Региональный менеджер

Развитие клиентской базы на территории Западная Сибирь, поддержка контактов с ключевыми клиентами, выполнение плана продаж и своевременный возврат денежных средств, управление дебиторской задолженностью, работа с сетевыми клиентами, привлечение, введение ассортимента, анализ и выработка ценовой политики, участие в тендерах, создание благоприятного имиджа компании у клиентов, организация и проведение промоакций на территории, отчетность.
Достижения: Увеличены объемы продаж с 65000 до 220000 долларов в квартал.
Увеличено активная клиентская база с 18 до 35 клиентов, снижение дебиторской задолженности до уровня требований компании, увеличение ассортимента в ключевых клиентах на 20%;
Итоги 2010-12, K$: 2010г.- 298, 2011г.-709, рост 138%. Q2 2011г. – 120, Q2 2012г. -190 рост 58%

Создание представительства (региональной команды) на базе дилера, с целью продвижения продукции в розничной структуре региона: Новосибирск, Томск, Кемерово, Барнаул, Красноярск (прямые продажи), Руководство командой торговых представителей, их обучение и развитие, контроль выполнения, осуществление планирования, координации и контроля деятельности сотрудников подразделения: объем и график работ, формы и сроки отчетности, достижение ключевых показателей эффективности (включая непосредственный контроль на территории), контроль размещения POSM, Обеспечение максимальной доли присутствия продукции заводов в розничных точках и товаропотоках на вверенной территории, разработка ассортиментных матриц и планограм для розничных точек различного типа, проведение обучение стандартам сотрудников торговых точек.
В подчинении: _3_человека.
Достижения: создание эксклюзивной команды торговых представителей, Увеличено количество обслуживаемых клиентов с 0 до 115 т.т, за счет привлечения новых территорий, Обеспечение высокого уровня продаж в рознице через эксклюзивную команду ТП.
Увеличен объём продаж на 240%
Причина увольнения: Ликвидация подразделения, сокращение штата.

Территория ответственности: Западная Сибирь; Управление продажами на закрепленной территории, выполнение планов по объёму продаж и дистрибьюции на территории.
• Достижение на территории Сибири максимального объема продаж, посредством:
- обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного остатка на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов посредством продажи со складов Предприятий на склады клиентов;
- соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов;
- развития системы розничных и оптовых продаж.
• Отслеживание динамики продаж, дистрибуции по всем каналам сбыта, бизнес-планирование.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Введение ассортимента, отслеживание единой ценовой политики на территории.
• Проведение обучений, инструктажей по продукции, организация и проведение промоакций на территории.
Достижения: Прирост АКБ к прошлому году - +39%
Прирост объёма продаж к прошлому году- +18%
привлечение и организация работы нового дистрибьютора, создание на его базе распределительного центра для работы с подконтрольной территорией, создание дистрибьютора и распределительного центра позволило сократить транспортные затраты и увеличить объем продаж в регионе.

организация отдела продаж с «нуля», управление коллективом, включая подбор и развитие кадров, определение целей, контроль выполнения, Проведена оптимизация клиентской базы, в результате которой было открыто 2 филиала и увеличена зона покрытия, решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности филиала, бюджетирование и контроль над использованием бюджета филиала, заключение прямых, эксклюзивных контрактов с производителями (ООО «ТД Красный Восток»), планирование и контроль деятельности отдела розничных продаж, разработка и реализация систем мотивации для торговых представителей и клиентов, контроль дистрибьюции и дебиторской задолженности, мерчендайзинга, ведение отчетности, контроль выполнения плана, учет рабочего времени, расчет заработной платы, мониторинг цен конкурентов.
В подчинении: 5 человек.
Достижения: за время работы построена четкая, работающая система прямых продаж в Новосибирской области, что позволило разработать с «нуля» клиентскую базу и через три месяца работать в прибыль, открытие филиалов увеличило объем продаж на 15%, и позволило снизить затраты на 8%.

оперативное управление отделом областных продаж, организация работы отдела, выставление плановых показателей для торговых представителей, контроль за их выполнением, контроль дебиторской задолженности, составление и сдача текущей отчетности по продажам, активности торговых представителей по маржинальному доходу, дебиторской задолженности, составление бюджета отдела, контроль его выполнения, проведение обучения и аттестации персонала отдела, разработка и внедрение территориального деления области, разработка маршрутов для торговых представителей, разработка форм отчетности, договоров и дополнительных соглашений, формирование схем работы операторов доставки, склада, транспортного отдела для осуществления прямой доставки в магазины области с высоким уровнем сервиса.
В подчинении: 12 человек.
Достижения: за время работы построена четкая, работающая система прямых продаж в Новосибирской области, что позволило за 5 месяцев расширить клиентскую базу более чем на 50% и увеличить объем продаж на 25 %.

расширение клиентской базы, развитие клиентов, участие в спонсорских мероприятиях.
Достижения: по итогам июня – июля 2002 г. «Лучший менеджер по продаже Pepsi г. Новосибирска».