Диджей (DJ)

Описание


[pic] Киселев Юрий
Мужчина, 34 года, родился 20 сентября 1990

+7 (953) 7772753 — предпочитаемый способ связи
alykard33@mail.ru

Проживает: Новосибирск
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Сервискар на личном автомобиле

Занятость: частичная занятость, проектная работа
График работы: сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод

Желательное время в пути до работы: не более часа
Опыт работы —8 лет 2 месяца
Сентябрь 2021 — Март Дело мастера
2022 Новосибирск
7 месяцев Менеджер по работе с клиентами b2b
Преимущественно продажа клиентам b2b ассортимента компании.
Работа с имеющимися клиентами, заключение договоров с новыми клиентами
Исходящие, входящие звонки, работа с входящими запросами
Подбор оптимальных предложений
Составление документации
Работа с тендерами
Работа в Битрикс
Ведение клиентской базы
Май 2021 — Сентябрь Атмосфера Чистоты
2021 Новосибирск
5 месяцев Товары народного потребления (непищевые)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
• Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Торговый представитель отдела продаж
Работа с действующими клиентами;
Холодный поиск и привлечение к работе новых клиентов; расширение клиентской базы;
выход и ведение переговоров на уровне первых лиц;
выполнение планов продаж;
анализ тенденций развития рынка и поведения конкурентов;
предупреждение и сокращение дебиторской задолженности;
Составление отчетности о проделанной работе.
Июнь 2019 — Февраль ЗАО Транстелеком
2020 Новосибирск
9 месяцев Телекоммуникации, связь
• Оптоволоконная связь
• Фиксированная связь
• Мобильная связь
Руководитель группы продаж и центров обслуживания
Работа по плану продаж Цель - выполнение плана продаж по направлению B2С, проведение необходимых системных
преобразований в работе с людьми. В подчинении: супервайзеры, руководители офисов продаж и обслуживания
Функции:
- Разработка стратегии продаж (по разным направлениям), распределение общего годового плана продаж по месяцам и
направлениям
- Ввод в должность, адаптация супервайзера прямых продаж (проработка функционала, разработка должностной инструкции,
разработка и внедрение индивидуальных показателей эффективности, постановка задач и планов по продажам);
- Формирование пакета услуг компании (консолидация информации о продуктах компании, актуализация условий
предоставления услуг);
- Контроль за обучением менеджеров технике продаж по продукту
- Работа с заявками сделанными разными направлениями (контроль заявок)
- Внедрение плановых показателей в работу подчиненных;
- Обеспечение необходимой наполняемости всех текущих мероприятий;
- Организация работы подразделения: постановка рабочих задач, их распределение между сотрудниками, осуществление
контроля их выполнения;
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- Ведение отчетности по деятельности отдела продаж;
- Работа с территорией продаж
- Работа с офисами продаж
- Работа с рекламной продукцией и распределение между каналами продаж выполнение плана продаж по направлению B2С,
проведение необходимых системных преобразований в работе с людьми. В подчинении: менеджеры прямых продаж (мотивация,
контроль), менеджеры телефонных продаж, расклейщики (всего 13 чел.)
Функции:
- Разработка стратегии исходящих прямых продаж
- Ввод в должность, адаптация менеджера прямых продаж (проработка функционала, разработка должностной инструкции,
разработка и внедрение индивидуальных показателей эффективности, постановка задач менеджеру по продажам);
- Формирование пакета услуг компании (консолидация информации о продуктах компании, проведение обучений по продукту
компании, актуализация условий предоставления услуг);
- Набор людей на вакансию менеджера прямых продаж и расклейщика;
- Обучение менеджеров технике продаж по продукту (проведение систематических тренингов, для улучшения качества
работы агентов)
- Тестирование агентов продаж на знание продукта и знание техники продаж
- Работа с заявками сделанными менеджером (контроль заявок)
- Внедрение плановых показателей в работу подчиненных;
- Обеспечение необходимой наполняемости всех текущих мероприятий;
- Организация работы подразделения: постановка рабочих задач, их распределение между сотрудниками, осуществление
контроля их выполнения;
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- Ведение отчетности по деятельности группы продаж;
- Работа с территорией продаж
Апрель 2017 — Май Ростелеком
2019 Россия, www.rostelecom.ru
2 года 2 месяца Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-провайдер
Телекоммуникации, связь
• Оптоволоконная связь
• Фиксированная связь
• Мобильная связь
Руководитель группы прямых продаж/помощник руководителя группы прямых продаж
Работа по плану продаж. Срок плана – 1 мес. Цель плана – выполнение плана продаж по направлению B2С, проведение
необходимых системных преобразований в работе с людьми. В подчинении: менеджеры прямых продаж (мотивация, контроль),
менеджеры телефонных продаж, расклейщики (всего 13 чел.)
Функции:
- Разработка стратегии исходящих прямых продаж
- Ввод в должность, адаптация менеджера прямых продаж (проработка функционала, разработка должностной инструкции,
разработка и внедрение индивидуальных показателей эффективности, постановка задач менеджеру по продажам);
- Формирование пакета услуг компании (консолидация информации о продуктах компании, проведение обучений по продукту
компании, актуализация условий предоставления услуг);
- Набор людей на вакансию менеджера прямых продаж и расклейщика;
- Обучение менеджеров технике продаж по продукту (проведение систематических тренингов, для улучшения качества
работы агентов)
- Тестирование агентов продаж на знание продукта и знание техники продаж
- Работа с заявками сделанными менеджером (контроль заявок)
- Внедрение плановых показателей в работу подчиненных;
- Обеспечение необходимой наполняемости всех текущих мероприятий;
- Организация работы подразделения: постановка рабочих задач, их распределение между сотрудниками, осуществление
контроля их выполнения;
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- Ведение отчетности по деятельности группы продаж;
- Работа с территорией продаж

