Руководитель отдела продаж

Описание


Резюме

Солодков Алексей Юрьевич
род . 28 февраль 1966 г. город Иркутск
Адрес: г. Новосибирск ул. Кубовая д.92 кв.131
Телефон 8-913-799-13-61
E-mail: solodkov.07@mail.ru

Цель: Руководитель отдела продаж, региональный менеджер.
Навыки: Профессионал в области торгового маркетинга, антикризисного управления, специалист по определению стратегических направлений в развитии бизнеса. Большой опыт управления подажами, организации работы с основными каналами сбыта. Хорошие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, большой опыт проведения тренингов, отличная теоретическая подготовка.

Опыт работы:

ООО Пивоварня «Амбер» (Новосибирск) 08. 2013 — по настоящее время
Должность :  Руководитель Отдела продаж
Обязанности :
Организация работы отдела продаж.
- Сбор и анализ информации о текущем состоянии продаж;
- Определение основных направлений в работе Пивоварни;
- Координация работы отдела производства и отдела торговли;
- Управление продажами, выполнение плана продаж;
- Поддержанию клиентской базы, разработка и освоение новых каналов сбыта;
- Проведение переговоров с руководителями предприятий, заключение контрактов с ключевыми клиентами и ведущими игроками рынка;
- Разработка и проведение промо. акций с сетевыми клиентами;

«Новосибирскпродмаш» г. Новосибирск 05. 2013 – 08.2013г.
Должность :  Региональный менеджер по продаже пивного оборудования
Обязанности :
- Обеспечение выполнения плановых показателей (Валовой выручке, поступление денежных средств, дебиторской задолженности, уровень скидок)
- Сбор информации по клиентской базе
- Проведение мероприятий по стимулированию дилеров, оптовиков, конечных потребителей
- Формирование и корректировка стратегии работы с клиентами
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами
- Согласование и оформление договоров с клиентами
- Ведение всей необходимой документации

«Мастерская D.Sky» г.Омск. 11. 2011 - 05. 2013
Должность :  Коммерческий директор
Обязанности : Ведение коммерческой деятельности предприятия
- Проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта, ценообразования;
- Планирование и прогнозирование объемов продаж (долгосрочное и краткосрочное);
- Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат, увеличение прибыли;
- Обзор и анализ тенденций развития рынка продукции;
- Структурная организация предприятия;
- Организация мероприятий по продвижению товаров и услуг;
- Управление персоналом: контроль основных показателей (KPI);

«Домашние Деньги» г.Омск. с 05. 2011 – 11. 2011
Должность :  Бизнес менеджер
Обязанности : Управление менеджерами и организация процесса продаж в сфере микрозаймов.




«Фирма 17» г.Омск. с 03.2008 - 01.2011.
Должность :  Начальник торгового отдела
Обязанности : Организация и управление отделом продаж.
- Организация сбора и анализ информации о текущем состоянии продаж, подготовки регламентированных планов, бюджетов, отчётности;
- Управление продажами, выполнение плана продаж и ключевых показателей роста прибыли компании, доли рынка и дистрибюции;
- Регулирование ценообразования в каналах продаж;
- Прогнозирование, контроль и управление дебиторской задолженностью
- Работа по поддержанию и развитию клиентской базы, разработка и освоение новых каналов сбыта.
- Проведение переговоров и презентаций, заключение контрактов с ключевыми клиентами и ведущими игроками рынка.
- Анализ действий конкурентов. Предоставление отчетов по конкурентам рынка на ежемесячной основе.
- Внедрение новых видов деятельности в работу торгового отдела с разработкой форм отчётности;
- Разработка промо. акций с Компаниями-производителями для Торгового отдела и проведение их на територии Омской области;
- Управление персоналом: постановка задач, контроль выполнения планов для управления качественной и количественной дистрибьюцией;
- Оценка эффективности  и результативности работы персонала,   мотивация на результат,  развитие профессиональных компетенций;
- Определение потребностей в обучении сотрудников и проведение аудиторных тренингов, совместных полевых выездов и пост-тренинговых мероприятий; 
- Обучение персонала навыкам продаж и основам маркетинга;
- Разработка и использование инструментов проверки знаний сотрудников;
- Подбор персонала.
Достижения:
- Выполнение плана продаж в течении всего срока работы;
- Разработка принципов описи торг. точек, классификация их и организация системного посещения торговыми представителями;
- Введение матрицы планирования объемов продаж исходя из классификации по каналам сбыта, типам торг. точек и коэффициента сезонности;
- Разработка антикризисных мероприятий для эффективной работы отдела.
- Проведение промо. акций и координация их направленности с Компаниями производителями;
- Открытие и организация работы должности торгового представителя по Области.

«Britih American Tobacco Россия» март 1997 г. г.Иркутск, с января 1998 г. по март 2008 г. Омск
Должность :  Территориальный представитель по торговому маркетингу.
Обязанности :
- Управление продажами, выполнение плана продаж и ключевых показателей по развитию дистрибуции марок Britih American Tobacco на территории;
- Планирование и распределение бюджета Компании выделенного на территорию;
- Ведение переговоров , заключение контрактов с торговыми сетями и ключевыми клиентами
( Сибнефть, Астор, Наш магазин, Оша. );
- Достижение лидирующих позиций во всех каналах сбыта по представленности брендов компании.
- Выстраивание ценообразования в каналах продаж в соответствии с коммерческой политикой компании;
- Планирование при продвижении на рынок новой продукции согласно качества торговых точек;
- Разработка, реализация и контроль всех трейд-маркетинговых активностей на территории;
- Разработка и проведение локальных промоакций;
- Руководство и контроль работы промоперсоонала;
- Проведение тренингов и консультаций для представителей службы доставки  SNS;
Достижения:
- Лучший TMTR от Юнита Сибирь на «Прямой Разговор» апрель 2007 г.
- Победитель Общероссийского конкурса «Тандем» май 2007 г.
- Грамота за разработку инновационных идей и личный вклад в развитие «БАТ Россия»
- Почетная грамота за успешную работу в компании  апрель 2007 г.







«ТОО Weekend»   г. Иркутск февраль 1995 г. - февраль 1997 г.
Должность : Руководитель отдела  продаж .
Обязанности :
- Ведение переговоров и заключение договоров на поставку импортных алкогольных напитков на територии Иркутской Области;
- Отслеживание тенденций в развитии рынка алкогольной продукции.
- Планирование объемов продаж по Компании;
- Управление торговыми представителями  ( пять человек ) и  обучение их основам продаж;
- Ведение работы в канале HoReCa.

Образование :   Иркутский государственный университет имени А.А. Жданова,
Исторический факультет.

Тренинги
- Basic Sales Training /основы продаж/ , г.Иркутск  март 1998 г.,
- Influencing  / Влияние / г. Москва, июль 2001 CBSD
- TSE Основы маркетинга г. Новосибирск ноябрь 2002 г.
- CES Introduction CES 1  г. Новосибирск ноябрь 2002 г.
- POP Management / Управление торговыми площадями/ апрель  2004 г.
- Marketing Excellence Series  Intro  г. Новосибирск  июнь 2004 г.
- Основы ведения переговоров г. Новосибирск  январь 2006 г

Личное : холост, готов к командировкам в любые регионы.
Увлечания : научно-популярная литература, фитнес, фотография. Компютор: Word, XL,1С Photoshop.
Иностранные языки: английский .