Бизнес-тренер

Поиск инвесторов для запуска проекта по открытию сети магазинов бытовой химии "Белый
кролик".
Поиск помещений для магазинов. Подбор подрядчиков для производства торгового
оборудования. Найм и обучение персонала. Разработка и ведение рекламных компаний.
Участие в разработке маркетинговых планов с головной компанией. Организация поставок
продукции. Организация и контроль доставки продукции конечному потребителю. Разработка
планов продаж. Контроль за работой магазинов.
За период работы открыл 3 магазина.

Проведение более 60 публичных выступлений и семинаров на площадке Сбербанка и других,
охватывающих темы от повышения продаж до управления изменениями, положительно
отразившись на обратной связи 95% участников
Продажа консалтинговых услуг для B2B и B2C клиентов.
Аудит системы продаж в компаниях клиентов.
Анализ бизнес-процессов и внедрение изменений для повышения эффективности.
Построение отделов продаж.
Разработка стратегий для достижения целей продаж и расширения клиентской базы
Проведение тренингов и семинаров по продажам и маркетингу
Разработка тренингов для клиентов с учетом их потребностей.
Индивидуальное консультирование руководителей высшего звена.
Разработка и внедрение программ обучения для ключевых компетенций сотрудников.
Оценка эффективности обучения и предоставление рекомендаций по улучшению.
Работа с клиентами для выявления потребностей и предоставления индивидуальных решений.

Общее руководство компанией. Разработка стратегического плана развития компании.
Планирование и контроль коммерческой деятельности компании. Организация продаж,
отбор и обучение персонала, разработка новых предложений для клиентов. Финансы,
реклама

Организация продаж. Разработка продуктов компании. Общее руководство продажами.
Контроль качества предоставляемых услуг. Оценка уровня удовлетворенности
потребителя.
За период работы структурировал Коммерческое направление компании.
Стандартизировал предлагаемые услуги компании.
Провел ряд компаний на федеральном уровене.

За период работы создана структура коммерческого направления. Произведена
переориентация подхода компании от схемы «Товар – Клиент» к «Продукт – Потребитель».
Разработаны и описаны «Продукты» компании. Собраны и описаны
существующие технологии в компании. Разработана схема взаимодействия с
существующими и новыми потребителями.
В предложенной схеме федерального развития – построения Дилерской сети,
с дублированием технологий и опыта ЗАО «Клуб Чайных Традиций» - Заключено 4
эксклюзивных дилерских договора на территориях – Воронеж, Самара, Томск, Иркутск.

Организация филиала компании с нуля.
Дистрибьюция геодезического оборудования.
Общее руководство компанией. Бизнес планирование, финансы, найм и увольнение
сотрудников, тренинг программы для персонала.
За период работы созданы четыре направления дистрибьюции оборудования.
Организация и проведения выставок, презентаций. Создана клиентская сеть. Подписаны
договора со стратегическими партнерами-субдилерами. Разработаны партнерские
программы для субдилеров. Запущенна работа по проведению научных экспериментов с
использованием поставляемого оборудования при поддержке учебных заведений и
государственных структур. Разработаны программы обучения менеджеров по продажам в
компаниях субдилеров.

В подчинении до 40 человек. 4 магазина. Общее руководство филиалом. Планирование и
контроль коммерческой деятельности филиала. Организация продаж, отбор и обучение
персонала. Достижение выполнения планов продаж, Финансы, реклама.

За период работы
достигнуты следующие цели:
- Увеличение выручки филиала за 1й месяц работы на 240%;
- Открыт новый магазин;
- Разработана новая система мотивации продавцов и график работы в магазинах (дублицированно на всю сеть филиалов);
- Уменьшена кредиторская задолженность на 300 000 USD;
- Организован кредит на 400 000 USD траншами по 200 000;
- Структурирована работа филиала в формате бизнес концепции компании «Даром.Ру»

В подчинении до 14 человек. Общее руководство компанией. Разработка стратегического
плана развития компании. Планирование и контроль коммерческой деятельности компании.
Организация продаж, отбор и обучение персонала, разработка новых предложений для
клиентов. Финансы, реклама. За период работы достигнуты следующие цели:
- Разработана программа развития сети кофеен в Поволжье;
- Подготовлено к запуску и запущенно летнее кафе;
- Разработана и запущенна служба доставки комплексных обедов по предприятиям
города, за 1,5 месяца выведена на уровень доходности;
- Создан коммерческий отдел по оптовой продаже зернового кофе и сопутствующих
товаров, заключены договора поставок с ключевыми потребителями на рынке

Член правления директоров. В подчинении 7 человек. Разработка стратегического плана
развития компании. Планирование и контроль коммерческой деятельности компании.
Организация продаж, отбор и обучение персонала, разработка новых предложений для
клиентов. Финансы, реклама. За период работы достигнуты следующие цели:
- Создано коммерческое подразделение компании;
- Разработан план развития компании на 3 года;
- Разработана структура коммерческого подразделения;
- Заключены дилерские договора с поставщиками;
- Отработана схема логистики в подразделении;
- Разработана рекламная политика компании;
- Создана клиентская база в городе и регионе;
- Достигнут уровень самоокупаемости производственного отдела (входит в состав
коммерческого подразделения).