Исполнительный директор

Описание

2001 - 2002г.г. - обучение по Президентской программе «Подготовка управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации»,
Специализация: «Финансовый менеджмент, ведение проф. деятельности в сфере финансов и кредита
1985 - 1989г.г. - Сибирский металлургический институт,
Специализация: «Изготовление металлоконструкций в промышленном и гражданском строительстве», инженер-конструктор

Дополнительное образование:
1998г. - Save-Invest Ltd. – «Менеджмент», г.Москва, курс «Деловое развитие» (мотивация построения команды, управление конфликтами, менеджмент покупательской способности);
1994г. - TAS&S - курс «Менеджмент», г.Новосибирск, курс «Бизнес координаторы, бюджетирование и бизнес-планирование»;
1993г. - «Сибирская Фондовая Биржа», курс «Специалист по операциям с ценными бумагами»;
2009г.19.03 - 20.03- Президентская программа НГТУ Follow-up семинар представителей общества InWent.
тема: "Persolog- трениг развития личности", г-жа Барбара Чантчманн, bw-i
тема: «Управление изменениями», г-жа Фридрих, WAK
тема «Cложные коммуникативные ситуации в деловой жизни: что делать, если Вами манипулируют - стратегия противодействия», г-жа Кавальчук, COGNOS
2009г. 22.09.-26.09.- Форум Лидеров «МЕГА – СИБИРЬ» в рамках II международного молодежного инновационного форума ИНТЕРА
• Биржа контактов предприятий 5 Сибирских регионов с компаниями ЕС (Франция, Германия)
• Форум лидеров
• Участие в игре «GLOBAL MАNAGEMETNT CHALLENGE» основан на инновационной образовательной технологии – бизнес-симуляторе, моделирующем реальные бизнес-процессы (в т.ч. инновационный процесс – разработка и вывод на рынок новых продуктов). Участники становятся топ - менеджерами виртуальных компаний и отвечают за судьбу вверенного им бизнеса. Они принимают более 50 стратегических решений и несут ответственность за полученный результат и наибольшую стоимость акций виртуальной компании в пятом (последнем) квартале.
Присутствовало 20 команд, различных предприятий пяти Сибирских регионов. Наша команда из 3 человек, называлась - «ЛИДЕР» заняла 3 место, (состав нашей команды состоял из людей, которые друг с другом были ранее не знакомы). Всем участникам игры довались одинаковые условия, нужно было компанию - предприятие вывести за 5 кварталов в без убыточное с получением прибыли и наибольшую стоимость акций, зарекомендовать себя на рынке услуг и производства.
2009г 21.06 -23.06 Венчурная ярмарка, «Мега-Сибирь: Лидерство сегодня – лидерство завтра», Биржа контактов
2010г.21.04-24.04 Конференция образовательная бизнес модели «SERVE” направление развитие навыков эффективного руководства Конференция компании «Chick-fil-A”

2010г. 04.05 - 06.05 Международная научно-практическая конференция «Мировой опыт сбора, переработки и утилизации бытовых, промышленных и биологических отходов», Тоговопромышленная палата

2010г 19.09.- 26.09. –ИНТЕРА – Международный молодежный инновационный форум в Сибири
(организация промышленных площадок)
• Дискуссия «Философия бизнеса «Восток –Запад»
• Совместное заседание и конференция : «Маркетинг территорий»
• Международный конгресс предпринимателей
• Бережливое производство, Майкл Вейдер
• Форум лидеров
2010г. 01.06-02.06 «Оценка инновационных проектов по методике BSGA 10 Points», тренер С. Буров

2010г. 24.06-25.06 «Технологии и управление в логистике». Опыт Германии. – Германо-Российский семинар, «Немецкое Общество по Международному сотрудничеству GIZ GmbH (ГИЦ ГмбХ), Комиссия по организации подготовки управленческих кадров НСО

21.09-24.09 Организация и участие в Молодежном Инновационном форуме «ИНТЕРА»
2011г. 21.09-24.09 – Организация и участие в рамках ИМ Форума «ИНТЕРА - 2011», площадки «Детский техно-парк» (подписано соглашение намерений открытия Детского технопарка в Новосибирске)
2011г. с 14.12-15-12. семинары «Как построить предприятие, ориентированное на инновационное развитие в медицинской промышленности» и «Современное медико-технологическое оборудование»
2012г. 27.04. Конференция «Преимущества и риски франчайзинга для малого и среднего бизнеса»

