Дивизиональный менеджер по маркетингу

Компания "Сады Придонья"

Цели:

1. Увеличение объема продаж
2. Увеличение узнаваемости бренда продукции на территории ответственности
3. Вертикальное и горизонтальное развитие клиентов в каналах продаж
4. Повсеместность продукции компании «Сады Придонья»

Основные задачи:

1. Ответственность за исполнение целевых показателей (объемы, АКБ).
2. Полное понимание рынков каждого региона (дистрибуторский пул, ключевые клиенты, канал HORECA, e-commerсe; система продаж, ценообразование, целевые задачи). Ответственность за исполнение задач компании и текущей ситуации на территории на уровне с НУП, активное участие и генерация идей по развитию рынка с точки зрения продвижения во всех каналах сбыта.
3. Разработка стратегии и способов продвижения продукции с учетом особенностей клиентов и каналов
4. Внедрение доски маркетинга – лучшие практики, POP материалы, продукту и т.д.
5. Еженедельное участие в собраниях службу продаж, вовлеченность в процесс продаж. Совместная работа в «полях»
6. Определение, обеспечение, контроль корректного ценообразования и витринного ценового позиционирования ( в т.ч. в моделях ценообразования High-Iow, EDLP)
7. Непосредственное участие в контрактовании сетевой розницы (ЛС и ВС), участие в реализации и контроль исполнения контрактов с целью обеспечения плановых параметров и развития клиентов.
8. Активное участие и инициатива по проведению переговоров в канале HORECA и реализация задач по визуализации продукции компании в меню заведений, на барной стойке, столах и т.д.
9. Разработка и внедрение региональных целей MML и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга продукции.
10. Ведение клиентов с традиционным ТМ бюджетом (бюджетирование/планирование/исполнение) включая прямые коммуникации с клиентами в рамках своих полномочий. Ответственность за целевые матрицы. Обеспечение ТМ акций и прокупки ассортимента.
11. Работа с POS\POP: планирование, распределение, выставление целей по расстановке. Разработка новых POS\POP для разных форматов продукта/канал продаж
12. Контроль и отслеживание движения рекламных материалов.
13. Тренинги и дегустации
14. Аудиты и мониторинги рынков во всех каналах сбыта и предоставление обратной связи/задач.

Требования:

• Высшее профессиональное (желательно экономическое) и/или дополнительная подготовка по маркетингу;
• Опыт работы в компаниях FMCG-сектора не менее 3-х лет на позиции Дивизионального маркетолога, Директора по маркетингу;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки; жизнерадостность и оптимизм, креатив и идейность
• Продвинутый пользователь MS Office;
• Опыт управления проектами;
• Умение работать с большим объемом информации и в интенсивном темпе;
• Умение эффективно выстраивать отношения внутри службы продаж\смежных подразделений
• Ответственность, целеустремленность, стрессоустойчивость; гибкость
• Аналитический склад ума; умение убеждать

Территория зоны ответственности:

Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток

Условия:

• оформление в штат компании
• компенсационный пакет