Руководитель

Описание


Утешев Сергей Викторович
Мужчина, 57 лет, родился 30 апреля 1964
Контакты +7 (961) 874-60-46 SERGE_UTESHEV@MAIL.RU

--------------------------------------------------------------------------------
Директор, руководитель предприятия
Опыт работы
Март 2010 -- по настоящее время
ООО Компания Онлайн Сити, ООО Онлайн Сити, Новосибирск, olc.su
Информационные технологии, системная интеграция, интернет, телефония
Директор компании, исполнительный директор
Стратегическое и оперативное управление предприятиями. Бюджетирование, планирование, оптимизация расходов, ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Подбор и обучение персонала, мотивация, поощрения труда работников. Решение административно-хозяйственных вопросов. Решение вопросов лицензирования, согласования и взаимодействия с административными органами и управляющими компаниями, рекламы и продвижения услуг. Расширение ассортиментного перечня услуг. Управление продажами предприятия.
Достижения: Устойчивая работа предприятии, увеличение продаж и получение стабильного дохода (рентабельность продаж по чистой прибыли 25%).

Ноябрь 2007 -- март 2010
ООО <<Реалнет>> (ООО "Комгейт) Новосибирск, olc.su
Телекоммуникации, связь
Исполнительный директор
Управление продажами предприятия, подбор и мотивация персонала, вопросы согласования с административными органами и управляющими компаниями, рекламы и продвижения услуг, создания продукта, регистрации торговой марки. Расширение ассортиментного перечня услуг, создание розничных отделений по обслуживанию клиентов. Контроль за исполнением поставленных задач
Достижения: создание сети точек по обслуживание клиентов, прирост количества абонентов .

Март 2001 -- апрель 2007
ООО АКОРЕКС-СИБИРЬ,
Новосибирск Продукты питания, алкогольная продукция
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
Директор (оптовая и розничная торговля алкогольной продукцией). Запуск нового проекта, бизнес-планирование, формирование организационной структуры; подбор персонала; организация всех необходимых подразделений (логистическая, финансовая, торговая группы). Управление компанией. Разработка мотивационных программ для персонала и клиентов. Разработка маркетинговых программ, анализ финансово-хозяйственной деятельности компании. Работа с разрешительными инстанциями (получение необходимых лицензий). Взаимодействие с правоохранительными, налоговыми органами, решение административно-хозяйственных вопросов. Планирование сбыта продукции. Ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Организация взаимодействия всех подразделений. Контроль за выполнением заданий.
Основные достижения: Старт проекта и выведения его на эффективные объемы продаж (6 млн. рублей в месяц) конкурентной среде, самостоятельное независимое управление фирмой, увеличение оборота и доходности проекта.

Май 1999 -- март 2001
ООО <<Серебряный источник>>, производитель минеральной воды и напитков, Новосибирск, продукты питания, напитки, минеральная вода
региональный менеджер
Управление региональным сбытом предприятия. Развитие региональной дилерской сети, рекламная поддержка дилеров, ценовой мониторинг рынка, ценообразование, анализ и статистика продаж, отчетность дилеров. Развитие розничной торговли.

Октябрь 1998 -- май 1999
ОАО "Новосибирский хладокомбинат", Новосибирск, перевозки, логистика, склад, ВЭД
начальник отдела маркетинга и торговли
Руководство отделом, координация работы отдела по закупке и реализации товаров (оптовая и розничная торговля 8 киосков, 30 отделов в магазинах) , организация снабжения цеха по производству мороженого сырьем, работа с разрешительными инстанциями по открытию торговых точек, развитие розничной торговли, сдача в аренду площадей, проведение рекламных мероприятий, вопросы ценообразования. Организация работы отдела по обслуживанию клиентов , организация сбора заявок и доставки по городу. Контроль своевременного выполнения заказов.
Определение секторов и разработка маршрутов для торговых представителей. Контроль за перемещением торговых представителей в секторах. Развитие клиентской базы и увеличение объема продаж в секторах. Работа с дебиторской задолженностью клиентов.
Достижения: Развитие собственной розничной сети, открытие собственных розничных точек, расширение клиентской базы.

Ноябрь 1993 -- октябрь 1998
Торговая компания "ОВС", впоследствии ЗАО "Аскоп-Новосибирск" Продукты питания
менеджер направления
Торговая компания "ОВС", впоследствии ЗАО "Аскоп - Новосибирск" (представитель американской корпорации "Ascop Co", крупнейший поставщик куриных окорочков в Россию )
Менеджер направления. Развитие нового направления. Формирование и развитие региональной дилерской сети ( 5 филиалов Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Бийск), ценовой мониторинг рынка, анализ и статистика продаж. Отчетность дилеров. Ведение учета по движению товара (максимальный объем - 20(по 4 вагона) мехсекций мясопродуктов в месяц, максимальный товарооборот - 3 млн. долларов в месяц).

Сентябрь 1990 -- октябрь 1991
НАПО(Авиационный завод имени Чкалова),Новосибирск
МЕНЕДЖЕР ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
коммерческий отдел. Поиск партнеров , подготовка контрактов к подписанию, предложение и продажа ТНП, произведенных заводом им.Чкалова, а также отходов производства ( металлов и сплавов),закупка оборудования необходимого для производства, таможенная очистка оборудования и товаров из-за рубежа.

Сентябрь 1989 -- октябрь 1990
Торгово-Промышленная Палата, Новосибирск, Новосибирск
старший редактор отдела бюро переводов
Организация отдела бюро переводов ( 15-20 внештатных переводчиков), работа по внешнеэкономическим связям сибирских предприятий , организация конференций по обмену опытом в торговли и производстве, поиск потенциальных партнеров за рубежом, проведение ярмарки совместно с Сибирской Ярмаркой, продвижение сибирских предприятий на внешнем рынке.

Ключевые навыки
Управление продажами, управление предприятием, подбор, мотивация и обучение персонала, бюджетирование
B2B, В2С Продажи, управление затратами, 1С: Торговля

Обо мне
Успешный опыт управления предприятием
Управленческий и административный опыт;
Успешный опыт создания компании и нового направления;
Опыт работы с разрешительными инстанциями;
Опыт открытия торговых точек
Разноплановый опыт продаж;
Опытный пользователь ПК;
Опытный пользователь 1с,офисных программ
Водительские права (кат.В),стаж вождения :30 лет
Английский - upper intermediate

Высшее образование
2001
Новосибирский государственный технический университет, Новосибирск
менеджмент, ДИПЛОМ
1996
Новосибирская государственная академия экономики и управления
экономист, ДИПЛОМ
1986
Институт иностранных языков, Иркутск
английский и немецкий, ДИПЛОМ
Повышение квалификации, курсы
2001
Маркетинг
Манчестер Бизнес Скул ,Манчестер,Великобритания, Сертификат
2001
Стажировка в Великобритании,
Компания Принцес софт дринкс, Сертификат
2000
Президентская программа повышение квалификации управленческих кадров
Новосибирский государственный технический университет, Диплом
Тесты, экзамены
2001
Bulats (английский язык)
University of Cambridge Local Examinations Syndicate, upper-intermediate