с 21.06. по 23.06.12 г. "Форум Лидеров" и 15 ЛЕТИЕ ПРЕЗИДЕНСКОЙ ПРОГРАММЫ (принимали участие в организации и участвовали), награждена Благодарственным письмом Администрацией НСО за вклад в развитие и преобразование нашей области и города. «Благодарственное письмо от Администрации области за большой вклад в реализацию Президентской программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации, которая имеет статус Государственного плана России»
с 23.06 по 26.06.12г.- Семинар "Переработка и утилизация бытовых отходов(городского мусора) в рамках технического содействия России осуществляемой Правительством Японии , г.Новосибирск

с 17.01 по 19.01. 13 г. семинар ,Тема семинара: "Основы менеджмента событий. Планирование, организация, продвижение и финансовое обеспечение событий", проводило "Немецкое Общество по Международному Сотрудничеству (ГИЦ) и ГмбХ" (Deutshe Gesellschaft fur internftionale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH

17.12.15 Воркшоп "Влияние общественных организаций на формирование экологического мышления" (с применением интерактивной технологии open space)

Воркшоп "Влияние общественных организаций на формирование экологического мышления"
, проведение «Немецкое Общество по Международному сотрудничеству GIZ GmbH (ГИЦ ГмбХ
11.12.16.
Организатор-ЛЕРУА МЕРЛЕН, Бизнес игра проводилась Ритейл-Арена.
«GLOBAL MАNAGEMETNT CHALLENGE» основан на инновационной образовательной технологии – бизнес-симуляторе, моделирующем реальные бизнес-процессы (разработка и вывод на рынок ассортимента, рентабельность, доходность, инвестиционная привлекательность, выплаты дивидендов).
Участники выступают топ - менеджерами виртуальных компаний и отвечают за вверенный им бизнес. Принятие стратегических решений и ответственность за полученные результаты, наибольшую стоимость акций виртуальной компании в пятом (последнем) квартале, выплаты дивидендов, получение роста прибыли компании
Присутствовало 20 команд, различных предприятий пяти Сибирских регионов. Наша команда из 3 человек, называлась – 10.08 заняла 1место, (состав нашей команды состоял из людей, ранее не знакомы между собой). Всем командам игры довались одинаковые условия, нужно было компанию - предприятие вывести за 4 квартала в без убыточное с получением прибыли и наибольшую стоимость акций, зарекомендовать себя на рынке услуг и производства. Увеличилась стоимость акций. Повысилась экономическая, инвестиционная превлекательность и финансовая стоимость.

c 2016 июля и по настоящее время работа по трудовым договорам
ООО «СКАН» интервьюер.
ООО «ТАЙГА» интервьюер.
ООО «Медио СОФТ» интервьюер.
Представительство компании TiAnde, ООО «Гармония»

2013 март- 2016 июнь ООО «КАПИТАЛ»
Должность: Заместитель директора магазина, линейный директор магазинов
• утренняя пятиминутка напоминание правил и методов обслуживания клиентов, распределение и расстановка сотрудников, распределение обязанностей и мотивирование сотрудников
• контроль товаров к продаже, отслеживание конъюнктуры магазинов, проверка рабочих мест
• отслеживание загрузки касс, текущая работа касс в зале
• проверка учетных документов и порядок составления отчетности;
• контроль действующего порядка ценообразования;
• управление и контроль методов учета товаров, рассмотрение потребностей в них;
• уточнение и контроль классификации, характеристики и назначение товаров, правила расшифровки артикулов и маркировок товаров;
• проверка и контроль гарантийных сроков пользования товарами и правила их обмена;
• основные требования стандартов и технических условий, предъявляемые к качеству товаров, тары и их маркировке;
• отслеживание, контроль всех вида брака и правил бракеража;
• законодательство о труде и охране труда Российской Федера​ции;
• отслеживание и контроль правил внутреннего трудового распорядка;
• Отслеживание правил и норм охраны труда, техники безопасности, произ​водственной санитарии и противопожарной защиты;
• контроль и отслеживание результатов деятельности и факторов, оказывающих на них влияние.
• разработка и реализация программ продвижения услуг.
• сопровождение, контроль и реализация рекламных акций.
• анализ эффективности рекламных кампаний.
• ведение переговоров, заключение договоров поставок и снабжения, работа с органами власти, работа на уровне первых лиц с администрациями области и города, финансово-кредитными учреждениями, предприятиями, общественными организациями
• получение денежных ресурсов и контроль использования ими.

