Менеджер по продажам

Описание

Г.Новосибирск, пл. Карла Маркса

ОПЫТ РАБОТЫ
сентябрь 2015 – по июнь 2016
(10 месяцев)
Холдинговая группа ТЭП-Холдинг. Сфера деятельности: производство котельного и
котельно-вспомогательного оборудования.
Менеджер по продажам.
• активный поиск и привлечение клиентов («холодные» звонки, выявление
потребностей, презентация компании и продукции, подготовка коммерческих
предложений);
• ведение и расширение базы клиентов (поддержание отношений с ключевыми
клиентами, выстраивание долгосрочных отношений с новыми клиентами);
• проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• выполнение поставленных планов (плана продаж, плана по привлечению новых
клиентов, достижение ключевых показателей эффективности);
• взаимодействие с проектными организациями в качестве представителя
производителя оборудования;
• заключение договоров на поставку оборудования под проекты, продажа
оборудования;
• контроль дебиторской задолженности, контроль своевременной оплаты клиентами
по договорам;
• подготовка, согласование и ведение договоров, контроль условий отгрузки;

Достижения:
• Увеличила продажи по Сибири
• Восстановила отношения с ключевыми заказчиками
• Старт развития в компании продаж по средней и большой энергетики.
• Впервые в компании выполнила план по приходу денежных средств по региону.

март 2014 – по июль 2015
(1 год 4 месяца)
Новосибирский завод конденсаторов, Промышленный холдинг «СЭЙВУР
Менеджмент». Сфера деятельности: производство и реализация энергосберегающего
оборудования.
Ведущий менеджер активных продаж (направление УКРМ)
 поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры,
командировки по России и СНГ);
 ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
 продажа оборудования под проекты (взаимодействовала с проектными организациями
как представитель производителя, закладывала оборудование в проекты, заключала
договора на поставку оборудования под проект);
 поддержание и выстраивание долгосрочных отношений с существующими клиентами
компании (работа по улучшению качества работы, увеличению объема продаж);
 участие в разработке стратегии развития отдела/компании (участие в стратегических
диалогах между первыми лицами компании);
 участие в выставках (организация всего процесса), в тендерах;
 участие в формировании ценовой и ассортиментной политике;
 организация рабочего времени помощника менеджера (составление планов, постановка
задач, контроль выполнения поставленных задач), обучение персонала;
 ведение документооборота (организация и оформление командировок руководителям
коммерческой службы; составление отчетов, подписание документов, подготовка
коммерческих предложений, составление информационных писем, выставление счетов,
подготовка отгрузочных документов, составление и внедрение регламентов предприятия,
составление заявок на производство продукции, работа с договорами);
 контроль и работа с дебиторской задолженностью;
 составление ежемесячных отчетов для руководства Компании.
Достижения:
 Увеличила продажи на 30%
 Привлекла таких крупных клиентов, как Искитимцемент, Челябинская
сталепромышленная компания, ТД Сибирь, ГК Илим, Полиметаллы, Корпорация
Сухой и т.д.
 Установила долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами.

июнь 2013 –
февраль 2014
(9 месяцев)
ООО Производственное объединение «Уральский вентиляционный завод»
Сфера деятельности: Производство вентиляционного оборудования
Руководитель отдела продаж, руководитель тендерного отдела
 построение работы отдела продаж с нуля;
 оперативное руководство сотрудниками отдела – 5 человек;
 управление продажами (формирование стратегического и тактического плана развития
рынков, распределение планов продаж между сотрудниками отдела, контроль
выполнения планов);
 организация поставок оборудования для проектов (представляла производителя и
продукт в проектных организациях, закладывала требуемое оборудование в проекты,
заключала договора на поставку, организовывала продажу и отгрузку оборудования под
конкретный проект);
 взаимодействие и поставки оборудования в закрытые города (Озерск, Снежинск и др.)
 выстраивание долгосрочных отношений с такими заказчиками, как УГМК,
Атомтехстрой, Аквапарк Уфа и т.д.
 управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
 организация взаимодействия отдела продаж с другими отделами и подразделениями;
 личные продажи (поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с ключевыми
клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, личное
выполнение планов продаж);
 аналитика продаж, выявление причин отклонений фактических показателей от
плановых, эффективности взаимодействия с клиентами;
 формирование команды отдела продаж (подбор персонала на вакантные позиции, оценка
профессиональных качеств персонала, обучение сотрудников отдела, разработка и
внедрение регламентов и инструкций для сотрудников, контроль их соблюдения);
 поддержание здорового психологического климата в коллективе, здоровой конкуренции
между менеджерами, мотивация персонала;
 контроль за правильностью заключения договоров, за выполнением договорных
обязательств.
Достижения:
 Сформировала отдел продаж как отдельную структурную единицу завода.
 Привлекла клиента ООО «Пассаж», получила крупный проект по поставке,
монтажу вентиляционного оборудования.
 С нуля развила северные регионы и организовала работу с ними.

сентябрь 2011 –
май 2013
(1 год 7 месяцев)
Холдинговая группа ТЭП-Холдинг. Сфера деятельности: производство котельного и
котельно-вспомогательного оборудования.
Менеджер по продажам.
 активный поиск и привлечение клиентов («холодные» звонки, выявление потребностей,
презентация компании и продукции, подготовка коммерческих предложений);
 ведение и расширение базы клиентов (поддержание отношений с ключевыми клиентами,
выстраивание долгосрочных отношений с новыми клиентами);
 проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
 выполнение поставленных планов (плана продаж, плана по привлечению новых
клиентов, достижение ключевых показателей эффективности);
 взаимодействие с проектными организациями в качестве представителя производителя
оборудования;
 заключение договоров на поставку оборудования под проекты, продажа оборудования;
 контроль дебиторской задолженности, контроль своевременной оплаты клиентами по
договорам;
 подготовка, согласование и ведение договоров, контроль условий отгрузки;
Достижения:
 Увеличила продажи по Восточной Сибири на 40%.

ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее техническое Бийский технологический институт, филиал Алтайского государственного
технического университета им. И.И. Ползунова, 2007 год
Механический факультет
Специальность «Высокоэнергетические устройства автоматических систем»
Дополнительное: НЧОУ «Технологии торгов», 2013г. Практические семинары «Закупки в
соответствии с ФЗ 223, 94 (44)
Курс повышения квалификации «Техника продаж» (40 часов)

Личностные и деловые качества:
Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень личной ответственности, развитые
коммуникативные навыки. Инициативность, энергичность, мобильность. Нацеленность на результат,
стремление доводить начатое до конца, стрессоустойчивость. Структурированность, системность,
математический склад ума. Внимательность и требовательность в отношении подчиненных. Объективное
мышление.
Дополнительная информация:
- не замужем, сын 7 лет
- права категории «В», личный автомобиль
- готовность к командировкам
- готовность к переезду

 Впервые в компании выполнила план по приходу денежных средств по региону.