Региональный менеджер по продажам

08.2003 – 08.2009 « NESTLE Россия» Профиль деятельности компании: Производство и продажа кондитерских изделий, мороженого, детского питания, кормов для животных, продажа и установка кофемашин. 05.2006-08.2009: Менеджер по развитию клиентов (CDM) г. Новосибирска «Нестле Россия». Функциональные обязанности: Полностью ответственен за дистрибуцию, продажи и уровень развития бизнеса Нестле Мороженое на закрепленной территории. Планирование, контроль и направление работы подчиненных сотрудников и клиентов с целью увеличения продаж, посредством исполнения согласованной коммерческой политики. Проведение обучения сотрудников на рабочем месте. Подготовка прогноз продаж в формате, и в сроки, согласованные с непосредственным руководителем. Формирование на базе партнеров (клиентов) команды торговых представителей. Наём, обучение и мотивирование команды к достижению определенных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объема продаж Нестле Мороженое на вверенной территории. Осуществлять руководство деятельностью подчиненных, контролировать выполнение индивидуальных заданий. Проведение аттестации торговых представителей и супервайзеров. Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества работы торговых представителей и оценки состояния рынка мороженого. Поддерживание эффективных взаимоотношения с ключевыми клиентами. Контроль полноты и своевременность платежей клиентов. Проверка территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции Нестле Мороженое на рынке и калькуляция зарплат и бонусов торговым представителям за выполнение плановых показателей. Результаты: Двукратное увеличение продаж, по отношению к прошлому году. Формирование эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров. Причина рассмотрения предложения: отсутствие дальнейшего роста, узкая зона ответственности, желание решать более масштабные интересные задачи. 10.2003-02.2006 Менеджер по ключевым клиентам г. Новосибирска «Нестле – Фуд» на базе партнера ООО «Бастион-СТ». Функциональные обязанности: Ведение деловых переговоров. Заключение договоров, доп. соглашений и протоколов разногласий. Сопровождение сделок, развитие прямых продаж. Работа с дебиторской и кредиторской задолжностями. Контроль ценовой политики. Проведение промоакций (локальные и национальные). Контроль и выставление задач мерчендайзерам. Решение проблемных ситуаций. Результаты: Развитие локальной сети ООО ”Сенсация”, 100% выполнение планов объема продаж. Развитие и открытие магазинов национальной сети “Пятерочка”, 100% выполнение планов объема продаж. Причина ухода: Перевод на должность Менеджера по развитию клиентов в «Нестле Россия». 08.2003-10.2003 Торговый представитель на выделенной территории «Нестле – Фуд» на базе партнера ООО «Бастион-СТ». Функциональные обязанности: Развитие территории и дистрибуции. Мерчендайзинг. Контроль ценовой политики. Работа с дебиторской задолженностью. Причина ухода: Перевод на должность Менеджера по ключевым клиентам. Пользователь ПК: офисные программы, почта, Интернет (наличие компьютера). Английский язык – базовые знания Водительское удостоверение категории «В». Имеется личный автомобиль, стаж вождения с 1996 года. Высокая активность, энергичность, ориентация на результат, высокая степень самоорганизации. Готовность к командировкам. Служба в ВМФ РФ.