2007 июль- 2013 март – ООО «Контракт Строй»
Должность: зам коммерческого директора Оптово-розничная продажа строительных материалов.
● анализ результатов коммерческой деятельности Общества и факторов, оказывающих на них влияние.
● подготовка предложений по расширению рынков сбыта, развитию сети продаж.
поиск и анализ перспективных направлений развития компании.
● контроль общей концепции, технико-экономического обоснования оказания новых видов дополнительных услуг.
● контроль и отслеживание результатов коммерческой деятельности и факторов, оказывающих на них влияние.
● разработка и реализация программ продвижения услуг.
● сопровождение и реализация рекламных акций.
● анализ эффективности рекламных кампаний.
● формирование, контроль исполнения бизнес-плана.
● получение денежных ресурсов и контроль использования ими.
● получение разрешений на строительство,
● заявка на аукцион и участие в аукционе (согласование по договору аренды, подписание, согласование, продажа площадок строительных), подготовка и участие в тендерах.
● увеличение оптовых продаж на 30 процентов, работа и отслеживание дебиторской задолженности,
● участие в строительстве материальными ресурсами, контроль и планирование поставок и доставки
● ведение переговоров, заключение договоров поставок и снабжения, работа с органами власти, работа на уровне первых лиц с администрациями области и города, финансово-кредитными учреждениями, предприятиями, общественными организациями
● разрешения на увеличение мощности электроэнергии и получение, осуществление подрядных работ в строительстве.
● Обеспечение строительных площадок строительными материалами, увеличение продаж оптом.
Увеличение продаж
2003г. –2008г. декабрь - OOO «Эвакон», (дилер «Новолита»),
Должность: финансовый директор
Функции:
• руководство работами по формированию финансовой стратегии, включающими: определение уровня соотношения собственных и заемных средств, определение выгоды от привлечения заем. средств, изучение кредитных организаций;
• координация работы по проведению анализа финансово-экономического состояния компании (анализа бухгалтерской отчетности, горизонтального и вертикального анализа, расчета финансовых коэффициентов, оценка финансовых рисков);
• прогнозирование, планирование, контроль перемещения и использования финансовых ресурсов, анализ рынка цен спроса и предложения;
• формирование дилерской сети, разработка маркетинговой стратегии, планирование, управление, продажи;
• ведение переговоров с коммерческими банками, кредитными учреждениями и другими внешними организациями, работа с органами власти, работа с администрациями области и города, финансово-кредитными учреждениями, заключение договоров поставок и снабжения
• отслеживание общей концепции, технико-экономического обоснования оказания новых видов дополнительных услуг.
• контроль и отслеживание результатов коммерческой деятельности и факторов, оказывающих на них влияние.
• разработка и реализация программ продвижения услуг.
• сопровождение и реализация рекламных акций.
• подготовка документов для участия в тендерах и участие в тендерах областного, городского и федерального уровня
• Финансово-хозяйственная деятельность по подразделениям
• Продажи
Достижения: Получение кредитной линии, увеличение дилерских офисов, увеличение плановых показателей продаж, привлечение VIP-клиентов на долгосрочное сотрудничество, успешное участие в тендерах, заключение договоров поставок и продаж, увеличение продаж
2004-2008г. - ЗАО «Программные системы» (холдинг консалтинговых услуг) Холдинг «Люди Дела», коммерческий директор, директор внешних проектов
активные продажи услуг и продуктов (B2B) холдинга по регионам (г.Кемерово, г.Новокузнецк, г.Белово, г.Барнаул, г.Томск);
• продвижение всех услуг холдинга на рынке услуг (программное, аудиторское, юридическое, кадровое, образовательное, издательское, журнал «Люди Дела», энергетическое направление НЭК);
• стратегическое планирование развития направлений и разработка коммерческой деятельности и финансовых планов в целом и в структурных подразделениях: программное, аудиторское, юридическое, кадровое, образовательное, издательское, энергетическое направление (НЭК – Новосибирская энергетическая компания);
• участие в подготовке проектов, приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с финансово-хозяйственной и торговой деятельностью предприятия;
• еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная отчетность, планирование личной деятельности, контроль исполнения планов и бюджетов (с использованием системы сбалансированных показателей), координация исполнения по всей географии проектов;
• организация встреч и переговоров, заключение и исполнение хозяйственных и финансовых договоров, принятие мер по своевременному заключению договоров с потребителями услуг;
• отслеживание качества предоставляемых услуг, успешная работа с дебиторской задолженностью;
• сопровождение и реализация рекламных акций.
• анализ эффективности рекламных кампаний.
• обеспечение качественного взаимодействия с клиентов и VIP – клиентов с сотрудниками холдинга;
• участие в ярмарках, торгах, на выставках и биржах по рекламированию и реализации услуг, организация маркетинговых мероприятий;
• наличие собственной клиентской базы.
Достижения: Создание и разработка регламентов деятельности подразделений холдинга и регламентов по качественному оказанию услуг, мотивации сотрудников холдинга. Сбор данных об оказании услуг холдинга и отслеживание качества оказания услуги. Привлечение VIP клиентов и увеличение объёма оказанных им услуг. Ведения переговоров на уровне первых лиц в промышленных, государственных, бюджетных организациях. Опыт организации и управления продажами. Увеличение поступления денежных средств и сокращение дебиторской задолженности. Стратегическое планирование развития продаж, составление исполнения бюджета расходов, исполнение и контроль планов продаж. Финансово-хозяйственная деятельность.

