Руководитель отдела продаж

1. Функции продаж:
1.1. "Поднятие" клиентской базы с нуля, вхождение на новый сегмент рынка;
1.2. Организация, ведение и развитие продаж, привлечение новых клиентов с целью увеличения товарооборота;
1.3. Выполнение плана продаж;
1.4. Проработка клиента "вглубь" по всем направлениям его деятельности, ведение переговоров и убеждение в преимуществах сотрудничества с компанией;
1.5. Поддержание регулярных поставок и стабильных взаимоотношений с клиентами;
1.6. Разработка перспективных и текущих планов по реализации товара, а также контроль их выполнения;
1.7. Дизайн помещений и интерьеров (как дополнительная мотивация к покупке);
1.8. Анализ и оценка эффективности продаж;
2. Функции закупок и логистики:
2.1. поиск поставщиков, проведение переговоров и "закрепление" выгодных для организации цен и условий поставок;
2.2. Планирование и организация бесперебойных поставок для функционирования отдела продаж;
2.3. Контроль складского подразделения по движению товара;
2.4. Поиск и налаживание выгодных контактов с транспортными компаниями (цены, сроки доставки), работа с претензиями и рекламациями;
2.5. Инвентаризации склада;
3. Функции маркетинга:
3.1. Изучение и анализ конкурентной среды, мониторинг цен, анализ конкурентоспособности; ценообразование, расчет затрат,наценок, прибыли;
3.2. Разработка ценовой политики, систем скидок, акций, "раскрутка брэнда";
3.3. Разработка дополнительных маркетинговых ходов для привлечения клиентов;
3.4. Ежегодное участие с 2003 г. в международных мебельных выставках "Сибдом.Интерьер-дизайн" в качестве экспонента;
3.5. Организация и проведение обучающих семинаров, мини-презентаций для корпоративных клиентов;
4. Функции руководства отделом продаж:
4.1. Координация и контроль деятельности отдела продаж, планирование товарооборота, постановка целей и задач сотрудникам и контроль их выполнения;
4.2. Подбор специалистов в команду организации;
4.3. Обучение и аттестация персонала, расчет заработной платы;
4.4. Разработка отчетности для сотрудников отдела продаж, ее контроль и анализ;
4.5. Регулирование финансовых потоков и товарооборота, контроль дебиторской задолженности;
4.6. Осуществление поставленных компанией задач.

Экономист - расчет экономических показателей, сбор необходимой для этого информации, ежемесячная и ежеквартальная отчетность, ведение отчислений по исполнительным листам.