Итог:
• Выполнение плановых показателей
Октябрь 2016 — Март ООО "Новотелеком"
2017
6 месяцев Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-провайдер
Руководитель группы продаж
Работа по плану продаж. Срок плана – 1 мес. Цель плана – выполнение плана продаж по направлению B2С, проведение
необходимых системных преобразований в работе с людьми. В подчинении: менеджеры прямых продаж (мотивация, контроль),
расклейщики (всего 10 чел.)
Функции:
- Разработка стратегии исходящих прямых продаж
- Ввод в должность, адаптация менеджера прямых продаж (проработка функционала, разработка должностной инструкции,
разработка и внедрение индивидуальных показателей эффективности, постановка задач менеджеру по продажам);
- Формирование пакета услуг компании (консолидация информации о продуктах Компании, проведение обучений по продукту
компании, актуализация условий предоставления услуг);
- Набор людей на вакансию менеджера прямых продаж и расклейщика;
- Обучение менеджеров технике продаж по продукту (проведение систематических тренингов, для улучшения качества
работы агентов)
- Работа с заявками сделанными менеджера (диспетчеризация: обзвон, контроль, назначение на подключение услуг)
- Внедрение плановых показателей в работу подчиненных;
- Обеспечение необходимой наполняемости всех текущих мероприятий;
- Организация работы подразделения: постановка рабочих задач, их распределение между сотрудниками, осуществление
контроля их выполнения;
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- Ведение отчетности по деятельности группы продаж;
- Работа в направлении мероприятий по домофонам, отчетность по проделанным мероприятиям