2000 - 2003 гг. - ОАО «Транскомплектснаб», (Московская компания, являющаяся генеральным оператором производственно-промышленного предприятия - «Стрелочного завода», т.е. все функции - сбыт, снабжение, организация производства, хозяйственная деятельность и руководство осуществляется через компанию (структура холдинга). На предприятии численность составляет 1700 человек, в прямом подчинении 25 человек из отделов планово-экономического, маркетинга, бухгалтерии, юридического, снабжения, сбыта, технологического).
Должность: финансовый директор
Функции:
• открытие филиала с нулевого уровня;
• определение финансово-экономической политики и стратегии деятельности предприятия;
• разработка и контроль бюджета предприятия;
• разработка и внедрение плана стратегического развития производства;
• финансово-хозяйственная деятельность предприятия
• оценка экономических, финансовых возможностей предприятия, прогнозирование, планирование, контроль перемещения и использования финансовых ресурсов (формирование и контроль), составление перспективных планов развития предприятия, инвестиционных проектов, контроль платежей;
• постановка и контроль текущего учета (антикризисное управление);
• контроль и отслеживание результатов коммерческой деятельности и факторов, оказывающих на них влияние.
• разработка и реализация программ продвижения услуг.
• сопровождение и реализация рекламных акций.
• анализ эффективности рекламных кампаний.
• утверждение планов стратегического развития и получение финансирования;
• анализ эффективности рекламных кампаний.
• формирование, контроль исполнения бизнес-плана.
• получение денежных ресурсов и контроль использования ими.
• непосредственное участие в подготовке предприятия к акционированию;
• ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров поставок и снабжения, работа с органами власти, работа с администрациями области и города, финансово-кредитными учреждениями, предприятиями, общественными и бюджетными организациями;
• Достижения: Вывод предприятия из кризиса, вывод предприятия из структуры ЗСЖД в обособленное подразделение, получение тендеров на поставку стрелочных переводов по России и зарубежные поставки, получение налогового кредита, получение отсрочки налоговых платежей. Уменьшение Дт и Кр задолженности за три месяца больше 70%. Открытие филиала. Выиграли тендер на зарубежные поставки. Заключение договоров. Составление и контроль, отчетность, исполнения бюджетов и формирование ценовой, кредитной политики.

