Руководитель отдела продаж

Управление отделом продаж. Мотивация сотрудников.
Увеличение объема продаж.Активные продажи, поиск клиентов, ведение собственной клиентской базы.
Поиск клиентов в сегменте строительного рынка.
Поддержка клиентов. Выставление коммерческих предложений. Участие в тендерах, подготовка тендерной документации. Обработка полученных технических данных, проектов, спецификаций. Маркетинговые исследования рынка. Поддержка ключевых клиентов по имеющейся базе. Ведение переговоров на уровне первых лиц (инвесторами. заказчиками. генподрядчиками).
Заключение договоров. Обучение персонала технике продаж. Разработка регионов. Командировки в регионы. Разработка дилерской сети. Стратегическое планирование. Создание отдела продаж с 0 (start-up). Продажи в секторе В2В.

Прямые продажи, поиск новых клиентов , развитие регионов определение конъюнктуры рынка, проведение презентации для клиента на его территории, заключение договоров с контрагентами и контроль их исполнения (арендодатели, банки, транспортные компании, другие поставщики товаров и услуг). Мониторинг конкурентов: сравнительный анализ цен, акций, анализ качества работы персонала. Стратегическое развитие филиала, контроль и организация работы команды; управление персоналом 4 чел., подбор и формирование отдела продаж, обучение, мотивация, адаптация, оценка персонала, раскрытие потенциала. Контроль над высоким развитием распределенной клиентской базы между сотрудниками, контроль над качеством исполнения командировок персонала. Планирование, формирование и постановка плана продаж сотрудникам и контроль его исполнения, стимулирование выполнения квартальных планов, поддержание высокого уровня обслуживания клиентов.
Контроль всей складской деятельности, отгрузок и логистика. Планирование бюджета, контроль расходов и доходов филиала. Отчет о своей и филиальной деятельности. Поддержание корпоративной этики между материнской компанией и её филиальной частью: скайп конференции с высшим руководством.

За первые три месяца моей работы, перед поставленным планом филиал увеличил продажи в объеме 17-22% с качественно высокой наценкой. С 01.01.2015 г. Оперативное планирование перехода предприятия на систему реализации и поставок металлопроката потребителю без складского комплекса. Успешное её развитие и увеличение продаж привело еще к порядка 14-18% выполнения плана. Выполнение квартального показателя было достигнуто так же с моим приходом. Приведена в соответствующий вид клиентская база СRM по её постоянному информативному наполнению клиентов, с краткими маркетинговыми комментариями. Приведен в порядок документооборот между филиалом и контрагентом. Сформировал сильный и дружный коллектив.

Руководство финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия; организация бухгалтерского учета и отчетности филиала; ведение кадрового делопроизводства; обеспечение правильного и четкого исполнения всеми работниками филиала своих должностных обязанностей; обеспечение рационального распределения нагрузки между работниками филиала; контроль за соблюдением работниками филиала правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности; обеспечение составления установленной отчетности по деятельности филиала; представление интересов организации в местных органах власти, налоговых органах, судах; организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений филиала; развитие и совершенствование в сфере оказания услуг, роста объемов, увеличения прибыли, улучшения качества и конкурентно способности; обеспечение выполнения филиалом обязательств перед бюджетами всех уровней, государственными внебюджетными социальными фондами, подрядчиками, поставщиками, заказчиками; обеспечение выполнения планов по выручке филиала; обеспечение филиала квалифицированными кадрами.

Открытие филиала. Подбор персонала, разработка мотивации менеджеров отдела продаж. Мониторинг рынка конкурентов и ценообразования. Разработка ценовой политики. Обеспечение выполнения плановых показателей. Ведение переговоров со стратегически важными и потенциальными клиентами и заключение с ними договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела продаж. Работа в программе 1С 8.1, ведение клиентской базы в CRM. Поиск и отслеживание строительных объектов с этапа их образования. Работа с проектными организациями и институтами. А так же курирование строящихся объектов. Участие в создании регламента компании. Работа с дебиторской задолженностью. Организация аренды складских помещений. Работа с договорной документацией, подготовка документов для участия на аукционах и тендерах. Создание с нулевого этапа собственной клиентской базы и подбора персонала. Тренинг персонала, организация работы торгового представителя; «тренинг в поле» с супервайзерами; контроль дебиторской задолженности по представительству; планирование продаж на вверенной территории; планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции; контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т., начисление заработной платы вверенной команде; планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.

Прямые продажи, поиск клиентов. Тренинг персонала, организация работы торгового представителя; «тренинг в поле» с супервайзерами; контроль дебиторской задолженности по представительству; планирование продаж на вверенной территории; планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции; контроль соблюдения графика развоза продукции, начисление заработной платы вверенной команде; планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.