Региональный представитель

- Формирование и развитие сети прямых продаж (4 филиала: Урал, Западная Сибирь);
- Формирование и развитие сети дилерских продаж (региональная дистрибуция: в России, в Ближнем Зарубежье – Урал, Западная и Восточная Сибирь, Дальний Восток, Казахстан – в национальном масштабе);
- Управление филиальной сетью продаж и сетью региональной дистрибуции;
- Анализ конъюнктуры рынка, анализ бизнес-среды;
- Определение ценовой политики в регионах;
- Разработка и продвижение новых товарных групп;
- Определение рекламной политики, продвижение бренда компании в регионах;
- Разработка и организация проведения коммерческих мероприятий в соответствии с утвержденным планом стратегического развития предприятия;
- Личные продажи.
- Оптимизация структуры компании.
- Оптимизация бизнес процессов.
- Исполнения утвержденного бюджета и достижение плановых показателей.
- Совершенствование нормирования запасов, улучшение экономических показателей, повышение эффективности деятельности предприятия, укрепление финансовой дисциплины.
- Разработка мотивации персонала.
- Проведение встреч и переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами.
- Сокращение кредитных линий, отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
- Введение новых продуктов в сети DIY, доли на полке и т.д.
- Сокращение расходов – оптимизация логистических затрат.
- Стратегическое и оперативное планирование работы в интервалах «год», «квартал», «месяц»;
- Разработка организационной структуры согласно стратегии;
- Разработка плана продаж, производственного плана, медиа-планирование, планирование организационных мероприятий поструктурно;
- Разработка и внедрение системы коммерческой отчётности на предприятии;
- Контроль исполнения планов;
- Составление отчётности, анализ по выполнению планов продаж.
Достижения:
- отлажены взаимоотношения с ключевыми игроками в секторе DIY на строительном рынке;
- сформирована кредитная линия по дистрибьюторам;
- ежемесячное стимулирование системой скидок дистрибьюторов;
- поделена территория с конкурентами,
- приведено в порядок ценообразование,
- отлажен программно ежедневный контроль задолженности клиентов,
- закрыты все старые долги,
- налажена система ценообразования,
- разработан и сформирован рекомендованный прайс-лист по регионам со Stop-ценами,
- Меппинг при переходе с 1С7 на 1С8,
- Пест-анализ по строительному сектору,
- 100% выполнение плана продаж команды в течении периода работы,
- построение и обучение отдела продаж.

Поиск клиентов, работа с клиентами, создание базы с нуля, раскрутка бренда «Геркулес», командировки, открытие филиалов, отправка и оформление вагонов, контейнеров, создание схемы загрузки вагонов.

оптовая торговля строительными материалами
Работа с розничными магазинами города, доставка, логистика, приём заявок, разработка и ежедневное формирование прайс-листа (1.200 позиций)

Мелко оптовая реализация по розничным точкам города.
Подразделение ООО «Петропол», г.Новосибирск

реализация вино-водочных изделий, продуктов питания
Подразделение ООО «Петропол», г.Новосибирск