1999 - 2000 гг. - ООО «Сибклимат», (поставка и продажа торгового оборудования, систем вентиляции и кондиционирования. Формирование эффективной работы. Контроль за изготовлением, проектированием и монтажом. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение договоров и прямые продажи. Формирование ценовой политики).
Должность: финансовый директор,
Функции:
• область финансирования: составление фин.плана (ежемесячного, квартального, годового, контроль исполнения). Контроль платежей. Финансовый контроль, бюджетирование (формирование и контроль), анализ рынка цен и формирование. Ведение переговоров, заключение договоров продаж и поставок.
• ведения переговоров на уровне первых лиц в промышленных, государственных, бюджетных организациях.
• организация и управления продажами.
• область управления: 15 подчиненных, структурная организация, организация подбора кадров, работа с администрациями области и города. Работа с регионами. Работа с розничной сетью, управление продажами. Работа с корпоративными клиентами. Управление товарными запасами. Лицензирование, товарные знаки. Работа с рынком продуктов питания.
Достижения: Открытия двух самостоятельных производственных компаний производство гофрокартона и переработка кедрового ореха (полные производственные циклы). Участие в формировании стратегического развития предприятия. Развитие, управление компаниями, подписание договоров с конкурирующими компаниями. Поставка и увеличение продаж немодифицированного белка для производства мясоперерабатывающих предприятий.

1998 - 1999 гг. - ООО «Компания Пилонстрой», (торговое оборудование, продукты питания)
Должность: финансовый директор
Функции:
• область финансирования: бюджетирование, планирование производственного процесса, финплан, контроль внешних и внутренних платежей, анализ рынка цен, спроса и предложения;
• разработка маркетинговой стратегии сбыта, стратегическое планирование и управление;
• общее и оперативное руководство компанией, создание новых организационно-функциональных структур;
• организация и управления продажами.
• область управления: 10 подчиненных, координация работы менеджеров. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Работа с администрациями области и города. Работа с регионами. Реклама.
Достижения: Открытие двух филиалов и руководство ими.
1997-1998 гг. - ООО ФК «ЭКО»,
Должность: финансовый директор
• разработка и внедрение нового направления вексельного обращения (бездокументарные векселя)
• составление перспективных планов обращения векселей, использование финансовых ресурсов фин.управлений города и области, получение ресурсов
• составление перспективных планов развития, инвестиционных проектов, контроль платежей
• оценка экономических, финансовых возможностей предприятий, прогнозирование и планирование платежей
• разработка и внедрение плана стратегического развития работы с предприятиями области и города, утверждение планов развития
• разработка внедрение и контроль стратегии компании
• работа с центром платежей, с управлением финансов области и города, проведение платежей, определение и контроль, использование финансовых ресурсов
1996 - 1997гг. - ТД «РАТМ» (ЗАО «РАТМ»),
Должность: и.о. директора
• стратегическое и плановое планирование, составление и выполнения планов, оперативное управление (опт, розница).
• ведение переговоров, заключение договоров, работа с администрациями, работа с регионами;
• исследование рынков, реклама, кадровые вопросы;
• планирование и формирование поставок, подбор ассортимента, формирование цен;
• управление товарными запасами, составление и формирование ценовой и кредитной политики вспомогательных направлений организации;
1996г. - АОЗТ «РАТМ», начальник отдела торгового управления
Достижения: Повышение в должности
1994 - 1996гг. - АОЗТ ТД «ГРАНД»,
Должность: исполнительный директор торгового дома
Профессиональные знания, умения и навыки
Знание маркетинга, финансового менеджмента.
Опыт успешного антикризисного управления на предприятии.
Гибкий поход к ситуациям, предложения решения возникающих вопросов.
Способность договориться по разным вопросам с клиентами, в административных и государственных структурах. Имею навыки оперативного планирования, конструктивно подхожу к решению различных вопросов и задач. Легко справляюсь с большими потоками информации, умею делать выводы, могу быстро разобраться в задаче, добиваться желаемого результата.
Навыки управления людьми.
Знание рынка предприятий и ритейла г. Новосибирска и других городов.
Деловые качества:
Управление финансово-хозяйственной деятельностью. Анализ финансовых показателей. Знание технологии продаж, инструментов управленческого анализа. Активные продажи, управление. Соблюдение разработанных инструкций по бизнес-процессам. Подбор персонала. Ведение переговоров. Решение различных вопросов с администрациями, инспекционными и разрешительными организациями. Системный подход к деятельности предприятия, нацеленность на результат.
О себе