Итог:
•Запуск новой группы прямых продаж
Август 2015 — Август ООО «Сибирские сети»
2016
1 год 1 месяц супервайзер прямых продаж
Работа по плану продаж. Срок плана - 1 мес. Цель плана - выполнение плана продаж по направлению B2B, проведение
необходимых системных преобразований в работе с людьми. В подчинении: менеджеры прямых продаж (мотивация, контроль),
расклейщики (всего 12 чел.)
Функции:
- Разработка стратегии исходящих прямых продаж
- Ввод в должность, адаптация менеджера прямых продаж (проработка функционала, разработка должностной инструкции,
разработка и внедрение индивидуальных показателей эффективности, постановка задач менеджеру по продажам);
- Формирование пакета услуг компании (консолидация информации о продуктах Компании, проведение обучений по продукту
компании, актуализация условий предоставления услуг);
- Набор людей на вакансию менеджера прямых продаж и расклейщика;
- Обучение менеджеров технике продаж по продукту (проведение систематических тренингов, для улучшения качества
работы агентов) ;
- Работа с заявками сделанными менеджера (диспетчеризация: обзвон, контроль, назначение на подключение услуг) ;
- Внедрение плановых показателей в работу подчиненных;
- Обеспечение необходимой наполняемости всех текущих мероприятий;
- Организация работы подразделения: постановка рабочих задач, их распределение между сотрудниками, осуществление
контроля их выполнения;
- Разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- Ведение отчетности по деятельности группы продаж;

Итог:
* Запуск исходящих каналов прямых продаж; ;
Март 2014 — Август ПАО «Ростелеком»
2015
1 год 6 месяцев наставник
Должность: наставник
Функции:
- первичное обучение менеджеров по продажам;
- проведение тренингов по продажам с кандидатами, прошедшими отбор;
- полевой контроль менеджеров по продажам;
- выполнение плана личных продаж;
Февраль 2011 — Май ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО
2012 Россия, www.ertelecom.ru
1 год 4 месяца Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-провайдер
Телекоммуникации, связь
• Мобильная связь
заместитель супервайзера, наставник, менеджер
15.06.11-05.09.11гг. (3мес.)
Должность: заместитель супервайзера
Функции:
- контроль документооборота;
- анализ плановых показателей группы;
- предоставление еженедельной отчетности по выполнению плана продаж группы;
- коучинг менеджеров по продажам (ведение кандидата с момента первичного собеседования до 1ой сделки);
- выполнение плана личных продаж;

11.05.11 – 30.05.12гг. (12 мес.)
Должность: наставник
Функции:
- первичное обучение менеджеров по продажам;
- проведение тренингов по продажам с кандидатами, прошедшими отбор;
- полевой контроль менеджеров по продажам;
- выполнение плана личных продаж;
01.02.11 – 11.05.11 гг. (4 мес.)
Должность: менеджер продаж
Функции: активный поиск и привлечение клиентов, ведение телефонных переговоров, сопровождение сделки.
Образование
Высшее
2014 Сибирский университете потребительской кооперации
Факультет: финансы и кредит, специалист
Повышение квалификации, курсы
2014 НиПКиПРО
Х-Фит, Фитнес тренер универсал
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Работоспособность
Опыт вождения
Права категории B
Личный автомобиль
Дополнительная информация
Обо мне Личные качества: ответственность, организованность, коммуникабельность, исполнительность, пунктуальность,
стрессоустойчивость, высокая обучаемость, развитые лидерские качества.

Профессиональные качества: нацеленность на результат, высокая работоспособность, умение работать в команде, гибкость
мышления, быстрое усвоение новой информации, навыки самостоятельной работы и работы с большим объёмом информации,
умение выполнять большой объем работы в сжатые сроки. Опыт успешных личных продаж и руководством на протяжении
более 5 лет на рынке телекоммуникаций и полгода в другой сфере, опыт подготовки квалифицированного персонала
(менеджеры по продажам прямые, телефонные (физ. лица, юр. лица). Опыт принятия решений в рамках своих полномочий.

Большой опыт личных продаж, опыт управления продажами на разных уровнях, опыт самостоятельного формирования команды,
вывод команды на плановые показатели.
От работы жду интересных задач и возможностей для профессионального развития.