство дорог и аэродромов.

Дополнительная информация
Личные качества: ответственность, усидчивость, исполнительность, предпочитаю позитивное мышление, всегда нацелена на достижение лучших результатов; умение общаться в корректной форме и устанавливать контакт с людьми.
Навыки: хороший переговорщик.
Иностранные языки: английский – базовые знания;
Владение основными компьютерными программами: Power point, Word, Excel, Outlook, Internet, 1С на начальном уровне.
Водительское удостоверение категории «В» (стаж вождения – более 8 лет), наличие личного автомобиля.
Пройденные тренинги: «Развитие навыков эффективного привлечения клиентов», «Развитие навыков стрессоустойчивости», «Продажи по телефону», «Эффективные инструменты тайм менеджмента», «Стресс-менеджмент».
Семинары: «Государственные и корпоративные закупки – подготовка к тендерному сезону. Изменения законодательства. Новый порядок размещения заказов. Защита прав и законных интересов поставщика. Обзор решений ФАС и судебной практики»; «44-ФЗ и 223-ФЗ для Поставщиков – эффективные продажи услуг через государственные/ муниципальные и корпоративные закупки. Актуальные изменения законодательства. Обзор разъяснений ФАС и Минэкономразвития».