Личные качества:
Высокие коммуникативные и организаторские навыки, аналитические способности, ответственность, настойчивость, коммуникабельность, инициативна, ответственна, амбициозна, оптимизм, доброжелательность, ориентирована на результат, обучаема, работоспособна.
Умение управлять нестандартными ситуациями. Легко адаптируюсь к различным условиям. Высокая личная ответственность за ведение бизнес процессов и управление командой. Высокая самоорганизация и работоспособность. Готовность к командировкам.
Открытие с «0» управление деятельностью филиала, регион ответственности Сибирь. (Знание рынка строительно-отделочных материалов)
Разработка эффективной стратегии развития предприятия.
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий продаж и логистики;
Управление продажами в регионе (структура прямых продаж, оптовые продажи, работа с сетевыми клиентами). Оценка эффективности и деятельности структурных и региональных подразделений;
Достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции;
Управление персоналом, формирование эффективных команд, обучение, развитие, мотивация;
Управление всеми функциональными службами филиала: Подразделение продаж, логистика, транспортный отдел, бухгалтерия.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, поддержание эффективных деловых отношений;
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Предоставление руководству необходимой отчетности.
Руководство деятельностью подразделений и филиалов.
Планирование коммерческой деятельности в вменном регионе.
Обеспечение эффективной работы персонала и исполнения планов по продажам в филиале.
Увеличение объема продаж на 40%. Обеспечение контроля дебиторской задолженности контрагентов.
Организация, контроль и обеспечение сбыта продукции в регионе, развитие продаж, работа с клиентами (в т.ч. федеральными, сетевыми и дистрибьюторами).

Офисное оборудование, ПК владею свободно: MS Office (Word, Excel, Access), MS Project, бухгалтерские (1С), правовые программы, Internet, др.
Водительские права категории «В».(стаж более 20 лет)

Полученные навыки
навыки личных продаж в разных областях: услуги, товары, приборы, производственное
оборудование, добавки к производству разных продуктов, строительные материалы и
сопутствующие технологии, сырье; открытие отделов, организаций; организация и
переорганизация отделов, структурных подразделений; успешный опыт построения и управления продажами на рынке В2В ; знание технологии продаж; организация сотрудников; логистические навыки и способности;
понимание мотивации персонала на достижение результата; отличные коммуникативные и
переговорные навыки; устоявшиеся личностные ценности; умение организовать эффективную
работу сотрудников; умение вести конструктивный диалог; способность к самоорганизации и
самамотивации, за конкретный результат и вознаграждение; системность в работе (в некоторых вопросах педантичность), конструктивный подход к критике

Увлечения: дайвинг, горные лыжи, изучение иностранных языков, музыка, литература, изучение программ и информации, способствующих профессиональному росту.

Дополнительные условия к работодателю:
Официальное трудоустройство, соцпакет согласно ТК РФ;
Широкие возможности для профессионального, личностного и материального роста;
Компенсационный пакет включает: ГСМ (для территории Западная Сибирь), сотовая связь;
Мотивационная модель: оклад + бонус за исполнение ключевых задач + % от личных продаж или товарооборота (т.е. потолка по уровню дохода нет).

Одинцов Юрий Иванович, директор ОАО «Транскомплектснаб», т.(383) 21-30-832,
Батищев Сергей Алексеевич, директор ООО «Трансресурс», т. 8-913-987-87-97,
Хоренко Андрей Николаевич, директор по маркетингу, ООО «ВДО», т (383). 22-10-469,
Безменов Дмитрий Анатольевич, Банк «Левобережный», зам. начальника отдела телекоммуникаций, серверов и связи, т.(383) 21-07-078.

PS: Здравствуйте, специалисты кадровой службы
Прошу рассмотреть мое резюме на вакантную должность
в резюме нет информации про знание по ГосЗакупки по 44 ФЗ и 223ФЗ, так же 195ФЗ, (элетроные подписи, работала по тогам и ГИС ЖКХ(деятельность была по соглашению на определенный период времени)