Региональный руководитель

Сеть магазинов по продаже профессиональной косметики для волос, расходных материалов для мастеров маникюра и педикюра, SРА-средств по уходу за лицом и телом; инструмент для парикмахеров г. Санк-Петербург. Оптовая торговля косметикой для волос (собственная торговая марка).

Управление представительством в г. Новосибирске компании "Индустрия красоты".
Разработка стратегии развития представительства.
Планирование работы подразделения, ведение ключевых клиентов.
Участие в разработке маркетинговой активности.
Предоставление отчетов в ЦО по уровню дистрибьюции и объему продаж.
Постановка и контроль задач коммерческим представителям.
Контроль параметров рентабельности представительства,
ведение ключевых клиентов, контроль уровня дебиторской задолженности.
Ведение хозяйственной деятельности представительства.
За 4 месяца увеличение активной клиентской базы на 30%, рост объема продаж подразделения на 100%.

Руководитель оптового отдела продаж, заместитель директора
В должности заместителя директора: полное управление компанией (январь 2013-август 2013).
Развитие оптового отдела в группе товаров автоэлектронника (Новосибирская области и СФО).
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
Управление складскими остатками, управление интернет-магазином.
Организация деятельности офиса продаж и логистики интернет-магазина и оптового отдела. Взаимодействие с банком.
Контроль работы бухгалтерии (документооборот и подготовки налоговой отчетности).
В подчинении в разные моменты времени от 3х до 5чел.
Руководитель оптового отдела с сентября 2013г.
Развитие, оптового направления компании, управление складскими остатками.
Подготовка коммерческого предложения региональным сетям, поиск новых товарных позиций для расширения оптового ассортимента.
Ведение ключевых клиентов. Подбор менеджеров оптового отдела.
Проведение промо-активностей, подготовка индивидуальной программы мотивации ключевых клиентов.
География продаж: Новосибирск, СФО.
Рост объема продаж оптового отдела более 70%.
Увеличение активной клиентской базы до 150 клиентов.

Территория ответственности Новосибирская обл. Доля объема продаж розничной торговой команды г. Новосибирска и области по продукции «Шоколадная фабрика Новосибирская» составляет 30%.
В подчинении команда эксклюзивных торговых представителей в количестве 6 чел, на базе 2х дистрибьюторов. Удаленное управление командой, регулярные командировки.
Постановка задач команде эксклюзивных торговых представителей (ЭТП) и контроль исполнения (на ежедневной основе). Выполнение плана продаж на вверенной территории.
Подбор и регулярное обучение команды эксклюзивных торговых представителей согласно стандартам компании.
Формирование положительного настроя, командного духа.
Формирование плана развития своей территории.
Переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров и дополнительных соглашений к договорам для повышения эффективности сотрудничества. Участие в разработке и реализация промо-активностей.
Принятие ответственных решений о предоставлении финансовых гарантий производителя по дебиторскую задолженность за поставленный товар.
Увеличение штата торговых представителей с 5 до 6 человек.
Рост среднемесячного объема продаж. более 22% (в кг.).
Прирост активной клиентской базы на территории ответственности на 150 торговых точек (около 30%).