Руководитель службы продаж/Директор по продажам

Описание

Зариковский Олег Викторович

Дата рождения: 25.06.1969 г. Возраст: 52 года.
РФ, г. Новосибирск, Октябрьский район.
Тел.: +7 913 950 6063; e-mail: oleg-zarikovskiy@mail.ru
Семейное положение: женат.


Цель: Управленческая должность в системе производственно-торгового холдинга (Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию).
Образование:
1997 - 2001 Томский филиал Московского Современного Государственного Университета, юридический факультет.
2007 - 2009 Moscow Business School. Программа: MBA. (Мастер делового администрирования).

Основные качества и навыки:
* 17-летний опыт работы на производственно-торговых площадках (рынок FMCG, продукты питания). Прохождение всех ступеней в продажах: от менеджера до директора.
* Опыт работы с товарами разных категорий (кондитерские, мясные и молочные изделия), а также разных ценовых сегментов - от "масс-маркет" до "премиум". Опыт работы с товарами "noname" и вывод на рынок новых продуктов.
* Опыт развития продаж не только на локальной территории, но и в формате федеральной и международной дистрибуции. Опыт развития продаж через все известные каналы сбыта (опт, традиционная и специализированная розница, федеральные и локальные сети, HoReCa, дистрибуция и т.д.). 8-летний опыт участия в локальных, федеральных и международных выставках.
* Огромный опыт работы с человеческим ресурсом (подбор персонала, организация обучения, адаптация в компании, разработка систем мотивации и KPI, в рамках формирования корпоративной культуры компании - организация и проведение различных корпоративных мероприятий и праздников).
* Опыт работы в сфере оптимизации бизнес-процессов в формате проектного управления.
* 12-летний опыт работы в рамках стратегического планирования и бюджетирования (в разрезе неделя/месяц/год/пятилетка) с последующим контролем показателей вверенных подразделений. Выстраивание эффективного взаимодействия между производством и торговлей.
* Успешный опыт выстраивания с "0" подразделений продаж, транспортной и складской логистики.
* Высокий уровень самоорганизованности и дисциплины, достойный уровень самостоятельности в принятии производственных решений и, как правило, глубокое вовлечение в профессиональную деятельность.

Опыт работы (в обратном хронологическом порядке):
г. Новосибирск.
01.04.18 - по настоящее время: ООО "Доволенский продукт" в должности "Директор". Открытие с "0" сыродельного завода.
Достижения: Подобрана и выкуплена производственная база. На основании утверждённого проекта произведена реконструкция зданий. Подготовлена производственная программа. Зарегистрированы торговые марки. Предприятие на 80% готово к запуску. Причина смены деятельности: прекращение финансирования на неизвестный срок.

02.10.2007 - 31.03.18. ГК "Сибирский БарС" (производство и реализация рассольных сыров) в должности "Директор Торгового Дома". По совместительству Коммерческий директор холдинга и член Совета Директоров.
Достижения: Сформированы новые подразделения, оптимизированы бизнес-процессы и как результат ежегодный рост чистой прибыли компании от 42 до 93%. Компания из локального производителя выросла до одного из лидера в РФ в сегменте "фигурные рассольные сыры".
Причина смены деятельности: предложение возглавить проект с возможностью профессионального роста и высокой долей самостоятельности.

16.01.2006 - 31.08.2007. ООО Торговый Дом "Роллекс" (кондитерская фабрика) в должности "Коммерческий директор". Сбытовое подразделение холдинга "ВЕлисеевский кондитерский Дом".
Достижения: оптимизированы структура коммерческого подразделения и ассортиментный портфель холдинга. На рынок выведены новые продукты. Повышена представленность продукции с 14 до 47 субъектов РФ. Рост чистой прибыли компании чуть выше 80% в год. Причина смены деятельности: перенос офиса УК в другой город.

г. Томск.
17.02.2004 - 11.01.2006 ОАО "Томский кондитер" (кондитерская фабрика + хлебозавод) на должности "менеджер по сбыту", с мая 2005 г. на должности "Заместитель директора по продажам кондитерской фабрики".
Достижения: 12 командировок в субъекты РФ. 100 % результативность - 17 дистрибуторских контрактов на поставку продукции. В должности Заместителя директора, подразделение продаж увеличено за счёт открытия 8 региональных представительств. К моему уходу рост продаж составил 2,5 раза. Причина смены деятельности: поступление, интересного по сложности, предложения из Новосибирска с ростом оплаты труда в 4 раза.

Май 2000 - Январь 2004 Агентство недвижимости "Цитадель" в должности "Директор".

Январь 1999 - Апрель 2000 Агентство недвижимости "Посредник" в должности "Юрист", по совместительству "риэлтор".

1994 - 1998 Индивидуальный предприниматель. Торгово-закупочная деятельность ТНП. Десятки командировок в Польшу, Венгрию, Китай и Турцию.

До 1994 года Профессиональный спорт. Лёгкая атлетика. Бег на средние дистанции. Чемпион РСФСР. Победитель и призёр многих всесоюзных соревнований и мемориалов.

Дополнительная информация.
* ПК: опытный пользователь Internet, программ Word и Excel, 1C.
* Грамотная устная и письменная речь.
* Большой опыт переговорной работы на всех уровнях.
* Водительские права: категория "В", есть личный автомобиль.